1.广告开的太泛太杂完全没有章法

总过三条主链接，30个子体，但是创建了441个广告活动

2.手动精准重点投放的关键词不能够连续出单，主要是预算不够，另外广告位置波动很大

3.卖家手动精准广告的ACOS较高，导致广告亏本，不敢投入更多资金

4.产品客单价相当较高，目前转化率低于行业平均值

5.整体投资回报率过低

ROAS不能低于5-7,这个不到4，就比较差了

6.客户采取分时段竞价策略，但是预算基本每天都不够，导致单量波动非常大

7.链接中途断过几次货，导致广告权重丢失严重，目前正在全面恢复排名

针对上面情况改善如下：

公司本身给的预算就不足，对广告活动进行强势精简，集中火力，目前压缩在48个广告活动：

2.针对精准出单不稳定情况，第一个预算要充足，第二个测试一下最佳CPA位置，然后先确保连续出单，关键词的排名跟：单量 转化率 点击率 GMV有关

通过调整后手动精准得到了改善，单量确实不大，但是能够连续出单，关键词自然位置也进入了自然位置第三页

3.针对ACOS高不敢给太多预算，主要还是原始竞价高，这里我们采取复制法降低原始竞价，ACOS=BID/PRICE*CR,通过长尾关键词养camp权重，复制法加入核心大词低价抢排位

店铺整体投资回报率目前回升到了8.32

4.针对转化率低于行业平均值，客户是定高价策略，目前我们采取了20%的折扣，同时卖家的评分等级有点低4.1星，我们采取了好评镜像种子玩法，改善评分，同时也防止对手投诉变体违规

5.针对客户断货的情况，也给与了实际的指导

断货前监控：断货前自然排名广告排名，以及广告的各项数据，确定流量和转化率

断货中监控：其他对手的营销手段，有没有报活动，有没有玩低价螺旋等

产品上架后：先不要开售，等真正有货之后再开售，然后开售后把广告提升到原来的位置，观察流量和转化率跟之前比较，快速达到断货前的水准

销售额=流量*点击*转化，按照这个逻辑恢复链接

最后准备冲一波头部，安排了无限BD，配合关键词上首页软件辅助一波，未来我们拭目以待

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