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关于选品，做了很多攻略，目前得到的知识如下：

一选品流程
第一步：粗选；
第二步：产品验证分析；
第三步：数据实测；
第四步：侵权查询；
第五步：功能实测；
第六步：产品开发；

二  选品方法：
1、站内榜单选品法；
2、类目深挖选品；
3、大卖家新品跟进法；
4、价格区间选品法；
5、供应商新品推荐法；
6、国外社交媒体选品法，如facebook、YouTube、Pinterest等，可参考同行发布的新品。
 
三 选品工具
1、Junglescout；
2、Unicorn Smasher；
3、camelcamelcamel；
4、Keepa；
5、Helium10；
 
目前我的疑问是，如果看中一款产品，大家是根据那些数据来判断可做否定的，如果就是分析体重大小，利润率，市场竞争，市场需求，这些数据有没有什么特别的见解赐教？还是大家就是以铺货的方式，每个品发FBA几个测款？目前选品思路还是很混沌，单干之路踟蹰不前，求大佬指教。

「 精彩回帖 」

匿名用户

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单干最重要的是净利润大，卖一个挣两个最好能挣三。我之前单干过，如果资金不够前期最好不要做标品，就算是前期很有趋势性的产品但后面竞品上来了利润也是大打折扣，特别是别做在1688上一下就能找到的现货，前期看着很香后面会卷的怀疑人生，特别是一些很便宜的东西，比如进货五六十块钱的货， TMD都只卖9.99，很多公司根本不懂怎么运营只会打价格战。我之前也是觉的先上一些有现货的产品稳妥一点， 结果每款都活不过三四个月， 全被卷死。

很多人选品盲目纠结的就两点，一是市场大很多人正在做的产品我也去做应该也可以， 想的就是这么多人做市场大我不想日出百单但日出几十单应该也可以吧，这就是所谓的大市场遮住很多不利因素，比如竞争大利润低，大部分人在这样的市场是很难看到希望的。土豪除外。

二是一些新市场或小市场的，做的人少甚至没人做， 想做呢但又找不到数据，没数据就心里慌，心里没底就更不敢做。所以现市场上做创新的很少，大部分都是在别人的基础上炒现饭。电商产品本身就有很大时间红利因素，能吃到第一波红利的产品就已经非常好了。。。。。说的有点啰嗦

简单就是单干如果本金不多就找小市场然后定制， 反正这个钱你不花在产品也是要花推广上， 其实定制也花不多少钱， 像家用五金类、木制、硅胶、印刷定制成本都不会很高的，不然这里省了，广告会比这个花的更多。十万块钱做二到三款产品就差不多了， 后面就可以躺着等出单了。 

yehh11 • 2023-04-19 15:45

深有同感 在1688选出很前沿的产品了去前台一看自己算是前3个进入这个市场的 另外两个还把listing做得像屎一样 果断进入 前期卖着美滋滋 溢价超高也能出单 后期好多人涌进来了（因为拿货太容易了）和人家一比 自己资金量不够被吊打 灰溜溜又退出市场了 这都说不上后悔了 这么好的品砸自己手里就是一个字 卷 所以还是能定制就定制吧 或者能找到熟悉的供应链只给你卖

tryq3340 

首先你要确定你要什么类型的产品,大卖有体力可以选择的方向就更多了，小卖家最好是从小而美的产品开始，体积小，进货成本低，亚马逊上面的售价也还行，有一定利润空间。

从类目分析开始细化到具体产品，用选品工具去海选出符合要求的产品，继续细化挑出利润最高，竞争最小的产品，如果产品能推的起来，就直接做类目垂直产品，可以更快去推其他产品，关键词什么的大体通用。

我觉的虽然说7分靠选品3分靠营运，但是亚马逊的平台上面的产品已经趋于饱和状态了，太卷了，无非就是你看见一款产品很棒，然后杀进去，一起卷，你能否有一套自己的推广方法，在短时间把产品推每天能稳定出多少单符合自己的要求，这才是最关键的吧，不然最后的结果就是这款产品做的人越来越多，价格越来越低，放弃又可惜，继续做也很痛苦。

所以做之前应该先想好这些问题，选品方法千千万万，选的出来推不上去也白搭。当然选出好产品推广会简单一定，怎么判断推广简不简单，广告竞价是多少，售价是多少，你觉的你的ACOS能控制在多少？这类产品转化率是多少，广告转化率多少，站外推广能接受多少折扣，自己做一个产品推广利润表，把你选出来的产品套进去大概分析一下，难易程度。你要问别人怎么选品估计问不出结果来，每个人资金不一样，资源不一样，推广能力不一样，做出的选择也不一样。

zz是开发 - 人生在不断经历中成长.

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选品的方法和渠道都是公开的，网上很多资料，但是在一个行业的积累是无法取代的，建议你从自己熟悉的类目开始，去找这个类目的切入点。 

铺货的话就不用这么麻烦了，找个你觉得竞争小的合适就干，测款的话建议你发个十几个测试.
 
开发判断一个新品行不行的时候，最重要是有没有利润，单干也是如此。
利润率：建议海运 30%左右     空运15-20%左右 
市场竞争：市场头部卖家对市场影响程度，如果头部几家已经占据50%以上占有（萌芽期除外），这个产品慎重.

市场需求：看产品的需求是处于什么时间：（萌芽期 / 发展期 /稳定期 /下滑期），萌芽期的产品和发展期的产品市场是供小于求，即使你的产品有Bug，只要不影响用户的需求的功能，那么他们可以宽容你，你有时间优化并且享受你作为先驱的福利.如果是后期，内卷和挑剔的用户就会给你上课。

匿名用户

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凭感觉确实很重要，我也是单干了一年，现在同时在和朋友合作。
单干的店铺投资大概10万以内，应该是5-8万，2021年年底开始发货，经过一年，现在每个月3-8万左右的利润。

合作这边最近也在大量选新品，当然产品首先肯定要有数据支撑，有了数据之后，剩下确实很多都是凭感觉

其实我也不太知道怎么精准的表达，或者需要花费不少精力去思考应该怎么表达核心，但是我有点懒。表面的数据支撑需要考虑的点，网上一搜一大把，所谓市场销量，每月上升或者下降，什么时候入场，相较于去年，前年的流量怎么样，这些变化是什么，相关流量有哪些，是否可以低成本的利用起来，怎么利用？

以上是随手打的字，包含但绝对不局限于这些，或许不到考虑的三分之一，还有更大的一个东西，我觉得是灵感，我比较喜欢去做提前布局的产品，因为个人做或者小公司做，无论是供应链还是资金，都是劣势，但是提前布局或者进场的产品，对于我们来说，赚到钱的机会比较大

a3711222

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这也是一个大佬之前说过的 自己算是搬运工吧推广新品的思路：
首先得看看， 这个产品是季节性产品还是非季节性产品
对于季节性产品节奏把握的就要早，快，准一点。

1-拿到产品首先找准它的核心关键词，分析这个产品市场类目的发展趋势，垄断情况，容量，价格区间，链接评级，退货率，以及新品与竞品的差别，是否有升级，亦或者价格是否有优势，以及关键词转化率情况，再决定是否上该产品。

2-根据数据判断市场需求是逐年增加的，没有绝对垄断情况，退货率处于正常范围，竞品的差评 可以优化，有较为明显的不同，定价正常，如果可以做，在产品上架之前就可以开始进行关键词调研（可以展开说一点），可以结合SIF ,卖家精灵查看不同月份的关键词流量占比，可以看到流量词每个月的走势，然后结合关键词走势研究BS和最近1-3年新上架的竞品的推广节奏（到货时间，排名，销量情况），从而制定自己产品的推广方案（哪些方面可以展开说一点）

3-产品上架前 完善好 listing页面所有能完善的信息，上架后 销售价格？促销？广告？关键词位置记录，补货等等 都可以分开说

LukeYuuuu 

现在工具选品的作用不是很大，更多的作为参考。我选了小半年品，感觉小卖就2条路还能往下走走：

①整合自己的供应链，亲戚朋友之类做工厂的，看看自己手里有什么武器，根据供应链去深挖小类目，看到某个品大体明白工艺复不复杂，成本大约多少，再用工具辅助查看。朋友自有工厂，之前没接触过任何电商，做亚马逊半年赚了小20个，他的品销量都不算多，少的一月就卖不到100个，但成本10块，单个纯利有40，50，而且不用管理，传几张图放着就行；

②爱好至上，针对哪个行业十分了解，比较专业，比如我个人喜欢渔具，我自己组装一些鱼饵套装，或者定制渔轮之类的，比其他的就要专业些。浅谈一下，认知比较局限。。。

匿名用户

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小小卖一枚，以下仅是个人感触。
 一开始拼红利，后面都是拼产品实力
靠软件，应该能选出来目前处于市场红利的产品，吃一波利润
但时间长了，越来越多的卖家进来，僧多肉少，利润下滑
如果产品再没有能打的差异化特征，就很容易被裹挟，被卷，陷入很忙很累很愁但还是赚得不多的境地

所以感觉从长远来看，还是需要找自己感兴趣的类目，这样才有动力、也有一定基础优势，去不断优化、迭代升级
简单来说，就是了解市场+了解自己兴趣所在
 
当然有钱有供应链资源，那是锦上添花如虎添翼。

karoro 

我感觉单干还有靠1688选品的公司，真的不是选品，是筛品，首先是要了解自己手里的资金能够周转多少价格段位的产品大概心里有个数，然后是你熟悉的类目利润反推大概哪些能做，其实筛下来能做的已经不多了，然后找到能做的之后拼命搜索是否有新款，很铺货公司的做法了

8号同学

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别分析了和判断了，数据呈现的都是结果，而且不一定是真的结果，说干就要干起来啊，选定好自己能承受的亏损范围的产品，发货就对了，别一天分析这分析那，一年很快就分析过去了，结果一个产品没积累下来。

万花谷第二帅 - 万花谷大师兄在落星湖被抓啦~~

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我同事做了一个类目，全公司没人看好，自营的几个链接，大品牌3M好多个链接，还有其他深耕多年的链接。新人来的，不是很懂，就上了，结果，订单直接飙升到400单，还能在自营和3M抢走订单，全公司傻眼，有时候数据真的会骗人。

匿名用户

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我有个弊端，我看到了产品后，就很满意它，但是我不知道它的缺点是什么，我想看到它的缺点，但是我觉得它是对的时候，眼里全是它的优点。

太阁下 • 2023-04-09 01:41

对，我有个产品感觉十分好，信心十足，结果做了vine，只有3.6分。直接怀疑人生，滞销找线下处理完的，除了外部市场原因，我都找不到这个产品为什么卖的这么差的原因。

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