注意：公众号发布内容来自卖家朋友们的创作，知无不言无法确保卖家朋友们所发布的经验方法和观点的有效性、最新性、正确性、完整性，仅供卖家朋友们互动交流讨论学习，请大家自行甄别。如有其它观点，欢迎在原帖中继续交流互动讨论。

竞争对手是个大卖，他的一个产品长期不打广告却能占到一个大词关键词首页第一的位置，我想知道这个是怎么做到的。
 
   我们的一个产品和他的产品功能一样，数量和价格上都比他的好，但是打大词的广告acos 偏高，而且转化率不好，所以我们的关键词排名却一直在第一页稍微靠下的位置，一直上不去，这个有没有提升关键词排名的办法。
 
  我们也打了他的asin 广告，我们出价 一美元多，但是点击价格是2美元多，转化率30%多， acos 偏高，现在如何降低acos 。
 
 现在的问题是广告订单偏多，自然单偏少，主要是asin广告单多，搜索广告的单不多，而是搜索广告的acos 更高，我们想降低广告出单量，提升自然单量 ，大家有没有好的办法？

「 精彩回帖 」

匿名用户

Q1：“一个产品长期不打广告却能占到一个大词关键词首页第一的位置，我想知道这个是怎么做到的”
关键词自然排名，主要取决于，链接在关键词下的搜索转化次数、搜索转化率、搜索点击率。

除了广告之外，还有测免评（通过安排买手 搜索词、找产品、加购、购买）提升链接在关键词下的搜索点击、转化次数，促进搜索排名。

另外一个比较特殊的操作是：通过站外的大量数据，间接推动搜索词排名，具体操作方向是：
通过权威链接和关键词短链，去放单，因为这两个链接自带搜索词标签，这样链接产生的点击和购买，也可以间接促进链接搜索词排名。关键词短链本身有风险，需要处理的细致一些 数量多一些 渠道分散一些才可以减少风险。权威链接相对安全，但生成的关键词链接比较难，需要在标题上做多次的修改测试，新品相对容易一些，老品操作难度会比较高。


Q2：“有没有提升关键词排名的办法”
如果是纯白帽的话，通过广告推动A关键词自然排名增长的主要方向：
1.placement处的点击/转化大部分集中在顶部搜索和其余位置搜索，商品页面的转化无法直接促进搜索排名增长，因为即便你打关键词广告，如果点击/转化大部分集中在商品页面，意味买家是搜索了A词，点击了A词下的其他产品，在其他产品的详情页面看到你的广告位再进入产生点击/转化的，这种成交环境无法直接促进关键词的自然排名。

2.search terms内容和你的关键词关联一致，如果你打的词是Bluetooth speaker，但search team的点击转化基本都是white Bluetooth speaker，那肯定是在后者的自然排名增长更明显。这一个主要是广泛和词组匹配的情况下需要排查，精准匹配比较少发生。
 
此外可以通过SBV去提升链接在关键词下的搜索点击率。
 
如果要推A大词的关键词自然搜索排名，我建议广告方向如下：
A大词开广泛/词组匹配，placement重点跑顶部搜索位置，bid值尽量填在顶部搜索为的出价区间，或者其余搜索位置的出价区间（这个可以通过placement跑一段时间的数据判断），竞价方式根据你实际的曝光效果判断，如果曝光稳定，点击稳定，固定竞价是没问题的，如果曝光不稳定（偏低，难跑出数据），前期可以如果数据不稳的话，可以先用up and down去撬动数据。最终使得这个广告组，绝大部分的点击量集中在顶部搜索位置或其余搜索位置，且同样是定位A大词，匹配方式为广泛/词组的话，一方面可以满足所谓的“小词跑大词”的部分需求，另一方面，同样跑大词顶部位置，词组/广泛匹配的方式，bid代价要低于精准匹配。
 
Q3：“点击价格是2美元多，转化率30%多， acos 偏高，现在如何降低acos ”
ACOS=广告花费/广告销售额=bid值*点击次数/客单价*转化次数， 广告转化率30%不算低，可以观察下placement 点击分布于哪些位置，bid值可以先逐步降低一点，出价减少到1.5左右看看效果。
注意：推广期不建议对aocs控制过严，因为acos过低，会导致引流效果减少，不利于你关键词排名的稳定增长。
 
Q4：“降低广告出单量，提升自然单量 ，大家有没有好的办法？”
广告依赖性低，是因为你过去跑的广告数据，引流居多，推权重较少。利用广告推权重，前期的ACOS是必然的，除非客单价不低。关于广告推关键词排名的广告操作前面已经有提过了，但楼主可以对你的细分市场再调研一下，除了搜索流量结构之外，关联流量方面占比如何？在亚马逊上不同的细分市场/类目市场，对应的自然流量结构是不一样的，3c类 搜索权重为主，服装类关联权重为主，而有的相对比较均衡。确定好你所做的产品的细分市场的流量结构特征，才好去做针对性的自然权重增长推广。
 
广告只是一个手段，确定好利用广告推动权重的方向之后，配合deal加速节奏，同时确保广告数据的方差波动不大，要干掉头部，不烧钱是不现实的，上位之后才是盈利的阶段。一边推一边想着提升毛利率，除非是蓝海市场，或旺季活跃市场。

同时要衡量市场的竞争程度：头部/腰部/尾部，不同位置的卖家数量，和促销频率，市场竞争是动态的，并不是说你投入一个礼拜，半个月的顶部搜索广告位，就可以稳定占据，其他位置的卖家，deal +广告力度，一样可以影响你的位置，你的竞对头部能长期稳在前面，除了产品力之外，长期的数据积累也是一个特点，而且头部的流量权重，往往是比较复合，这一点你用第三方工具反查流量结构就能知道，对比下你的ASIN，预期可以发现头部不仅搜索权重，在关联权重，推荐权重方面均比你好。
 
总结来说，问方法，不一定适用于你的产品，做推广计划，最重要的环节是先做调研，看自己所做的细分市场的流量结构、促销节奏、竞争程度、产品生命周期，去设计一个有针对性 接地气的推广计划，同时也知道推广周期和推广力度，心里有个数，不至于跑一会数据好看就乐观，不好看就乐观，这样心态上是很被动的，传递到调整行为上也会比较迷茫。

卑微的小湛 - 专注于研究亚马逊的小运营，希望大家多多关照！

1、长期不打广告却能占到一个大词关键词首页第一的位置
①品牌效应，如果是大品牌IP，这就不用说了，客户认品牌，只要他在前面，转化率无敌，怎么都追不上

②大麦却不是大品牌，测评肯定的啦（不要问怕不怕，方法总比困难多），打关键词排名嘛，我不信还有比这更快更有效的（如果有，当我没说）。
原谅小弟只懂测评（可不是让你去干，只是根据我的经验来看）

③是否BS，AC标，有的类目，这个玩意是真好用。（反驳一下自己，找到比那玩意更有效提升排名的了）

2、打大词的广告acos 偏高，而且转化率不好
    客单价多少啊，ACOS多少呀，转化率多少呀，大词下的其他产品转化率如何。关键词要想稳得住，还得是词下的转化率和销售额，销售额是万丈高楼，转化率是地基，地基做好才是王道，小心楼塌了。

    怎么降低ACOS。。。。。怎么提高转化率。。。。。。这个吧，先这样，后那样，再这样。目前太多不知道的数据，以我的水平解决不了，只能水一下啦

3、产品功能一样，数量和价格上都比他的好
跟对手相比较，①评论数量和评分②listing质量。如果①②保证没问题，那就可以分析其他竞争对手啦，多分析几个，看看他们有没有这种问题。

4、广告订单偏多，自然单偏少
    典型的自动广告，从刚开始上架，自动的ACOS很低吧，手动的高的很，所以。。。。出单为第一目的，一直走到了现在。
    这种老链接很难再打上去，数据都已经稳定了，这个时候可能需要刺激一下，也许哈，也许能。但是花费会不小，万一还是不行就有点得不偿失了。

总结：
1、利润小而美，就这样呗，也不错啦（嘿嘿嘿，一天十几单，利润一两千是不是很舒服）

2、不甘心的话，那就打打小词吧，多搞几个AC标，俗话说得好，农村包围城市，搞个BS，还不信打不到这个词的第一。

Althon_lk - 本无意与众不同，怎奈何品味出众

大卖分两种,直营和自营.不确定贴主观察竞品的周期是多久,IP是否干净,是否利用插件观察其链接的记录. 自然位置主要影响因素: 

1.链接得分(标题5点,价格,评分/评论数等)

2.广告CPC

3.退货率

• 直营-1.通常自然位靠前,一般有SP广告的干预(可能是前期),人家目前是自然位已经达到第一的位置,那么广告不投放也是可以理解的,即使投放也基本同页出现(Mobile端),区别不大.2.作为直营的品牌卖家,链接的高CVR让亚马逊系统已经判定此ASIN为优质的,系统为其曝光的机会也会大的多,即使不投放广告自然位置也很靠前,甚至第一(通常是老品,新品必然涉及到SP)

  
  

• 自营-1.流量架构不明,因为是亚马逊自营,因此其曝光量比SC账号要大得多(SP-PT投放)会发现曝光和花费都很高,转化不稳定时好时坏,比投放普通的PT转化差不少,只是好在流量曝光机会大而已.综合来看性价比很低;2.ASIN投放也是会出现在搜索结果页面的,由于链接的热度高,正相关导致自己的链接各项曝光数据也多了起来,如何锁定流量促成转化,就看链接的基本功和差异化是否能够让客户为此买单

  
  

如何提高自然订单,减少广告订单且降低acos?

• 挑选竞品的核心大词,去找其较为精准的长尾词投放,目的是客户搜索的时候,在搜索框里面输入核心大词的时候,系统会自动联想,匹配度越高or买家搜索行为较多的精准长尾词的位置相对也会更加靠前,拿下这些精准长尾的词,锁定坑位,等待合适的机会比如TDor大折扣较吸引力的促销活动时候再去冲击竞品的核心大词,会有相对较好的效果

  
  

• 多用固定竞价+TOS+的方式去尝试转化,利用ABA数据多看几个核心词的CTR和CVR情况,选择有机会的关键词去冲击,做好一个规划预算,抢占这些词的自然位Top1

  
  

• 核心词坑位稳定,广告投产的bid也会相应降低,Acos指标就会降低,但是如果目前只针对SP-PT的指标优化的话,这边建议先停掉,因为目前你磕不过Top Asin,等待时机再尝试也不迟,如果广告营销还有盈余,多投放SDV和SP前者做Compare关联,提高链接的触达率,后者就是优化CTR和CVR指标,精进自然位.

  
  

• ASIN广告多,换一种表达方式,主要依靠详情页出单,搜索结果出单目前偏低,核心大词不靠前or核心大词的直接触达率低 1.审查链接的CVR在品类里属于什么段位;2.调整广告架构,ASIN定投的费用保留高CTR和CVR的,将预算投入到机会的长尾词可以是SP-exact+SP-phrase,提高关键词的权重 ,促成TOS和ROS的出单,减少PP位置的出单

竞争对手是个大卖，他的一个产品长期不打广告却能占到一个大词关键词首页第一的位置，我想知道这个是怎么做到的。

自然排名主要影响因素是相关性、出单量、转化率和点击率，个人认为最主要的因素是转化率和该词下的出单量。建议你可以去计算一下竞争对手在该词下的转化率数据和自己做对比。先去后台品牌分析--搜索词表现--asin视图，选择自己的asin和对应周期，看在该周期下目标关键词的市场总点击量，总出单量数据。然后去aba热门搜索词，去看他的点击和转化占比，分别相乘就得出他对应周期内的点击量和出单量，出单/点击量就是该词下的转化率。然后对比你在搜索词表现中的自己的转化率数据，看是不是差异很大。如果差异很大，那就要想办法提升转化，提升转化方法我就不赘述了，老生常谈。在转化ok的情况下，去拓流量达到一定的单量，自然排位才会慢慢提升。

 我们也打了他的asin 广告，我们出价 一美元多，但是点击价格是2美元多，转化率30%多， acos 偏高，现在如何降低acos

asin targeting 转化30%多，转化表面上看还不错，如果是低客单价的产品不要太纠结acos，可以继续投放。投asin也会提升关键词的自然排名。 

现在的问题是广告订单偏多，自然单偏少，主要是asin广告单多，搜索广告的单不多，而是搜索广告的acos 更高，我们想降低广告出单量，提升自然单量 ，大家有没有好的办法。

如果是新品，是慢慢需要一个过程的，不要急，搜索广告单不多，是不是词还有优化的空间？是否可以优化一下竞价策略和匹配方式？review等各方面在市场上是个什么水平？以及亚马逊对产品认知是否已经完全了？这些都需要根据实际情况调整。往好的方向发展，自然单比例会慢慢提升。

阳光老男孩 

ASIN定位广告30%的转化率已经算是很高很高的，广告出单目的是带动关键词的自然搜索排名。打开一个新的流量入口和关联入口。

1：这是一个过程，前期需要通过广告出更多的订单，才能带动后续更多的自然订单。

2：在每一广告足里面，需要做与你产品不相关的属性词及转化很差的词。降低无效流量，提升整体的转化率。

3：通过图片优化，价格，折扣等，提升链接的点击率。以为单次点击竞价与点击率之间紧密相关。CTR越高，单次点击竞价越低。

4：快速提升关键词自然排名，只能提高点击率，转化率。当然如果部分关键词可以拿到亚马逊推荐黑标。自然排名会直线上升。

5; 另外，越是精准匹配模式下的关键词，精准关键词点击率ok，转化率ok，自然排名会更容易提升。

补充，产品推广阶段不同，结果往往不同。如新品前期，如果做关键词大词广泛匹配，可以同时做这个关键词的精准否定。过一段时间在释放出来。其余匹配模式同理。

另外站内秒杀，7天秒杀之前一周可以适适当做站外排名

表哥带我做跨境 - 资浅跨境卖家，公众号同名，不求关注。

1、你给的关于他的这款产品的信息量有限，只能推测：他这款链接是不是评论数评分上有非常大的优势，头部效应非常强能导致他跑到现在已经可以长期不打广告，就靠自然出单就能维持住词的自然排名；
 
2、要知道，对于大部分没有头部效应的链接，大词就是一个很贱的词（所谓“贱”就是“贵贱”的贱，意思是指词不值钱），你在它上面投广告自然是跑出“不值得”的结果（ACoS 偏高）。你这里上不去或者是上去之后维持不住，大概原因是你的链接还不“够格”。

很直观的数据，你对比下你跟竞品的评论数差距就知道，你的产品的能不能有人那样的“江湖地位”。一方面，你的关键词出单量不够，另一方面你的转化率低于竞品均值，这两个因素决定你的产品在大词上跑不到前面的排名或者说，哪怕跑到了要维持也会比较吃力。

另外你可以看看品牌分析里，搜索词表现这块，你的关键词的转化率跟大盘数据的对比是个什么情况，如果是差于大盘很多，这个词先暂时不发力可能是更好的策略。
 
3、ASIN定位广告没啥好讲的，ACoS高了就降出价；
 
4、ASIN广告单多&搜索广告单不多，自然单就少，这就是你广告投放造就的啊。广告的主要作用在于，推升关键词的排名，那么你在投放的时候当然就应该着重把出单量集中在关键词上出单啊。那现在咋办，那自然是先推关键词排名，然后能提升自然单量。

M丶Dynasty

产品长期不打广告却能占到一个大词关键词首页第一的位置：关键词在首页的原因是这个词的点击出单转化都在同类产品前面。你说他不打广告是看不到它的广告位吗？有些产品它前期起来后更多的跑关联商品页面，可能没得关键词广告
 
第二点，对手应该比你上架时间早吧，这就是占据了坑位，你可以尝试打这个大词的长尾词试一下效果，长尾词也会带动的
 
第三，你的出价模式是动态吗？转化率30多可以了，慢慢会降低下来，不需要去调整可以先.

第四，广告出单多是因为你的广告出单分散或者集中在ASIn，自然位没有有效提升，后续你可以开设一些关键词广告，主推自然位

滑到底部点“在看” 

腾讯公众号算法才会及时推送最新文章到您的订阅列表

以上内容包含营销广告