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情况说明

兄弟姐妹们，亚马逊终于在黑五前最后一天把我的品放在这个品类最大关键词的首页自然位了，啊啊啊啊今晚有盼头了啊啊啊！

请问大家如何在大促期间更好的利用广告？

另外，亚马逊居然主动为TEMU下载量做贡献，这是什么操作？

「 精彩回帖 」

1qowop1

赞同来自: 知知不休 、 墙外那朵牵牛花 、 lenka123 、 Jandely

因为我大促期间，价格比较低，以及没有什么空间给我做广告了，今年PD广告加大预算，单量增加是很多，但是一算毛利，并没有增加很多，所以秋季促销的时候就严控广告。图片是我10.11-12的单款广告数据，具体做法是：

• 近30天表现不好的广告活动，bid直接降40%，预算调为5美金。实在没有转化的，可以选择关掉，也可以留着，看自己。

• 对于表现好的广告活动，bid不动，预算调为10美金，同时新开一个同样的词+匹配方式，bid直接砍半，预算一样10美金。

• 大词开起来，bid给建议竞价的一半，然后预算10美金。

• 所有广告活动，预算跑完了不加预算，之前猛加，但是后面家的预算转化并不好，直接拉低了整个活动的转化率。

• 今年就跑完了预算的词，转化率很好，直接新开广告，bid下调，可以开很多组。

知知不休 • 21 小时前

CPC这么高嘛

橙色用户 • 20 小时前

@知知不休:你看他客单价

知知不休 • 19 小时前

@橙色用户: 我客单价比这个还要高，我CPC平均0.8，大抵是类目不一样，竞争力不一样

白裙子冲冲冲 • 22 分钟前

对于表现好的广告活动，bid不动，预算调为10美金，同时新开一个同样的词+匹配方式，bid直接砍半，预算一样10美金。小白有个疑问，这样做的意图是什么？可以说一下嘛，不太理解。

一颗派星星

赞同来自: 不喜欢雨雪天气 、 露水盐橙子啊

1. 同3C类目。在网上看到了大促前的新广告模式，于是自己跟着开了几组（产品为上架3个月新品，评价数量100+). 亲测有效，新测试的广告ACOS比整体的ACOS低。附上截图，欢迎大家来讨论大促前新开广告的利弊。

2. 单价做了20% OFF，扣掉广告费，黑五前2天的单日利润都为负，第3天降低了广告预算，目前勉强把前3日的利润持平。期待一下真正黑五那一天.
 
3. 很疑惑的点：黑五第1天，单ASIN出了100单，广告单占了75单。第1天结束后，下午4点去搜索关键词位置，发现主关键词竟然基本都后退了，有的甚至后退了1页，为什么会这样子呢？广告单占比一直下不来，降预算，降bid的话ACOS反而飚得更高，心好累，像是个无解题。

匿名用户

都多少个黑五了，因为不是旺季产品，我基本都不会做折扣，就靠旺季多个几单赚点钱的，权重想靠黑五那几天冲前面那是不可能的，至少我对自己的产品类目还是了解的/dog,不过今年很搞笑的是，做过折扣的应该还不如我没折扣的，每年还能冲在我前面过后就掉下去，今年干脆一直在我后面，笑麻了/哈哈

20岁没吃过麦当劳 • 23 小时前

不做折扣不怕大促后排名掉下去吗？

匿名用户 • 1 小时前

@20岁没吃过麦当劳:你2天的排名，抵得过我2年的排名的权重那是不可能的，除了某些产品，你仔细观察你类目前20名每年有多少新连接冲上去的/dog

307213099ll • 1 小时前

顶不住了，要开始清库存，各种费用亚马逊自己赚的盆满钵满

Compass • 51 分钟前

我们是大概从今年9月出，销量就很明显的下降很多，即使是在头部前30名，单量也明显减少三分之一，10月份到现在，直接砍半还多。觉可以在temu上面低价搞生活消耗品，薄利多销，亚马逊上面就搞精品或者定制，这样感觉比较好一些

Willam0741 • 18 分钟前

@Compass:temu搞低价，要是把美国几个本土大平台搞的利润全无，财团肯定游说政府出台相关政策（毕竟美国是靠选票的，有钱才会有选票），反倾销，反补贴...这种事情见的还少吗，temu肯定不是长久之计，收割韭菜圈钱罢了

Compass • 1 分钟前

@Willam0741:情况是这么个情况，比如纸巾这种东西，在质量相差不大的情况，肯定是越便宜越容易被接收，所以我说temu上面卖生活消耗品，至于你说的反倾销这种，目前亚马逊正在研究它的运营方式，在短时间内应该不会有太大问题，可以趁着这波机会赚个快钱，虽然利润少，但是架不住temu的流量在一直增长啊。

等着风来 - 99年小暖男一枚

截止24号来看，完全不用担心广告会被点完，这次黑五感觉跟平时没两样，甚至比平时更低了，价格减少了，订单也减少了，排名还上涨了，尤其是今天，更是拉，一上班就听同事在问订单，每一个好的。平时一半都没有。当然这是就我知道的几个类目来看的，可能也有的类目不一样

milkfans • 34 分钟前

基本跟平时差不多，就头部产品还能看看

YolandaW • 51 秒前

是的 直接剩三分之一了，广告也不会很烧

wanyine - 道阻且长,行则将至。

大家早上好，今天24号了，我销售额就20号的一半，已经这样连续三天了，黑五还有希望翻20号倍的吗？

且放声123 • 1 小时前

我觉得可能只能翻今天的倍

wanyine • 1 小时前

@且放声123:那这黑五真的挺黑，不等于没翻啊

且放声123 • 1 小时前

@wanyine:还不如期待黑五后，12月消费恢复起来，不用打这么大折扣也能出单，做下利润

wanyine • 1 小时前

@且放声123:期待不了一点，我们fbm几乎没打什么折扣，也做不了活动，现在就这样，12月老美纷纷过节去，可咋办？

WayneChow

Temu这页面，是属于虚拟产品吧？好像在APP&Games类目，正规链接啊，亚马逊总不能下架吧？亚马逊主打一个慷慨！[手动狗头]

Smilain

大哥们，亚马逊不是真的只靠电商赚钱啊，你们都不看每年亚马逊云从美国基建里赚多少钱吗？

千夜式 • 19 分钟前

3年前 亚马逊够火爆吧 那时候亚马逊就是电商亏损 亚马逊云盈利整体收支平衡，股价嘎嘎涨

匿名用户

应用商店主打的就是一个全面，你想要的我都用，哈哈

小小一朵站站花

真的跟去年没办法比，去年的流量和销量真的很不错，今年从20号就开始下滑了

Willam0741 • 29 分钟前

以为疫情的那几年是最难的，没想到一年更比一年差，经济下行+其它平台蚕食...拼的就是供应链和资金，谁能撑过去笑到最后，拭目以待。

匿名用户

今天感恩节，销量更加没法看了，希望明天能给我个惊喜

kkb123 • 1 小时前

今天销量直接垫底，广告费在白烧

滑到底部点“在看” 

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