竞品价格高, 销量却比我们高, 这是怎么做到的？

霏霏的跨境之旅 2023-11-08 1

hi，这里是霏霏的跨境之旅~

大家有没有这样的经历：竞品价格高销量却比我们高，自己的链接不管怎么推广，却达不到对方的销量。

如果你也有这个疑惑，今天通过一个问题案例，为大家一些分析竞品和解决推广问题的思路。

问题案例

目前，我的产品推广了50多天，售价是13.99+10%coupons，有20多个reviews 评分4.7。现在主要关键词基本都在首页，一天平均单量是10单左右。现在的问题是销量做不起来，站外折后价5-6美金，也就出个10几单。

但是竞品的价格18.99，评论50多个，一天能稳定出30-50单，就算在节日放假期间也是这个单量，在FB群组也找不到对方的产品，请问对方是怎么做到的？

分析竞品

首先，来分析竞品销量为什么比你高？

1.竞品的评论数量比你多

2.竞品的销售排名比你高

再说说亚马逊主要的流量入口:

搜索流量，包括搜索自然流量和搜索广告流量。

关联流量，包括关联自然流量和关联广告流量。

类目流量，通过类目排名的路径进来的流量。

活动流量，比如秒杀/会员折扣/coupon流量。

关于四大流量，具体可以参考这篇文章：卖家必须要掌握亚马逊4大流量！

预估竞品四大流量入口的排名都比你的产品高，所以你的链接出单比竞品低是一个比较正常的情况，并不是说你的产品价格比竞品低，就占住流量坑位。

解决思路

目前你要做的事情就是抢占流量:

自然排名/广告排名/BSR排名三个排名很重要。

目前你的链接仅仅只有10单，主要依靠站外，意味着这条链接的广告订单基本没有多少。

对于新上架的产品，广告订单的占比很重要，在新品3个月内，广告订单的占比最好在30%以上这样你才有机会抢占更多的广告流量。

目前要先把链接排名做起来，可按照下面做法：

1，停止站外投放，新品期，当你的链接已经启动广告，而且自然排名还没有稳定的前提，最好就不好投放站外。因为站外带来的流量，很容易打乱链接站内流量。

2.做一个月的价格优势，把coupon力度加大到30%，目的就是进一步增加自然订单，自然排名上来也会带动广告排名以及BSR排名。

虽然会亏不少钱，如果在你能够承受的亏损范围内，然后在一个月后链接日订单量做到20单以上，那么这个也是值得的。

3.广告优化，因为你的链接的广告订单不是很多，建议把广告进行优化，对广告合理布局。

可以参考这篇广告文章: 打造爆款链接的方法

以上。

干货分享

好了，今天文章就分享到这里了~

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