01 

LED车灯行业大洗牌

可怕！LED头灯灯泡亚马逊美国站直接不让卖了！

禁售的原因是LED前照灯转换套件不符合联邦机动车辆安全标准(FMVSS No.108)

亚马逊已经正式发通知，10.31开始将限制这些产品在亚马逊美国站的销售。

在这个类目的大都是大卖啊，旺季肯定备了不少货进了FBA仓库。

这下损失惨重，帕拉..没啦..

建议库存多的卖家抓紧时间站内促销清货，或者联系美国线下收库存的尽快清空库存，否则届时就要创建移除订单。

总之，能挽回多少是多少吧~

不得不说，这年头亚马逊的风险太..太大了，

有时候一个政策直接影响了整个类目里卖家的命运！

记得上次Ann跟一个本地的卖家面基，大家都有种相似的感受就是：现在做亚马逊的安全感越来越低了。

产品风险，品牌风险，账号风险，政策风险，稍不留神就有可能一夜回到解放前。

这种不安全感你也会有吗？！

坦白讲，我是建议卖家朋友去主动探索其他不同的销售渠道，包括我自己也正在这么做着，说到底亚马逊本质上就是个销售平台。

拿出20%的盈利和精力去试试其他电商平台或者独立站，寻找第二增长曲线，哪怕亏了，也在可承受范围之内。

如果非要在亚马逊上折腾，也建议大家不要仅守着那个BSR头部链接，风险巨大。

咱们可以多品牌，多店铺，多链接去分散风险，以利润为首要目标经营链接。

02 

旺季开始，费用上涨

10月开始就进入亚马逊所谓的旺季了，各项费用均上涨，如果不能控制好广告预算，很容易造成订单猛出，到头来却亏损的局面。

首先，10月15号开始收取旺季配送费，涨了不少！

另外按照经验，旺季仓储费也接近平时的3倍。

还有移除费用如下，就是说滞销的库存你扔了也要给亚马逊钱。

最烧钱的，旺季广告费不用怀疑肯定也是下不去的。

综上，大家可以重新核算一下各项成本和利润，如果不挣钱，这活动咱也不是非参加不可的。

一句话，小卖家当以利润为主，该提价提价。

03 

季节性产品的坑

美国下半年有几个重要节日，万圣节，感恩节，圣诞节，黑五等，虽然季节性产品的流量是巨大的，但是也是最容易导致新手卖家亏钱的！

如果非要参与感受一下季节性产品的订单，建议大家谨慎备货，不恋战，不补货，卖完即可。

另外提醒一点的是季节性产品容易侵权，热卖元素侵权，图片版权侵权问题非常普遍，一被投诉，链接下架，库存就成了一堆废品。

大部分的季节性产品有个毛病，就是大词出单多，但是大词又特别的贵，大部分产品售价才十几刀啊，Acos爆了！

总之，对于季节性产品，我们要做好专利排查，同时理性备货，提前备货。不恋战，不盲目补货，以利润为主要目标。

以上应对旺季的几点提醒，祝大家多多爆单！ 

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