（郭兵、郭春艳、Olivia教练）

与郭春艳简单交流几句，便能感受到她的热情，扑面而来的热情。一个充满热情的人做着自己喜爱的事儿，是干劲十足的。于是，我们看到了一个宝宝未满周岁的妈妈每日起早贪黑，看到了每天在公交车上摇晃三个小时的不辞辛苦，看到了每次上课总坐在在第一排的坚定背影，看到了一个密密麻麻的笔记本如同求学少年，看到了一个毕业离开时相处三个月同学的依依不舍，更看到了一个五十天日销“千刀”创业女人的意气风发……

谈及自己为什么会有这么大的热情，郭春艳说是工作使然，从小学教师到化妆品销售，再到销售主管，每个工作过程都赋予她热情。而这次作为亚马逊创业者，是每付出一分就收获一分的工作结果释放了她更大的热情，用郭春艳的话来说，一个年过三十的女人，拥有一份喜爱的事业，还能兼顾家庭，无疑是幸运的，所以我想拼一把，为自己，为宝宝，为家人。

1、从一个品牌化妆品销售主管到亚马逊业余卖家，再到亚马逊创业者，这是怎样的一个过程？

郭春艳：我之前是负责一个化妆品品牌在深圳几十家门店的运营、招聘和广告，这份工作表面上看起来挺光鲜亮丽的，每天打扮的漂漂亮亮，但每天奔波于各个门店久而久之也疲惫了，加上我也结婚几年了准备要宝宝，所以就想做一份既能挣钱养家又能照顾宝宝的事业。这个时候就听到身边一些从事B2B、B2C的朋友介绍说做亚马逊前景挺好的，而且没有经验也可以上手，他们之中确实有人一边在家做亚马逊月入几万一边照顾宝宝，于是辞职让朋友帮我开通了店铺，也发了一批FBA，但一直在自己摸索的我只会发货，连listing怎么修改都不会。

2、弟弟郭兵之前是从事什么工作的？为什么会同意一起来做亚马逊？

郭兵：我从事的是建材销售工作，主要是销售瓷砖，在这之前对亚马逊一无所知，来做亚马逊也是受我姐的影响，所以就辞掉工作一起加入了“千刀创客”。

3、听说你是CSS的忠实粉丝，是从什么时候开始关注CSS的？为什么说是忠实粉丝？

郭春艳：我是从去年4、5月开始关注CSS的公众号，可以说是每天必看，我还会把推送的干货文章复制出来整理到文件夹分类保存，还有Skyla的网络直播我都会反复的听，关于CSS的动态我都有关注。

4、去年就想来“千刀创客”了，好像是因为怀孕没能来，小孩现在多大了？怎么不等小孩再长大一些？

郭春艳：对的，我从“千刀创客”第一期就开始关注了，当时是要求两人以上的团队，而且我已经怀孕不方便，所以没能来。到今年年初我又想来了，但当时不接受个人报名，我弟也在上班，所以就又没来。那以后我就绑定了CSS系统开始陆陆续续出自发货的单，现在宝宝8个月大了，宝宝在长大，但是我的单量并没有什么增长，于是和我老公商量让婆婆来照顾宝宝，让我就没有任何后顾之忧来做这件事。

（听得出来“千刀创客”对你有非常大的吸引力，为什么会这么吸引你呢？）

郭春艳：确实是这样的，因为你们的公众号一直都有分享一些小白达“千刀”创业成功的内容，这些小白两三个月能日销“千刀”，而且业绩非常棒，既然他们能做到我相信我也能做到。包括你们分享的一些干货文章每一步都有截图，就像老师一样在指导我，所以我相信你们。

5、加入“千刀创客”之前对CSS了解的蛮多了，那么在加入之后感受到的和加入之前了解到的是一样的吗？

郭春艳：其实也是有一些不同的，因为之前把期望值定的太高，与现实有一点点差距，但这也是可以理解的，比如一些物流和产品方面的问题是任何一家公司都无法避免的，就像轩飞扬陈总说的，当有一天你自己去做一些事情的时候，你会发现外面的世界比你想象中的更难。总的来说让我感受最深的就是教练团队的能力，让我从一个连case都不会开的人到现在能够独立运营都是教练团队的功劳， 除此之外，CSS的其他工作人员都让我感觉特别亲切。所以对于“千刀创客”整体来说我是很满意的，我经常说不是我自己造就了自己，而是你们给予了我这些，如果我还是在家摸索的话就不会有现在的我，也不会有现在的业绩。

6、每天都起早贪黑的，也没时间照顾小孩，家人支持吗？有没有某个时候觉得自己很辛苦？

郭春艳：因为住的比较远，我每天六点钟起床，下班回到家也十一点了，但家人都挺支持的，婆婆帮我做饭带小孩，老公在精神和经济上都全力支持我。说到辛苦，有时候晚上下班搭太久的车，公交车晃的我头晕，到家后一句话都不想说，这个时候会觉得很累，但总的来说我不觉得辛苦，因为这份工作是为我自己在做，多付出一分就多收获一分。

7、有这么一个优秀还舍得辛苦的老婆，昨天的七夕情人节老公是怎么表示的？

郭春艳：说出来都怕你们笑，因为昨天的订单有点多，我老公和我在新租的办公室打包发货，一直忙到晚上9点多，忙完回家婆婆给我们准备了饺子，完全没有感受到节日的气氛，真的是全身心投入到亚马逊上了。

（平时起早贪晚，节日也在工作，为什么会到亚马逊有如此大的热情？）

郭春艳：作为一个女人过了三十岁都会想拥有一份能做好的事业，还可以兼顾宝宝，刚好亚马逊可以满足这两个要求，我既可以赚钱养活自己，又可以照顾家庭和宝宝，我完全可以灵活掌控我的生活，目前来说这是最合适我的工作，正因为如此，我想再拼一把，为自己为宝宝为家人多辛苦都值得。

8、刚刚提到“热情”，其实跟你简单聊过几句就能感觉你是个充满热情的人，你觉得是一个热情的人吗？

郭春艳：我的热情应该是工作使然，刚毕业时做过老师，之后做过化妆品销售、销售主管，都是对外的工作，彻底的改变我的性格，在大学期间我是很内向的性格，记得我去学校应聘时在讲台上都不知道怎么站，小朋友的吵闹也让我不知所措。

9、7月5日签约8月23日达标，姐弟俩只做了美国站，而且基本上是通过一款产品达“千刀”，是吗？

郭春艳：对，我们只做了美国站，欧洲站和加拿大站都没有发FBA，主打产品也只有一款，其实我们是很幸运的，在签约没多久这款产品就在prime day冲到了快两千刀，于是开始主推这款产品，结合广告把排名推到了前面，接下来销量就稳定下来了。

（原本就计划的是单站点单产品的模式吗？）

郭春艳：其实是做了这款产品后发现它是有可观利润的，将来也可以作为主推款，加上我的资金不是特别充裕，不允许同时做太多产品，所以我们把精力和资金的重心都放在打造这款产品上，后面也开发了三款产品但是还没有推起来，目前一共是做了四款产品。

（达标的过程中有遇到什么困难吗？）

郭春艳：因为自发货物流的问题导致账号的ODR飚到8.9，最近才降到1.17，店铺风险刚刚解除。在这个过程中陈总给了我们很大的帮助，我的这款产品因为体积大不能走中美专线，而且在物流成本上轩飞扬是亏本的，陈总也没有额外收费，还让IT的工作人员帮我把这款产品单独设置可发中美专线，后续产品正常发出去，账号风险也慢慢解除，还是得感谢陈总。

10、孵化过程中只做了美国站，产品也比较单一，现在已经顺利达标了，接下来是怎么计划的？

郭春艳：关于产品，我现在陆续在选品，预计增加到十款左右，我的目标是打造一个小而美的店铺，接下来英国站和德国站也会成为我的主营站点。关于团队，暂时还是我一个人来运营，当我的利润达到一定程度我会去扩大团队。

（你说一个人运营，不是和你弟一起吗？）

郭春艳：现阶段是希望我弟先去大公司再锻炼一下，接下来他可能会自己单独创业。

郭兵：我在“千刀创客”这边学了几个月，让我的亚马逊运营能力提升了好几个阶段，现在出去面试了十多家公司，基本上都能面试上，已经选好了一家规模较大而且薪水不错的公司这两天去入职，我今后应该会一边上班一边创业。

祝你们两个的事业都越做越好！