注意：公众号发布内容来自卖家朋友们的创作，知无不言无法确保卖家朋友们所发布的经验方法和观点的有效性、最新性、正确性、完整性，仅供卖家朋友们互动交流讨论学习，请大家自行甄别。如有其它观点，欢迎在原帖中继续交流互动讨论。

感谢关注，又有一个问题需要大神们给指点迷津了，谢谢！

1. 基本情况：

竞品从6.22开始有排名数据，到7.7直冲19名，评论只有11个，链接五点比较完整，有上传视频，和高级A+

2.销量趋势：

每天都在递增

3. 广告来源：

23个广告关键词都是类目的较精准大词，收录了自然词280+，广告坑位和自然坑位都在第一页。这是怎么办到的？广告竞价在1块左右，如果每天要排在首页的话至少也得2-3块，这样前期至少投入多少才会达到平衡点盈利呢？

4. 店铺分析：

是中国账号，它不止这一条链接在一个月内快速上20名，另外同类目还有一个链接在第39名5月底才上架，第二个月销5000+（如图），而且价格都比较高，49.99，情况类似只作SP，相比其他1-20名的竞品价格都是20-30


 
对于该链接的初步判断，可能是做了站外或者网红推流但是又想到自然流量的关键词都被收录的，对此产生疑惑。

「 精彩回帖 」

应如是 - 一个不太正经的男

赞同来自: 不想摸鱼只想上班

鞋架类目以前做过调研，算红海竞争类目，这种红海竞争类目非常吃搜索权重，而搜索权重抛开灰色手段的话，白帽的直接手段就是跑搜索页面的广告位。

亚马逊的搜索页流量分布里，平均关键词搜索第一页占据这个关键词接近70%的流量。所以搜索广告位越靠前，广告点击率越高，转化率既定的情况下，链接的搜索权重增长会比较明显。
 
常规的暴力推法是：
SP广告方面直接怼大词、核心词的顶部搜索位置
SD跑VCPM获取最大流量空间。
站外引流配合deal（如有），给listing源源不断提供流量/转化次数支撑。
 
但这里有个核心点，对搜索词权重堆砌的广告操作细节，也就是楼主的疑问：“广告坑位和自然坑位都在第一页。这是怎么办到的？”

1.A大词开广泛/词组匹配，placement重点跑顶部搜索位置，bid值尽量填在顶部搜索为的出价区间，或者其余搜索位置的出价区间（这个可以通过placement跑一段时间的数据判断），竞价方式根据你实际的曝光效果判断，如果曝光稳定，点击稳定，固定竞价是没问题的，如果曝光不稳定（偏低，难跑出数据），前期可以先用up and down去撬动数据。

最终使得这个广告组，绝大部分的点击量集中在顶部搜索位置或其余搜索位置，且同样是定位A大词，匹配方式为广泛/词组的话，一方面可以满足所谓的“小词跑大词”的部分需求，另一方面，同样跑大词顶部位置，词组/广泛匹配的方式，bid代价要低于精准匹配。
 
2.先归纳A大词下，搜集你的同款竞对（可替代性高）自然排名靠前的（最好是PC端第一大页48个坑位下，前24个，且最后是这些竞对不仅在A大词下自然排名靠前，在A长尾词下的自然排名也靠前），然后开SP ASIN广告，定位这些ASIN，placement一样是跑顶部搜索、其余位置搜索。

ASIN广告的搜索曝光逻辑是：比如你定位A竞对跑ASIN广告，买家搜索某些关键词，看到了A竞对的位置（广告位或自然位），你的广告位也会和A竞对，同时关联曝光在关键词搜索位。ASIN广告跑搜索位产生的点击/转化，一样是可以促进关键词的自然排名增长，这种方式的好处是：同样的关键词顶部搜索位置，bid值出价要求更低，坏处是：没办法投入/跟进特定关键词的表现，所以前面需要先搜集关键词排名关联性高的竞对ASIN。
 
3.类目广告

通过前面搜集关键词关联度高的同款竞对信息，归纳他们的品牌、评论、价格等信息，类目广告投放的时候，细化选择这些信息。placement和ASIN广告跑搜索位置是一样的逻辑，类目广告的缺点和ASIN广告一样，跟踪不到特定关键词的数据。

但它最NB的一点是，跑搜索顶部的位置，出价要求可以特别的低，实际花0.X美元可能就可以稳住顶部搜索位置，性价比极高，因为目前通过类目广告跑顶部搜索位置的卖家不多，广告主的竞争就比较少。
 
以上的3种跑顶部搜索/其余位置搜索方式，同步或挑部分方式进行，最终实现从不同的匹配方式、广告类型、出价层次（广告位竞争层次）去占有A大词的搜位置，广告目的集中于推A大词的自然排名。
 
“广告竞价在1块左右，如果每天要排在首页的话至少也得2-3块，这样前期至少投入多少才会达到平衡点盈利呢？”
虽然这种打法CPC高，但你看到对方客单价也不低，裸价接近50美元的客单价，广告转化不要太低的话，ACOS也不会太难看。

一般推广期持续1个月左右，保持广告的搜索页面曝光、点击率、转化率，配合deal、新品扶持期，自然权重可以很快的增长上去，之后即便同样的广告位，需要的bid也会比之前少一些。因为前期不仅仅跑自然权重，广告权重也是在增长的。
 
当然这里一切要建立在一个大前提：产品力可观。否则单方面堆砌搜索页面头部广告位，转化率hold不住的话，ACOS也会扛不住。除了个别大卖，前期愿意烧钱投入测款。
 
站外的话，本身无法直接促进自然搜索权重的增长，但如果操作比较高端的，能利用多途径 多类型短链接和权威链接去投放站外的话，还是可以间接促进自然权重增长的。

匿名用户 • 2023-07-11 11:56

多谢大佬解答，“一般推广期持续1个月左右”，问下大佬这个广告是全天的还是分时投入？全天的话广告预算感觉不便宜啊，这得去到多少啊

应如是 • 2023-07-11 12:27

@niming用户: 全天还是分时，没有固定的说法。
1.如果你的广告转化效果达到预期，那没必要刻意去分时调整，因为广告系统已经对你的转化时机做了判断记录。

2.如果你的广告转化效果没达到预期，且预算有限，可以测试性分时调整是否能提升效果。

LebronBoyka • 2023-07-18 10:48

应该不是这种打法，这家不算大公司，而且前期站外对关键词排名没有什么帮助，只能推bsr，看他关键词排行靠站外不现实。我觉得大概率是用了关键词上首页，自养号大量加购导致排名急剧上升，再就是权威链接的问题，现在有人敢用？风险那么大

匿名用户

赞同来自: 不想摸鱼只想上班 、 9你的名字

23个广告关键词都是类目的较精准大词，收录了自然词280+，广告坑位和自然坑位都在第一页。这是怎么办到的？
题主通过软件分析广告发现只有23个广告关键词，证明竞品用的是高竞价，高预算，高广告位的方法，精准匹配。广告只有用精准匹配才会收录精准大词，如果用了词组或者广泛匹配，会收录其他的关键词。

如果有条件可以让服务商通过搜索关键词，找到改产品的广告位置，点击进去购买，将会更快的推关键词排名。

广告竞价在1块左右，如果每天要排在首页的话至少也得2-3块，这样前期至少投入多少才会达到平衡点盈利呢？
查看竞价是1元，但是如果加了首页BID的百分比就不止这个竞价了。平衡点盈利需要看你产品的毛利以及产品自然单跟广告单的比例；正常比是7：3.
站外或者网红推流肯定是有的，不然销量不会在逐步提升的过程。
附上如果题主也想用这种方法的途径：

一、找出快速上首页的优秀关键词

1.从竞品listing获取关键词（共五点）
第一步找到5个BSR排名最高的竞争对手的ASIN，大家可以通过BSR排名页面或者关键词搜索首页找到；第二步调用亚马逊匹配给5个ASIN的全部关键词；第三步找到5个ASIN同时拥有，而且转化率高于50%的关键词；

第四步符合第三步条件的情况下，看到竞争对手的广告没有出现；第五步符合前面所有条件的情况下，通过BSR分析得出每天的送测数量只需要在1-2个

2.利用搜索结果页获取关键词
搜索框推荐词是亚马逊根据大量的消费搜索行为，用户在搜索框输入时下拉框中出现的关键词。利用词根+a-z 的公式可以将有一定搜索量的关键词全部挖掘出来，然后将这些关键词记录到excel表中；（Seochat 输入词跟后可直接生成A-Z的所有关键词）

3.利用品牌分析功能获取关键词（可用于优化产品以及广告关键词查找）
4.利用手动广告的建议关键词获取关键词
5.利用自动广告报告获取关键词
根据曝光量大，点击量适中，转化率大，acos低，选择词语进行广告优化
6.从review中获取关键词
7.其他电商平台

8.关键词的筛选标准
1）准确度强；相关性高；高搜索量
2）选择适合自己的关键词：转化率，出单量，竟争度（得出自己的关键词库后，大词（词根或短词） 一级长尾词 二级长尾词 按搜索量，出单量，精准度几个维度筛选出适合自己的词）

二、新品期如何推关键词排名

1）（上首页速度较快）大词：为了推大词的自然排名，直接用高竞价和高预算去打这个大词（推广费用较高，ACOS跟广告费用都需要暂时不考虑，不计成本推其大词上首页）如果想要ACOS好，可找服务商刷单，通过找到你的广告位点击进去购买商品

2）. 启动+BID功能
① 注意：启动BID+功能时，最好不要使用动态竞价——提高和降低，因为会导致单次竞价高，很难控制单次竞价，广告ACOS也会大幅度波动；用固定竞价

② 在原来广告活动整理有曝光量和点击量和转化率不错的精准相关关键词出来，（精准广告词的广告组转化好的加大预算，其他不动），然后按照一个广告活动只放一个关键词只开一种匹配模式思路，新建广告活动，这类的关键词最少有5个以上。新建广告活动的关键词开词组匹配的效果是最好的，主要是为了增加你产品的流量跟曝光。竞品的进入会导致你的流量有所下降，你需要做更多的广告预算来维持你的流量。
 
注意：题主在这期间必须监控记录自己的关键词排位，如果在这个位置出单的，突然不出单了，证明就是别人抢了你的位置，你需要加大竞价来抢回来

阳光老男孩

赞同来自: 不想摸鱼只想上班

1：同类竞品基本20-30美金，49.99意味着站外50%以上折扣是有利润的。只要站外资源OK。满足长期站外推广。

2：站内定位高单价，暴力广告推广，站外推广产生的利润直接 用于广告开支，前期不赚钱。

3：后续评论数量质量会持续稳定增加，这个你可以了解下店铺的其他产品评论趋势。

精品推广模式：
了解资金投入回报率及时效，发货，备货充足，了解这个类目需求，很明确知道要什么，就是要通过订单数量，强制提升关键词自然搜索排名，不用疑惑，广告出单量足够多，自然流量也就自然多。不成功便成仁的操作模式，精品中的精品。

匿名用户

查了一下，这个就是新链接，用另外一个账号自己跟卖自己，如下图
这个可以用小号提价做站外，做完站外之后，大号后面再打些广告，难度不大，俗称之前我分享的双站外打法
其实还可以用fbm跟卖去刷，不过这种风险会有点高，不建议

LebronBoyka - 你有小狗妹吗？

赞同来自: 不想摸鱼只想上班

特意去看了一下这条链接，挺干净，没玩合并测评，也没有刷bestseller标签。个人倾向站外大额coupon+站内暴力精准广告+关键词上首页软件辅助的模式，但是有个很奇怪的问题，这条链接是2月24上架的，4个月之后才开始有销量排名，相当于新品期完全浪费了，这就开始打破我的认知了，一般狂烧钱推链接的人，不应该犯这种低级错误才对，坐等后排大佬解答

滑到底部点“在看” 

腾讯公众号算法才会及时推送最新文章到您的订阅列表

以上内容包含营销广告