昨天的文章《深圳出差感悟一：选品成功是个概率事件，但卖家一定要坚持上新》发布之后，不少卖家比较认同这一观点，但也表示这两年选品和推新品都变得更难了。

其实做过一段时间的卖家应该知道，产品选对了，新品推起来是比较容易的。

但是，从不同类目选出的新品，让同一个运营去推，又不一定能推成功。

这是为什么呢？

我们积累了很多运营知识，在自己熟悉的产品类目中已经得心应手。

但是，当我们到一个全新类目去抢地盘的时候，发现之前的经验无效了。

这也是为什么很多卖家觉得这两年选新品、推新品不容易的原因之一。

这次深圳出差，和见面的朋友也聊起开发新品的事情，发现他们并没有以上的困惑。

是他们选品能力更强？还是他们运气更好？

好像并不是！而是他们更专一。

两位做得比较成功的朋友，他们都有自己的产品主线。

由于不方便透露对方所选产品的类目，这里就随便举例了。

比如A朋友的主线是宠物类，那他就专注在这个领域去选品。

猫狗的产品做得比较成功，那他们会继续开发其它宠物的产品，比如兔子、鸟、蜥蜴等等。

B朋友的主线是园林类，那他也会围绕这个方向去不断开发新的产品。

为什么要这样局限呢？

当然，首先他们并不是行业中的大卖，团队规模不大。

其次，他们认为在自己熟悉的类目中去选品，成功率会高很多。

不管是员工负责选品，还是老板自己亲自操刀，之前的成功经验都能帮到他们。

上面的供应链，中间的产品运营和广告投放，后端的售后服务等，都是自己熟悉的领域，试错成本低很多。

另外，虽然外界都在说行业内卷厉害，但他们认为买家的需求远没有被满足，每个类目都有值得深挖的产品。再加上工厂的配合，自己开发全新的产品也是经常的事情。

所以，他们并不觉得选品有多难，反倒对未来业绩增长充满希望。

当然，他们的成功经验可能并不适合刚入行的小白以及行业大卖。

刚入行的小白还在摸索试探，广撒网地去选品是必走之路。

对于大卖公司（铺货或者精铺型），需要做大做强，不放过一个类目可能是他们必须的选择。

而对于小团队卖家，资金和精力有限，如果在目前的类目做得还不错，可以试着继续深挖。

利用自己成熟的经验去运作，也许会发现天地其实是更广阔的。

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