暖冬爆卖！TikTok美国站月销113万美金的女装品牌GO.G.G.USA是如何运营的？

吃鲸天下 2023-12-11 2247

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TikTok市场数据

据报道，TikTok已经和印尼上市集团GoTo达成一项合作协议，其中包括TikTok投资电商平台Tokopedia。通过合作的方式，TikTok Shop将重返印尼，与Tokopedia共同拓展印尼电商市场。

美国小店销量排行榜

根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在TikTok Shop美国小店热销品类月榜中，女士服装类GO.G.G.USA排行第七，预估销售额达到了113万美金。

GO.G.G.USA自在TikTok开通美国小店以来总销量42.3K，预估总销售额为137万美金，并且当前依然有着上涨的趋势。仔细研究该店铺的运营之路，可以看到他们的成功并非偶然。

品牌故事

GO.G.G成立于2021年，是一个可持续发展的时尚女装品牌，专注于运营TikTok Shop跨境赛道。Go.G.G是英文“Go GEN-Z Girls”的缩写，品牌设立初衷是为Z时代的年轻人打造舒适百搭，高性价比的女装服饰。主要产自浙江、广东、河北，以生产休闲百搭、日常穿搭的服装为主。

店铺账号

GO.G.G虽然在Facebook、TikTok和Instagram这些主流社交媒体上均有布局，但现阶段GO.G.G更侧重于TikTok短视频平台，包括合作达人和官方账号联动直播带货，以此来提升小店和商品的销量和曝光度。品牌账号@go.g.g.fasion在TikTok获得了54.4K粉丝。

TikTok社媒内容运营

TikTok内容维度一:

GO.G.G在TikTok上，将直播带货、视频带货和达人带货几条路径组合进行，主要通过直播来测款、上新，这样可以保证消费者和合作达人第一时间看到新品，再把直播数据不错的款式挑出来找达人推广。

TikTok内容维度二：

天气渐寒，舒适、百搭、时尚成为消费者们换季添衣的首选关键词，GO.G.G抓住这一市场洞察，积极参与TikTok Shop跨境超级品牌日活动，打造专属品牌调性话题“Go.g.g Go Girls Winter Fashion Sale”以及赠送活动大奖的品牌营销玩法，联动GO.G.G品牌账号、大量达人账号以及多位明星助阵为活动预热。

TikTok品牌话题打造

GO.G.G TikTok账号发布官方宣传片并结合#goggfashion话题制造热度，目前达到了941万观看次数。

合作大量TikTok海外红人KOL

第一位TikTok海外红人：

@swagatronforever2.0

粉丝量：1.7M

粉丝受众：92%女；8%男

平均视频曝光：88.3K

粉丝互动：16%

总销售额：$14.4K

视频里这位金发博主id是swagatronforever2.0，是TikTok上的生活时尚达人，她展示了GO.G.G纯色运动服套装搭配墨镜、首饰的上身穿搭效果。

第二位TikTok海外红人：

@alexxxprincesss

粉丝量：846.6K

粉丝受众：51%女；49%男

平均视频曝光：65.6K

粉丝互动：14%

总销售额：$46.7K

alexxxprincesss拍摄了一条长达4分半的视频专门展示GO.G.G这款连帽羽绒派克大衣的上身效果，讲述了大衣的面料和试穿天气和场景，这种种草方式简单又真实，深得意向购买者内心。

第三位TikTok海外红人：

@wounds.2.wisdom

粉丝量：715K

粉丝受众：74%女；26%男

平均视频曝光：16.1K

粉丝互动：6%

总销售额：$7.8K

wounds.2.wisdom很喜欢在TikTok平台和粉丝分析一些讨论性话题，这条视频也不例外，她身穿Go.G.G羽绒马甲，头顶墨镜和镜头讲述事件，潜移默化吸引用户，从而达到种草的目的。

营销总结

目前，Go.G.G在店商品有14个，总销量42.3K件。与468位TikTok海外红人合作发布产品垂直类视频，有1600条带货视频，平均播放量为1K。品牌专属标签#goggfashion达到了94.1M观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。

想在TikTok shop完成销售转化的女士服装类卖家，可以参考Go.G.G的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。

中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。

1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：

创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。

2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：

利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。

3. 创造有吸引力的直播内容：

创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。

这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。