风起！出海百亿级赛道吹向tt美国小店附小店最新玩法|Amz520跨境卖家导航

风起！出海百亿级赛道吹向tt美国小店附小店最新玩法

皮皮广告选品 2023-11-08 1

日程本，或称之为Planner，是一种全球都很流行的工具，用于记录生活、管理时间、其历史、类型、应用、对个人成长的作用以及相关的文具经济。从承载个人回忆的工具到成为现代文化现象，Planners已经在不断演变，吸引了越来越多的年轻人。

历史与演变: Planners的历史可以追溯到19世纪，最早被称为“手账”（Handbooks），用于简单的记录和笔记。然后，日本女性开始将它们漂亮地装饰，添加插图和贴纸，使其成为一种艺术表达。这种文化传入世界后，快速多元化的融合演变。
Planners的类型:Planners有多种类型，包括时间轴型、周记型和任务管理型。时间轴型Planners通常包括详细的时间表，对于需要严格安排时间的人非常有用。周记型Planners以每周一页的形式记录待办事项，适合那些喜欢总结每周活动的人。任务管理型Planners则以任务为中心，可以随时记录工作和生活中的任务。
应用与功能: Planners不仅是记录工具，还可以用于情感宣泄、任务管理和创造力表达。它们帮助人们更好地管理时间、记录回忆、规划未来和表达创意。通过记录每天的活动和感受，Planners成为了一种情感宣泄的媒介。
对个人成长的影响: 使用Planners可以提高自我意识、时间管理和生产力。翻阅旧的Planners可以帮助人们回顾自己的成长和变化。这种反思对于个人成长和自我认知非常重要。
Planners与文具经济: Planners的兴起刺激了文具市场的增长。人们愿意购买高质量的Planners，以及相关的文具用品，如贴纸、胶带、钢笔等。这为相关产业提供了商机，使文具和手账周边产品市场不断发展。
社交和分享: Planners已经形成了一个社交互动的社区。人们可以在线分享他们的Planners作品、交流制作技巧，还可以参加线下聚会。这种社交互动增强了Planners的吸引力，也帮助人们建立联系。
文化现象和趋势: Planners已经成为一种现代文化现象和时尚趋势。它代表了人们对个性化、创意表达和有意义生活的追求。Planners的兴起在互联网上引发了大量讨论和分享，激发了更多人参与。

取了部分背景让大家有了基础了解后，Planner/日程本 该赛道我持续跟进了半年，观察到了多款单品被打爆调研到了拿到融资的独立站，也获取到了Tik Tok当下的售卖信息。

这篇文章我会通过爆款单品的玩法到多渠道信息差再到拿到融资的品牌垂直站来给大家做案例分析

通过PIPIADS大数据检测搜索关键词PLANNER/BUDGET 发现这类关键词下投放广告很猛

PIPIADS广告产品页面部分搜索情况

Pipiads小店数据页面搜索情况

以近期的tt小店商品举例

店铺：Kore Studio（全托管）
售价：$2.34
累计广告展现：47.3M（含自然流）
单量：72475单

链接（https://www.pipiads.com/zh/tiktok-shop-product/1729386004721340452/）

投放素材参考

1688查看货源
有直接货源渠道不过该品很难有机会切入因为全托管的价格，正常商家玩不动

其实就是把中文换成英文，也就是说单从这个品上来看是不是还可以切换成其他法语德语日语等语言继续售卖

店铺：That Budget Babe
售价：$29.99
累计广告展现：1.4M（含自然流）
单量：18019单

链接：https://www.pipiads.com/zh/tiktok-shop-product/1729385089340642062/

投放素材参考：

1688查看货源，发现封面找不到，但观察厂家其实内容都是一样的，就是外观做了设计，请注意这个品的卖点开始浮现了

店铺：Adonis Meg
售价：$32.89
累计广告展现：1M（含自然流）
单量：2481单

链接：https://www.pipiads.com/zh/tiktok-shop-product/1729395596636360723/

投放素材参考

1688可以直接挖到货源该品拿货卷到￥3.81 其他类似直接从1688开发到的品 门槛低容易被跟品，可以快速测试赚一波

店铺：Uebezz Mall

售价：$3.92
累计广告展现：337K（含自然流）
单量：6512单

链接：https://www.pipiads.com/zh/tiktok-shop-product/1729387731929371370/

投放素材参考

同样是1688可以找到货源的爆款单品。初期平台野蛮增长期，确实是可以大量找类似品去差异化测试。

总结以上几个小店售卖不错的点：

1.Planner是可以单品打爆的，1688已有的货源开发 2.国内有很成熟的供应链，成本可以压缩到1-2rmb 品小重量轻，物流也很便宜 3.品核心卖点是卖创意与设计 4.备货压力小这款产品抓到核心卖点就可以打爆机会延伸：1.开发更多未在tt上投放测试的标品进行测试 2.自己设计出爆款计划 接下来给大家分享可落地实操思路如何通过etsy找到机会点打开www.etsyshop.ai输入planner 你会发现惊喜

上文分享的几个爆品，etsy上一样有人售卖
而etsy上面做的品还没有在tt上放量的，是否又可以选一些来进行测试呢

初级的玩法是直接差异化复制，赚取信息差，然而，其实大家也开始有了发现，这条赛道卖的是创意和设计对吧，真正可持续性商机开始浮现

etsyshop.ai搜索关键词Planner Design和Planner Templates 你会发现etsy有人做这方面的虚拟产品 提供模板和设计方案

所以这款品看到这里，从标品阶段，再到持续性的探索，能找到设计模板剩下的就是联系工厂印刷打通供应链

不仅如此，你还可以在etsy上找到设计师，模板制作师，针对市场实时需求去调整和个性化定制出属于你品牌的爆款，并同步申请版权

继续探讨需求

Planners的受欢迎和激发的需求点是多方面的，通过数据调研和趋势来解释：

时间管理需求：在当今快节奏的生活中，人们越来越关注高效的时间管理。Planners提供了一种结构化的方式来安排任务和计划，使用户能够更好地掌控自己的日程。这种时间管理需求的崛起是因为人们想要减轻压力、提高效率，从而吸引了越来越多的用户。
情感表达需求： Planners不仅仅是时间管理工具，它们也提供了一个创造性的出口，让用户通过插图、贴纸和手写文字来表达情感。这反映了人们渴望通过创造性方式来表达自己，这种情感表达需求正在不断壮大。
情感回忆需求： Planners中的记录成为了珍贵的回忆，能够反映用户的成长和生活变化。人们喜欢翻看以前的Planners，回顾过去的日子。这种情感回忆需求强化了Planners的吸引力。
社交和分享需求： 社交媒体的普及使人们愈发喜欢分享自己的生活和创意。Planners已成为一个社交互动工具，用户分享自己的设计和记录，互相启发和分享。这也带动了Planners的受欢迎度增加。
物质文化需求： Planners本身也成为了一种文化和时尚符号。高品质、创新设计的Planners已成为品味和生活方式的象征，引导了人们消费更多相关的文具和周边产品。

根据这些需求点，我们来看看这条赛道拿到融资的品牌独立站PAPIER

Papier是一家历史累计拿到6500万融资的文具公司创立于伦敦

具体来说，它是一家标准的 DTC品牌，目前唯一的销售渠道就是其自营的官方电商网站进行产品售卖

产品线包括手账、笔记本、日记本、规划本、婚礼请柬、贺卡等，以及各类笔墨文具

创始人兼 CEO Taymoor Atighetchi 在接受外国媒体采访时曾透露，Papier 的纸质产品设计风格从主流图片社交网络上获取了很多灵感。

该公司自己拥有一支强大的 in-house 设计团队，他们工作的很重要一部分就是从 Instagram、Pinterest，以及整个互联网上，去寻找现如今的年轻人最青睐的视觉风格，然后再进行提炼、整理、二次创作，做出具有 Papier 风格的产品。

此外，Papier还会与通过时尚和艺术领域汲取灵感，和一些知名品牌和机构跨界合作，如伦敦V&A博物馆、设计师Rosie Assoulin以及冥想公司Headspace等合作，不仅能够拓宽产品线，还提供定制设计和代工服务。

其实进一步提取核心,纸制品的核心卖点就是设计产品本身的壁垒是源源不断的设计并标明版权

产品本身的生产工艺造价成本都是非常低的

所以Papier的钱花在哪里了呢，大多数的费用都是花在营销上面

通过pipiads检测到Papier单在tiktok上投流的部分数据
广告展现：142.1M
投放天数：566
广告数：424
按通用cpm5美金去预估，预估花了70w美金广告费

链接：https://www.pipiads.com/zh/advertiser-analysis/61fc022a9a301ef93d4ac5cc/

观察最近三个月投放情况基本拉的比较稳定，有出现几个小高峰

投放日程可以看出投流每天都有安排，消耗量呈稳定上升趋势

观察店铺流量情况

月访问在百万上下浮动，每次访问页数5.47页
主要流量来源：美国英国加拿大其中美国占比53.19%
搜索流量高达59.47%

查看其中一条投放素材
素材拍摄非常简单，同类型的脚本和这条素材类似

观察Papier在tk上的自然流情况

官方账号有陆续更新，粉丝量23.5K
主要营销策略通过建联达人+投放广告

观察papier在fb上的投放情况

fb资料库显示，相关投放记录超过5000+
fb上竞争相对激烈，很多广告主对标它进行模仿投放

观察Papier在fb的公共主页

13w粉丝
更新频率 两周5次左右

观察Pin上的推广情况

1.4w粉丝 400万月浏览量
Pin上有大量精致的图片进行曝光和宣传

观察Ins推广情况

2000+帖子更新
40万粉丝关注

总结：

1：建立版权护城河
2：ins风高颜值设计理念讨好消费者
3：多渠道内容品宣+大投放双管齐下

其实就是一套非常标准的DTC打法，选定了赛道，持续的深耕经营。看到这里，评论区说说你的理解。

聊一下近期tt美国小店：

因为虚拟仓发货，导致大量店铺被封，这一点我就不多讲述了
反之，平台这样做的原因也很清晰
对商家的要求变高，对应的也是提升客户购买体验和满意程度

大部分被封的商家一片哀嚎，但布局长远和店铺稳定的商家在闷声发大财
对于新手和对平台不熟悉的商家来说，本土发货对应的是更高的选品要求，更专业的运营能力，更稳定的供应链优势，也会更加的谨慎

这些都是有风险的，真正去备一批货卖不出去
货款+运费+仓储费对于小卖家来说是很难承担的
也对应着今年的年末旺季，有充分准备，或还活下来的商家会赢来大爆发。

初期看主流的玩法还是通过自然流+达人去带货

红人带货一直上大分，未来也同样

通过红人本身的公信力和粉丝基础更容易将产品带出去

这个消息是众所周知的，但也对应着，官方的红人库，每天都有大量的邀约。

大量的邀约意味着效果和难度大大增加

对应的方向可以调整为去开发那些野生达人，避开竞争高峰。

整个带货链路，自然流-红人- 直播- 商城 -投流

投流这一块前段时间在红人的阴影下表现力度不佳再加上能白嫖的大家都不想花钱，这是通病

正因为如此，接下来符合投流特性的商家可以思考和布局投放

为什么？
1：平台对于投放的扶持
前段时间的2:1 近期的新户1:1返点
再加上日常消耗的官方返点

有些品 单薅返点也能赚到钱

再加上能快速放大的营销组合拳：红人+投流拿到大结果

建联红人
解决素材生产难题，红人自身流量带货，同时拿到授权码通过投流放大

关于货盘：

1：自己备货（略）
2：找亚马逊商家合作
3：通过代发平台进行代发

找亚马逊的卖家合作

这一条路是可行的，需要解决的有几个问题

1.做的好的亚马逊卖家，不愿意合作
2.他为什么要跟你合作
3.合作模式怎么打动亚马逊商家

两种合作思路参考

1.联合运营
2.分销

第一：亚马逊商家非常具有产品思维，头部的商家，他自己有团队，有资金，有供应链，所以你要跟他聊合作难度很高

除非你跟他私人关系特别好，你有这方面的人脉。又或者你在tt上拿到了大结果，有很丰富的运营经验去强强联合才有一点机会

第二：他自身产品就非常好卖了，不会随便暴露自己的产品，除了清库存，或者尾货或许会考虑，深度的合作模式很难展开，落地性很难

我们就可以调整方向

产品符合tt平台受众广竞争相对小客单合理

亚马逊年销千万-亿级体量
公司小而美 3-15人的团队
对tt有兴趣，具有一定的认知，观望中

找到这类亚马逊的商家多去谈一谈从最简单的分销货盘开始

因为这类商家对tt不了解，他想做，但是又不知道怎么做

平台与平台之间同样有信息茧房
他想切入意味着要招人，意味着新的业务线，意味着人手
有些商家，怎么入驻都找不到门道，又或者tt怎么下载，其实都是懵的

知道这些，再去谈，又会不一样的。