关键词排名核心要素拆解

关键词排名的核心要素：单量 点击率 转化率 GMV

亚马逊是要求盈利的平台，每一单他是要佣金的，从他盈利的角度来说，给你曝光，你能实现利益最大化！

GMV=IMP*CTR*CR*PRICE

1.我们可以控制的2大核心指标就是点击率和转化率

2.客单价跟转化率是成反比的，这个就需要我们跟客单价区间的竞品比较

3.把关键词推上去了，能不能稳住，就看你ctr与cvr是否与该位置的ctr cvr匹配

关键词排名稳定性核心要素拆解

1.不同阶段的产品的根据评价数的量级，他能稳住的排名是有一定范围的，这个受到同类目的其他产品的评价数影响；如果评论数量和评分等级不足与支持这个位置，那么绝对稳不住
 
 2.高转化率稳定排位，高转化率对流量的利用率更高，转化率越高实际单量越多，转化率影响出单速度，出单速度影响排名，出单速度才是真正决定自然排位的结果因素，出单速度=订单/时间=曝光*点击率*转化率/时间=点击量*转化率/时间

综合以上因素我们在做关键词排名的时候，需要注意如下因素：

1.足够的评论数量和评分等级（种子链接很有必要配合好评镜像玩法）

2.高转化率（相比竞品转化率足够优秀），低价或者无限BD，产品有差异化

3.持续稳定的出单

亚马逊卖家想要降低成本打造爆款，可以启用关键词上首页软件：

爆款流程如下：

1. 准备种子链接，利用好评镜像1.0足够（不需要过5461）
   

2. 产品前期可以采用低价玩法或者高额coupons玩法（较少了广告的投入，节省出来的钱辅助运营），提升产品转化率

3. 前期参加连续BD，快速出现关键词自然排位，提供持续GMV，快速打造爆款

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