新品上架之后，新品期开启自动广告，自动广告有2个作用，第一是为了验证listing的标题埋词，文案埋词是否有问题，如果listing标题埋词，文案埋词有问题，那么自动广告表现是差的。要么曝光量少，要么点击率低，要么广告预算花不出去。

第二是自动广告能够快速匹配与listing相对应的流量和消费人群，从而促进转化。并且能够快速进行收录，持续去跑词。

自动广告的广告竞价在一开始可以先设置1美金，通过我们进行查看产品的广告位在哪里，在哪个页面哪个位置。如果广告位置不错，在首页靠前的位置，那么说明了广告竞价不会给低了。

反之，如果广告位置不好，没有在首页靠前的位置，那么说明广告竞价给低了，要适当调高广告竞价。

请记住！广告竞价是可以通过测试广告位置，然后来适当调整广告竞价的。而不是傻瓜式地去套用公式，直接按照建议竞价的2倍，3倍来设置竞价。

一旦在一开始广告竞价就给得很高，加上细分市场自然搜索流量少，那么基本到后期广告竞价是很难降低下来的，那么自然而然也就会不断吞噬了利润！

自动广告开启了之后，需要给它时间去成长，去积累广告数据。而不是广告才开启没几天时间，便急于去否词，去否大词，否不出单的长尾词。

这样子一顿操作，导致自动广告一下子就跑偏了，转化越来越差！

listing基于尽可能覆盖关键词的思路，是高相关性的，那么自动广告开启之后，转化是不错的。

利用自动广告去烧listing的相关性，让它去跑词，持续去跑出cpc低而转化高的词（长尾词，偏长尾词）！

这是自动广告的目的！

自动广告表现好的词，可以同时开启手动精准，广泛，词组的匹配方式，这样子能够更好地进行引流，进行拓展关键词！

如果只开启了手动精准方式，listing少了很多流量入口！

那么，表现好的词已经开始打手动广告了，是否要在自动广告里去否定这些词呢？答案是不需要否定的。

你会发现一旦在自动广告中去否定这些词，自动广告的表现越来越差，最后直接不转化了。

反之，不在自动广告中进行否词，自动广告能够持续地去引流，引转化。同时持续跑词，到了产品成熟期，自动广告是低竞价低预算的状态，转化依然很好。

因为自动广告权重一直在不断上涨，listing的权重也在一直上涨，本身自动广告和手动广告同时开启，是不同的逻辑存在的，因此是不会冲突的。

并且两者之间能够更好的互补，毕竟各有各的作用！

手动广告开启之后，广告预算不能太少了，预算要充足，才能够更好地去推动出单词，推动出单词的自然排名。

只有自然排名持续上涨，直至头部靠前的位置，自然订单占比才能够大大拉升，那么代表利润也就能够不断增大！

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