“先保证数量，再提升质量。”

这是我对负责做视频剪辑的同事所提出的要求。

我知道总有一些人对此不认可，他们的理由是，应该力所能及精益求精才是呀！

可现实是，大多数做如此表述的人，其能够拿得出手的成果往往寥寥无几。

我看到过很多厉害的人总有类似于“数量碾压质量”的表达，真正做过事的人就会发现，这观点真牛！

下午去参加了H10组织的一场线下活动，到会场时，现场有600人左右的样子，挺开心的，毕竟我是作为分享嘉宾来参加的嘛！等到我最后一个出场时，因为时间太晚，现场已经只剩下100人左右了。虽然略有遗憾，但我还是开开心心的讲完了我的话题，因为经历的事情越多，越能放下敏感了。

分享的多了，越来越觉得分享就像送礼物，你可以不收，但我送出的礼物必须是用心准备的拿得出手的，我也不会因为别人接受与否就情绪波动。

在候场时，听了几位嘉宾的分享，其中林校长分享的内容给我留下了比较深刻的印象。

他在分享中提到一个广告投放中的标签打法和海王打法的概念。

对于标签打法，我的理解是通过定向Asin的方式让亚马逊系统为自己的Listing打上可识别的标签。简而言之就是，如果我的产品和你的产品存在一定的相似性和关联性，如果我采取Asin定位型的广告，针对你的产品投放广告，那么，亚马逊系统就会认为我们两个产品存在着相关性，此种情况下，即便我随后把Asin定位型的广告给关闭了，如果我还投放有自动型广告，那么系统依然会为我的广告匹配一定量的你的Asin及关键词相关的流量。

至于海王打法，则是在标签打法的基础上，进行尽可能多的相关SKU的投放。

林校长在分享中还举例了自己打造的实际案例，对于上述思路，从逻辑上我是认可的，但我个人担心的是，这样的投放策略其实还是蛮考验运营人员的运营能力的，另外，因为覆盖Asin的太泛，可能会导致转化率低，对整体权重也会有影响，再就是，覆盖太多Asin无疑会带来更多的广告花费，这又非一般卖家可操作了。

早上在直播间，有同学问到，在FBA仓库的产品滞销了，有什么好的解决办法吗？

对于满怀信心发货到亚马逊仓库的卖家，货入仓了，却长期卖不动，这无疑是让人烦心的。

那对于运营一款产品，从发货到运营，再到遭遇滞销时清货，我们该怎么思考呢？

第一点，在备货时，我们应该参考“30-60-90的备货策略”，一次发货不要太多，这样可以在一定程度上避免产生太多的长期仓储费。

第二点，产品入仓上架后要快速销售，不仅要考虑利润率，还要考虑资金周转率，动销率高时，即便利润率低一点，总利润也会相对多。我对自己运营团队的要求是所有产品入仓上架后必须在三个月内卖完，如果超出三个月卖不完，剩余库存直接折旧，以此来促使运营人员在第一时间尽快销售。

第三点，针对已经滞销的库存，可以通过降价加广告、促销秒杀、奥特莱斯、站外活动等活动拉动销量，虽然降价让人心疼，但长期卖不出所产生的仓储费，长期仓储费，以及影响的店铺IPI绩效、资金周转率等要素要结合起来考虑，选择一个更合适的方式去快速处理。在这种境遇里，我们必须考虑到边际成本、机会成本等一系列要素。

晚上出去快走了6公里，跳绳1100个，做俯卧撑100个，引体向上只做了6个，比周鸿祎的8个还是差了点劲儿，争取经过一段时间的锻炼，能够有所突破。

一天结束。明天有新一期孵化营开营，又一个新的开始。

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