注意：公众号发布内容来自卖家朋友们的创作，知无不言无法确保卖家朋友们所发布的经验方法和观点的有效性、最新性、正确性、完整性，仅供卖家朋友们互动交流讨论学习，请大家自行甄别。

前言

1.新品这个数据正常吗？如下图所示，选品时这个类目头部商品均价还是50美金左右，短短一个多月头部商品均价竟然卷成了20多美金。我按照20个点击出一单算，50美金才能盈利，所以价格就定了50美金。目前只有十几个vine评价，评分4.6分。这个品后续该怎么打广告？

 
2.假如关键词系统建议竞价在1-2美金，竞价设置成0.8时，广告位--搜索结果首页与搜素结果其余页 这两种曝光占比很大；但我把关键词竞价调高至1.3时，广告位--搜索结果首页与搜素结果其余页的曝光占比却大大下降了，这是为什么？为啥竞价给高了广告位反而更差了？（注意：首页加价百分比、商品页面加价百分比自始至终全部不变）

3.新品前期应该先只打自动、还是只打几个类目精准大词、还是只打长尾词、还是打自动与精准大词、还是打自动与长尾词？还是几个大词的广泛词组精准都打？救救孩子吧，只有点击不出单真的绷不住了。

4.自动、关键词广泛、词组、精准，这四个的竞价高低如何设置最好？

「精彩回帖 」

匿名用户

你的四个问题就不一一回答，统一做解答吧（详略不一定），因为感觉你的思路混乱或者说一团浆糊，有点病急乱投医了。

首先产品的定价，按照目前所获取的信息头部从$50-$20+，这个比例已经跳水十分严重了，这个品是否还值得继续深入是一个值得思考的问题，而不是去想着怎么救这个产品。

如果一个产品跳水一半以上，而且没有价格上升的趋势（剔除低价推广的思路），建议直接清货，这个产品的壁垒太差，短短一个多月时间售价跌至一半还多，这个品就是一个雷。可能这时候的割舍比后续你费心尽力推起来之后看财报，竟然还是亏的时候好受的多。

其次，不清楚你目前广告投放的架构是如何，先按照$50美金的客单来分析，你的点击率未免太低了，转化也低。那么先找根本问题，影响点击率的因素有哪些？主图、价格、星级、评论数、标题。除了价格，图片目前没有更多的信息了解，因此暂时搁置一边。星级和评数-4.6&10+，因为是新品这个指标无可厚非。

但是你的价格定位对比竞品如果过高，那么你的广告转化差是必然的结果（1倍之多）。我觉得思考的角度有一点问题，就是由果导因在这里是否受用？20个点击出一单，你的广告转化率只有5%，这是类目的平均水平还是你自己主观臆断的？$50价位段的产品先不管品类，按照普品来计算，广告转化率10%应该算是及格线吧？

仅仅是广告CVR而非产品CVR，广告转化率如此低迷，你的关键词坑位能有什么好位置，没有好的自然排名，你的订单就根本没有保证，一环扣一环。现在结果不理想也就可以知道大概的原因了。

CPC竞价或者投放方式都不是你目前的重点，而是先调整你的售价。做好盈亏的分析，准备一个相应的计划。根据你的价格再去思考广告投放才是目前合理的措施，不然你的链接只会消沉下去，最终直接沉底。

先对标竞品拟定一个可接受的价格，利润情况务必心里十分明确，退货率、头尾程费用、产品成本等费用剔除掉，还剩下多少利润可以用来做广告营销或者打算短期亏多少先把排名拉起来，进而根据你的营销费用去分配广告预算和竞价。

至于广告架构，根据你的预算多少去分配。比如CPC算好之后每日预算是$40/天，那么就想着如何最大化地让这笔钱产生收益。前期省钱就：自动+SP定投ASIN，都是基于关键词集合去寻找理想的投放目标，预算够的话就一个SBV（点击转化相对高，也是校验链接是否合适的一个工具，目的只为出单）。

上升期：等产品有一定链接基础，评论数上来和自然排名上升再尝试投放大词，大词的精准长尾或者广泛，看出单情况。稳定期：这时候自然排名和订单应该保持类目的平均水准，如果没达标也基本放弃了，从中总结经验，不论好与坏都记录下来，为迭代下一品做准备。

先想清楚问题的本质是什么，然后对症下药。广告只是一个工具，它不会为你雪中送炭，仅仅作为一个锦上添花的一个环节。

匿名用户

赞同来自: Mesilia 、 兔子赚小钱钱 、 iith 、 123456y 、 驰骋四海 更多 »

1、cpc是1，按照广告转化5%的均值来算，你要20个点击才能出1单，20块买一单，CPA（单个广告花费成本）就是20美元，那么按照平本的情况下，你定价50，这种广告转化率的话，你的毛利率至少得40%，显然是不可能的

那么按照20%的毛利率来算，你转化率要做到10%才可能前期不亏钱。这种情况下，已经不是怎么打广告的问题了，而是还要不要先优化再打广告了，或者重新开广告了。等于权重基本没了，得重新开始

2、不是加了cpc比例或者bid就一定去到好的位置然后提高转化的，cpc出价只是花钱占据了某一刻的位置，但是并不代表你的产品就适合待在这个位置

可能你的aisin目前待的这个位置上下左右的竞品对比起来你没有任何优势，那么你占着这个“高位”其实也没有任何作用，你只能去到适合你的位置的，这个位置并不是越靠前越好，可能在下面，甚至可能在第二页对你这个asin来讲才是最佳的位置，才能有所转化

3、新品前期具体怎么打，真得看类目和产品类型，是普货?还是定制化的差异性产品？是小蓝海？还是血海？

前期的打法各有不同，但是还是有基本的逻辑的，自动广告+手动广告+asin定位+品牌词广告的矩阵式框架搭建，自动里面也有很大打法，比如不同竞价维度的拓词法，建议竞价以上，中，下。

自动广告捡漏大法，多变体自动广告法，单词单组打法等等，手动广告也有不同的打法，所以市面上的广告打法其实已经大同小异了，很多运营手法随着信息流的越来越透明慢慢变成了通识，就像亚马逊运营在1-2年后运营思路差距也会越来越小，真正的厉害的运营强就强在对细节的大量关注和超高的执行力，以及不断地思考总结能力。

JIYUNshen - good good study, day day up

赞同来自: 除你家伙什儿 、 困了就睡觉

首先第一点，就曝光来看，产品的热度是没有问题的。曝光高但是转化点击过低，首先说明在广告展示时此款产品对比一起展示的产品吸引力不足，最大影响因素应该是你的产品定价，当然图片也有可能没有别人的吸引人。到点击和出单的转化，这一块也很低，我觉得可以认为是产品的优势展现不足了。

从vine评价还能有4.6来看，产品质量是过得去的，但是你要考虑到你的售价已经远高于头部竞争对手，要想追上对手不考虑降价的话就需要在自己的Listing上下功夫了，通俗点就是让买家看到你能这么贵的理由。

第二点，后续广告的话，取决于你能不能接受降价售卖。如果维持目前的高价，那你的主要竞争方向肯定不是首页及排名了，你的广告在首页明显就是给别人当陪衬的，买家在对不同产品第一印象差不多的情况下，优先考虑的肯定是低价的那一个，此时广告对你就成了负面效果，等于是花自己钱给别人打广告了；

此时我的建议是把重心放到同类产品详情页的定投里，好处1是避免不需要的广告浪费，2是能够引起不在乎价格希望买到更高质量产品的买家的注意。

第三，关于新品的广告方法，可以先打自动跑词跑流量，再根据跑出的词进行精准投放，精准大词在你产品定价很有诱惑力的时候是可以考虑作为重点投入的，如果定价过高就需要考虑寻找曝光不高但是转化高的关键词进行定投了，因为最大的肉你没办法抢到，那只能退求其次多喝汤；

第四，自动、关键词广泛、词组、精准，这四个的竞价高低如何设置，自动广告的优势是曝光高，能为你迅速的跑出关键词和一个产品的流量，一般是短期内设置高预算及推荐竞价的单次点击，后期知道产品的高流量词进行定投后可以缩减预算甚至关闭的；

至于关键词的精准投放，在你产品与现在头部差距不大且你需要冲排名市场的时候，是需要高预算和高单次点击来抢首页的，同时因为你精准投放关键词，你还可以细入分析下关键词跑出来的词组、相关词是否值得作为精准词投放。如果在产品本身核心竞争力不足的情况下，建议还可以去头部SKU下定向投放。

以上是自己的一些片面看法，欢迎各位大佬指正

应如是 - 一个不太正经的男

赞同来自: sellerbig

1.150个点击，1个订单，从数据层面而言，肯定不正常。

一个多月时间里，头部竞对的客单价下跌了50%。我觉得你需要思考的不是广告问题，而是市场容量、竞争程度、存量空间的问题。因为广告仅仅只是一个推广手段，仅此而已。

一个月时间，能导致头部下跌50%客单价，直接说明市场的供需关系急速变化，形成供大于需，彼此的备货量多，不得不贱价出卖。容量下跌的背后，是否是季节性的问题？竞争激烈程度的背后，是否是新进入卖家数量较多？流量和容量竞争程度剧增？

这种根本性的问题，不分析确认到位，而是单纯的聚焦于广告这个层面，很难完全改变你的困境。

如果确认是某个层面的问题，比如容量暴跌、卖家数量增多，导致大家竞价激烈这种情况，你单纯的增加或调整广告投入毫无意义，因为基本的转化条件你都不具备。


2.如果你的竞价方式、placement比值都没变的情况下。单方面增加bid值，曝光反而减少，说明是外部竞争的原因，因为你的广告内部操作都是正向的，listing如果表现也没问题（评分 各方面正常），内部整体都是正向，广告曝光结果最终是负增长，说明外部环境（广告主数量、广告位竞争、竞对的促销等）影响更大。

市场竞争是动态的，竞价结果也是动态的。还有一种可能性是，如果你总的曝光是增加，只是搜索曝光减少的话，说明你单纯加bid，系统把你的出价更多分配到详情页面了，这种情况，你需要增加的不是bid值，而是调整竞价方式或placement。


3.这个问题还是回到第一点的分析上，如果根本条件你都没捋清楚，单方面调整广告类型、广告方向那都是浪费钱和浪费时间。

每一种广告类型、匹配方式都有对应的推广目的。自动跑词 跑坑位补充、精准跑搜索词权重、长尾词收割相关性更高的精准流量等...

你得先确认好你目前的根本难题是什么，才知道你的调整方向是什么，继而才知道你的广告目的是什么，否则不对症下药，成本和效果只会让你更焦虑...


4.通常情况下，自动的bid要求会比较低（但要看跑什么匹配类型和位置），手动广告的话，从曝光难度（竞价），从大到小一般是：精准、词组、广泛。不同的竞价难度，对应的bid下限也不会不一样。

目前你广告转化率这么差的情况下，先把链接调整到适合转化的水平（不管是文案图片 还是价格结构），再去跑不同的匹配类型、广告位置、广告类型的数据情况，从而知道你现阶段链接在什么样的广告环境下，转化空间比较大，之后在针对转化空间和潜在转化空间比较好的位置去加曝光（bid），这才是一个基本的广告调整逻辑，而不是为了设置竞价而设置竞价...那真的是死胡同了。归根到底还是原来那句话，广告是一个引流手段，而不是出单神器....

匿名用户

赞同来自: iith 、 我好厉害

第一点：只有点击不转化。

这个问题需要去结合广告位的点击数来看，分析出来，点击到底是哪个位置的点击量居多，就可以解答第一个问题点；

第二点：市场均价20美金左右，你的产品要去到50美金

这个有一个逻辑是：你的产品同质化程度去到多少？

假设是一样的产品，非要卖到50美金，那么我认为，要么是品牌力比较强，要么就是图文卖点的取点比较精挑。否则同样的产品，很难以一倍的价格要求消费者买单；
假设不是一样的产品，那么这个产品的转化率是有问题的，首先还是建议把图文卖点强化优化，要么就是需要考量分析整个市场，这个产品不同的点是否是用户的需求；

第三点：广告位竞价提升，但是曝光却下降-- 

A: 需要确认产品页面的曝光点击是否提升很多，抢走了这部分的预算，导致另外2个位置的曝光预算低了；

B：需要确认，提升竞价后的各个广告位转化率，转化率没有跟上，但是CPC提升，亚马逊很有可能是没有给到你原先的位置，反而根据转化率的下滑，给到更加靠后的位置；

第四点：自动、关键词广泛、词组、精准，这四个的竞价高低

这个取决于，你对这类目的熟悉程度；这个搭配其实很多方式可以做，很难一句话说哪种更加好。主要是看你的广告目的

甘先生 - 11年电商经验

赞同来自: 我好厉害

1. 150个访客才1个订单，说明转化率非常低。建议先搞定转化率再去搞流量。10来个评价DSR只有4.6，说明有差评，可以优先解决差评。联系买家改评价，可以通过换新全额退款等方法。

QA直评主图视频这些有没有搞好，全部搞好再去砸钱搞流量，不然流量来了你也接不住。

2. 提价后搜索访客反而降低，可能是你跑了几天后你的数据太差了，所以你的权重降低了，看似你提高出价了，但是对比你最开始的出价可能对系统而已你的价格出低了。

3. 新品开自动+精准+词组。除了自动外，按词组分，火力集中一点。优先打1-2组核心的精准+词组匹配。

4. 一般按建议竞价出，预算花不完再慢慢加竞价。
先别急着搞广告，你现在问题是150个访客才成交1单，你ACOS不可能包得住。赶紧先把转化率提升到行业均值再说吧

匿名用户

1.ctr0.1%?，否词了吗？该否的否了，检查listing是不是跑偏了，忒低了
 
定价是基于成本头程配送，留下的毛利空间是后期Acos的控制线。现在基于广告定价，头部卖20多你卖50，拿什么争啊，二十个点击都未必达到预计出一单的效果，除非你产品升级换代无可替代

核算价格，看看是虚高还是人家就是比你成本低，还是看你们进场了想保份额；vine评价4.6，显示四星半，联系客户不是什么大错就让中评改了，给点补偿。
 
2.整体曝光量上去了吗，0.8的时候不排除人家广告费烧完了轮到你到首页，大家一堆1美金预算的捡漏广告不是白开的。1.3打首页用完了剩下的预算还够商品页面，就都曝那了呗。降竞价加倍率，减少商品页面曝光，慢慢调嘛

 
3.广告怎么打千人千面，但只点击不出单主图没问题，listing有问题，人看完不想买，跟第一点一样，改listing，改完开自动，多开几个，看那个跑的好，拿出单词去开精准。
 
4.一般来说精准，词组，广泛，自动，一般情况，自动跑的好当我没说。

tomchen7418 - 不作不会死

1.点击率，转化都不正常
 
2.竞价-广告位 是系统来判断的，所以你觉得数据不好 这就是需要你认为去干预了，出价高了 转化不好 那就是需要去优化啊
 
3.新品做什么广告计划都可以，取决于你的目的是什么，对新品的词不了解，跑自动可以看看跑出什么词，做筛词；如果你的新品期有计划 比如完成100单，那你看自动可能不行，那就要各种计划了，长尾词的一般竞争小 出高价有机会上首页 转化的可能性更高，

广泛 词组 精准是针对ASIN的曝光精准性，越精准的曝光=越少的流量=越高的出价  这个也是看你的取舍

滑到底部点“在看” 

腾讯公众号算法才会及时推送最新文章到您的订阅列表