今天听了创客中的大神杨冰的广告分享收获良多，成功并非偶然，不单单要付出足够的努力，而且还要有准备，有规划，有步骤，有阴谋的实施。亚马逊就好比一个战场，硝烟四起，弱肉强食，从小白到一名刚上战场的士兵，亚马逊这场恶战你准备好了吗？

一．当你要推一个产品，简单的说你要发FBA，首先你要做市场调查：

1.市场容量多大，搜索量大的说明市场大，同样竞争也大。

2.同类产品排名前10的日均销量多少？（排名前十的基本占据了这款产品市场总销量的30%左右）
3.这款产品的客户评价如何，客户满意度多高？看完了前10名的review，你大概就知道这款产品的优点和吐槽点，值不值得去推。

4.价格，特别是参考前十的价格，然后计算你的FBA的价格，如果你的成本价比bestseller售价还高，你基本上就没有意义去做这款产品了，如果有较大的利润空间且货源稳定那就可以考虑发FBA。

二．产品到仓上架后开始做广告，同时低价引流，提高转化率，提高排名。

春节前我一款产品就是到仓后半价销售的，烧广告，果然这个简单粗暴的方法很管用。4个SKU同时开火，扫到敌人一片，但是我一个SKU才50发子弹啊，弹药远远不足。这时候慢慢的升价了，每天升0.5，同时建仓补货，但是仓库没货，订货也需要时间，工厂又在陆续的放假了····这真是一场噩耗，前方弹药不足，后方援兵未到，不多久我开始断货了，排名从十几名一直掉到几百名，等到第二批货到又是重新开始冲排名，以前的一切付出和努力都白费了，所以说这是一个负面的教材，这就是一场没准备的战！

下面简单谈谈我这次全军覆没后的反思。货到FBA后才是这场战争的真正开始，我们该如何准备，该如何有计划有步骤的打仗？

1.首先变体多可以选择其中热销的有优势的发FBA，如果想多发几个SKU去试款，也应该有侧重点，个别数量多一点，个别少一点。

2.准备低价冲排名的首先要有足够数量，而且库存要稳定，补货要及时，物流要跟的上。可以先拿其中一个SKU来推，集中火力，FBA库存不能太少，比如说有200个，50个亏本卖，50个平本卖，100个低利润卖。同时，每天观察库存和出单量，计算补货时间，补货周期和补货数量。

3.及时做好客服，催好评，避免差评，保证这条listing 安全性。

4.做好广告，控制广告成本。（此处参考杨教授教材）

5.不断优化listing

6.根据排名波动相应调动价格，比如排名掉了，单量少了，可以尝试降低价格看看是否价格因素。

7.站外引流，这一块还在学习，同时也希望有大神可以分享相关经验。

以上为个人观点，希望对大家有所帮助，请勿吐槽。

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