亚马逊头部链接推词困惑：几个大词一起推还是一个个推？大家推大词的方法有哪些呢？
匿名用户
我的C位
主题：头部链接推词困惑：几个大词一起推还是一个个推 大家推大词的方法有哪些呢？
之前链接小类排名TOP20左右，现在小类排名掉到40左右。看业务报告主要是流量减少了，转化基本持平，cpc持平点击率持平。几个大词掉的多，之前首页中下掉到第二页中。按照之前的操作大coupon+广告的方式定向推之前推的几个大词（bid对应的广告位和之前持平）效果比之前差很多，自然位一直上不来。
至于链接排名为什么持续掉，和类目不断有好的新品和其他款式的竞品上来有比较大的关系，这个应该是主因。（至于listing图文资料资料可能有优化空间但绝不是主要因素，其他因素也排查过了 - listing没有限流，feedback&reviewe&退货率&违规等都没问题）。
1.现在这种情况大家遇到的话是先集中预算一个个词推还是分散预算几个词一起推？
2.之前的coupon+广告的方式效果不如之前会不会是亚马逊调低了广告权重，大家有遇到过吗？如果是大家有其他比较有效的方法吗？
3.拉升关键词自然位排名，转化率&订单量&点击率大家优先关注哪个数据?或者说大家认为这几个指标对提升排名的权重比是如何的，有实际数据验证过吗？
4.投放词中转化好的有一个属性但是词小，ABA排名5万左右，自然位在首页20左右，如果推到首页10，listing流量会不会有比较大的突破？
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「 精彩回帖 」
自闭大天才 - 都说人生大起大落，我怎么就没起来过！
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交代一下背景，年中的时候我参加过一个柳叶刀打法的培训课程。（仅适合相对成熟的链接）
我做的是季节性产品，在以往是有广告成功的案例。（主推某2-3个关键词）
在下半年的时候想着不用白不用，抱着试水的心态尝试了该投放模型。他的玩法是通过几个不同的核心词干采用手动-只降低-广泛匹配的方式去不断拓词，然后根据跑出来的出单词筛选否定，并在同一个广告活动下另开一个精准广告组。词干跑出来的出单词集中在一起不断地去积累权重，让广告活动变得更好。前期侧重广泛跑词，中后期筛词主优化精准。通过核心词干的长尾词出单去推动大词，从整体的思维去推动广告活动的累积权重去反助推排名（细节太多我就不一一讲了，以上是我看完课程精简到对我有用的部分）
讲师是听完玩法创始人的课再来给我们培训的，本身也不是正规的运营，多多少少有点水分。但他也有强调过一个点，该玩法仅适合有稳定出单量的链接去控acos做翻量的。（大概是这么个意思）
这个方法在推广初期确实对我的曝光和流量挺有帮助的，曾一度让我的流量综合得分超过bs许多（西柚看的）。在这个条件的情况下，一度让我陷入了曝光陷阱里。我不断加大我的广告力度，广告订单占比在不断提升，以致于到后面广告订单占比失衡。等到我回过头来做补救错失已经晚了。当我开始意识到问题的严重性，我也做了一些补救措施。像关键词加购，秒杀给大coupon然后广告怼核心关键词等等操作。但最终反馈几乎微乎其微，我几个核心关键词自然排位死活推不上去。（当然，期间也出现过其他不稳定因素，但总归来说这条链接是废了）
这一条链接也食之无味弃置可惜。我就保持原状，尽量压低广告费用，让它继续慢慢跑养一养等等评论。然后我就降部分库存开始翻新至新链接重新推广。相同产品不同asin，图片改角度不重复！（我的习惯通常是一个产品发2-3个sku，以防不时之需。做事留一线日后好相见）
第二条链接，我前期先怼核心的1-2个关键词。不同广告活动，不同bid。后续逐步开自动+手动广泛（柳叶刀plus，自己结合之前的广告架构再改良）。自然排名基本很快都上去，其他流量口也逐步打开。哪怕我后面来了几个差评，星级掉到3.5（评论基数太少），也能把单量稳下来不至于掉太多，关键词自然排位也能保持前五。
以上的案例也仅供参考。
每个运营都有自己的打法和思路，重要的是能够理清自己的思维逻辑以及投放目的。我自己擅长的是手动精准的玩法，喜欢对流量有极致的掌控。推起来的产品主要的广告玩法也是偏向前期单一精准后期再拓展的。但是也有些运营大神可能自动和广泛玩得好，这也是说不准的。也欢迎各路自动和广泛大神欢迎交流。
总结：前期精准（保证前期的收录不跑偏）+中期自动/词组/广泛等投放（在一定收录基础的前提下对核心词干进行逐步拓展）+后期预留一部分预算测试其他类型的广告（SB/SD）
PS:我通常投广泛匹配比较多一些，词组投放比较少，正常逻辑是先精准，再词组，最后广泛。我喜欢一步到位，广泛匹配的曝光能够最大化，但往往也会跑出无理的搜索词。因此我广泛投放的时候会用+，例如：portable+bluetooth+speaker。
PPS:不同类目不同产品的玩法也不一样，这个不是万能公式的。市场是一个复杂的环境，同一种方法对不同类型的产品有天差地别的效果。
PPPS：广告只能锦上添花不能雪中送炭。
最后再回答一下楼主的问题：
1.从楼主的描述“类目不断有好的新品和其他款式的竞品上来”，也就意味着短时间内你是没有太大的核心竞争力的。广告并不能带给你太大的补充。这种痛症我一般会下猛药，提升自己的核心竞争力（价格），必要时牺牲一部分利润。短期的亏损换长期的利益。如果出现这种状况没有猛药去制止对我来说只是慢性自杀。定价是一种策略，这里不是要教楼主一味地去螺。
2.我的角度来说，coupon是影响你链接转化的一个因素和变量。广告的权重是看你listing整体的质量以及广告活动累积的出单以及转化表现。
3.我会优先关注转化率&订单量，点击率这个是可控的。
4.首页20和首页10的流量区别有，但不会大到流量有质的突破
要看你的产品的流量集中度。如果集中度过高就一个个词推，如果较为分散，就几个词一起推。你产品都在成熟期了，推广节奏是要加快的。
2.之前的coupon+广告的方式效果不如之前会不会是亚马逊调低了广告权重，大家有遇到过吗？如果是大家有其他比较有效的方法吗？
不会是亚马逊调低了广告权重！从底层逻辑来说，效果不好，就是亚马逊的a9算法里，你的点击率转化率比不上别人。按你的描述产品纬度是你需要考虑的重点，不能仅仅从推广维度考虑。
3.拉升关键词自然位排名，转化率&订单量&点击率大家优先关注哪个数据?或者说大家认为这几个指标对提升排名的权重比是如何的，我这边一直认为转化&订单量同等重要，点击率影响较小。
又是a9算法的底层逻辑了。核心是点击率和转化率，不仅仅看平均值还有就是稳定性。
简单的例子，一个产品 1号点击率 30%，2号点击率1%，不一定比得上一个1，2号转化率都是10%的产品。
这个问题a9算法可以解释。
4.投放词中转化好的有一个属性但是词小，ABA排名5万开外，自然位在首页20左右，如果推到首页10，listing流量会不会有比较大的突破？
你都说词小了，就算靠前了，流量也不会有太大突破，如果词小就要数量多！
吃葡萄不吐西瓜皮
回答问题之前，先分析一下：你的转化率如何？广告转化率对比之前是否变低了？需要先把转化率拉回去，位置才有可能稳得住哦。
1.现在这种情况大家遇到的话是先集中预算一个个词推还是分散预算几个词一起推？？
这个其实没有一定正确的选择，你的预算充足的话，可以几个词一起推，但是预算有限的情况下就尽量一个个词推吧。推的时候得关注自己的广告位置展示在哪里，点击率如何，转化如何等等。
2.之前的coupon+广告的方式效果不如之前会不会是亚马逊调低了广告权重，大家有遇到过吗？如果是大家有其他比较有效的方法吗？
一般来说，一个广告开起来，不会一直都持续效果好的。因为亚马逊会不断调整算法，然后你的广告展示位置没有稳定下来的话，转化率自然就没法保证，转化率下降会导致恶性循环。我个人认为一个比较好的策略是，不同广告组打同样的词，出不同的竞价和BID。一段时间后好的组留下，坏的组关掉。
3.投放词中转化好的有一个属性但是词小，ABA排名5万开外，流量有限没有重点推，算是第三梯队词。自然位在首页中上，农村算是打下来了，就是城市现在很难打。
观察类似的竟对流量入口的变化。看看是否有些词别人有你没有，或者别人的某些词突然流量暴增，但是对于这种词你的位置不佳。找出这种流量入口后再铺广告，会比硬打要强一些哦。
广告从来不是一个一劳永逸的事情，除非你不开广告。点击率、转化率需要想办法提得比别人高，你的整体效果才会越来越好。
基本上就是这样咯，希望对你有所帮助。
大都督 - 某服装大卖广告投手
赞同来自: 小忙忙要加油
1.建议集中预算先推单个词。因为要想提升关键词排名，最有效的办法就是在某个词下能获得足够的点击和稳定的出单；如果你预算分给了几个词，容易导致个别词出单天数出现断层，导致排名上不去；比如你在a词下连续7天都能出单，那你的排名提升一定是很快的。但是你隔三差五出单，这个排名提升明显很慢。
2.coupon+广告的效果不如之前，这可能是你个人主观意识的判断。但可以确定的是，广告的权重是越来越高的，亚马逊近几年在广告上持续发力，不断推新的广告类型，广告位置也是越来越多，从趋势发展看，广告的权重是在不断提升的。
3.优先关注点击率>转化率>订单量；获得自然位排名的核心考察指标就是相关性，你的产品跟这个搜索词相关，才能获得自然位。那亚马逊又是如何判断你跟这个产品是否相关，首先肯定是客户点击了你的产品，才能说明你的产品跟客户搜索词是相关的，至于能不能转化，还得看你listing质量问题。
我们做过大量观察，你打广告词a，获得大量点击且点击率高，但没有转化，也能在a词下获得一定自然位，但是自然位不会靠前，后面a词的转化率一上来，自然排位也跟着到首页顶部了。所以点击率在很大程度上决定了你能不能获得自然位，而转化率侧重于你能不能获得靠前的自然位。
4.建议结合搜索词展示份额一起看，你可以看看这个词目前所占的展示份额和排名是多少；如果说你的这个词目前排名在前5内，你去给这个词增加预算，你要想进一步获得自然流量和单量会比较难；因为你已经排名很靠前了，你的增量空间十分有限。如果你的排名在10或者20靠后，你就可以先推这个词，因为这个词的展示份额排名后，增量空间非常大，你通过加预算的方式，可以推动这个词的自然排名，获得较大的单量增长。
Vae - 广告、精细化运营
前置条件“头部链接”，几个大词（ABA3000左右）。大词有几个，而且在品牌分析排名3000左右，类目竞争适中把。针对定位做到头部的卖家，想要达到的位置，绝大多数是要通过大词的流量，特别是针对竞争比较小的类目，因为通常小词难于支撑达到头部的位置。
1）如果预算有限，而且目前“几个大词（ABA3000左右）掉的多，之前首页中下掉到第二页中”，这个不是小幅度下降，个人建议先集中火力猛推一个词（因为顾及太多词，反而可能导致每个词都不温不火）。等一个词慢慢上来之后，再逐步尝试拉升别的词（这里说的是集中火力推某个词，不是说抛弃别的词哈，其它词也要给予一定的预算尽可能维持下排名）
2）不太认为coupon+广告的方式降低了权重，排名是相对概念。正如你所说，新进入的竞品很多，他们排名上来，你就下去了。在高coupon的时候，还可以一定程度保证转化率，广告出单，拉动广告和整体的权重。
3）关键词排名是由综合因素决定的，可以重点关注订单量（之前同一个类目不同的产品，测试过高订单+较低转化的产品A的排名 大于 低订单+高转化的产品B），以及短期内的关键词出单速率。
4）ABA排名5万开外，流量属于比较低的。你可以结合ISIR报告，看下你的曝光排名，看下是否有提高空间。比如IS只有30%多，排名5名，那说明有上升空间的。但是你这个词本身流量不是很大，对于listing的流量贡献应该还是有限的。一个衍生的思路，一个这样的词假设可以贡献10个流量，10个呢？100个呢？或许你可以尝试通过多词的方式去拓展流量。（这个只是流量补充，头部可能还是要做大词）
只懂广告的小白
1.现在这种情况大家遇到的话是先集中预算一个个词推还是分散预算几个词一起推？？
这个需要看你的预算，没有唯一的好方法。预算足够大，可以同时推广，缩短推广时间，快速拉升。但是花费可能会更大，以金钱换时间的理念。
2.之前的coupon+广告的方式效果不如之前会不会是亚马逊调低了广告权重，大家有遇到过吗？如果是大家有其他比较有效的方法吗？
这个并不是调低广告权重。楼主你需要进行一个全面的分析，为什么你的链接排名下滑？是不是收到外部环境的冲击？你需要先具体分析出究竟是什么原因导致你单量下滑，你只是说流量下滑了，那么是那一部分流量下降？自然流量还是广告流量？如广告流量下滑，那么是关键位置被竞争对手抢走还是预算降低或不足。
3.拉升关键词自然位排名，转化率&订单量&点击率大家优先关注哪个数据?或者说大家认为这几个指标对提升排名的权重比是如何的，有实际数据验证过吗？
转化率是最为核心指标，只要你的转化高于同类，那么你要做的事就非常简单，拓展流量即可。
4.投放词中转化好的有一个属性但是词小，ABA排名5万左右，自然位在首页20左右，如果推到首页10，listing流量会不会有比较大的突破？
一个词搜索量一般的词，是肯定不可能带来所谓的突破的。你必须要有多次这样的词去驱动，再逐渐往大词方向走，否则你的链接上限是被定格在某个层次，亚马逊给你的流量也是有限制的。
匿名用户
1.现在这种情况大家遇到的话是先集中预算一个个词推还是分散预算几个词一起推？？
我的经验来说，是先全部投放，再根据转化表现重点推广1-2个左右关键词，如果你转化率整体好，预算又充足，一起推当然效果更好。
2.之前的coupon+广告的方式效果不如之前会不会是亚马逊调低了广告权重，大家有遇到过吗？如果是大家有其他比较有效的方法吗？
今年是有听说现在广告权重慢慢在下降，关键词比较难打下来，比较有效的方法就是BD+广告占坑，占住TOP位，连续投放，BD后再用Coupon稳定转化。
3.拉升关键词自然位排名，转化率&订单量&点击率大家优先关注哪个数据?或者说大家认为这几个指标对提升排名的权重比是如何的，有实际数据验证过吗？
我推出几款爆品，重点还是看转化率吧，如果转化率高，慢慢观察就会发现自然关键词排名逐步上升，权重比这个数字没有去，我的概念是转化率大于点击率。
4.投放词中转化好的有一个属性但是词小，ABA排名5万左右，自然位在首页20左右，如果推到首页10，listing流量会不会有比较大的突破？
要看这个流量词包不包含主关键词，如果是长尾词包含了大词在里面，是会联动主关键词上升的，如果只是某一属性的话，毕竟搜索量有限，我个人感觉流量变化不会太大。个人拙见，供楼主参考。
KKLeung
1.现在这种情况大家遇到的话是先集中预算一个个词推还是分散预算几个词一起推？？
这个看你个人目标和预算，如果预算足够，挑重点的推，去品牌分析哪里找搜索高的关键词
2.之前的coupon+广告的方式效果不如之前会不会是亚马逊调低了广告权重，大家有遇到过吗？如果是大家有其他比较有效的方法吗？
今年amazon广告位减少了，卖家还是那么多，相对竞争变大了。所以就要保持相对的份额，要加大bid和广告投入。
3.拉升关键词自然位排名，转化率&订单量&点击率大家优先关注哪个数据?或者说大家认为这几个指标对提升排名的权重比是如何的，有实际数据验证过吗？
要拉升关键词排名一是要打exact广告，而是提高click的转化率，当然，广告销售额也是最重要的。要知道amazon靠什么赚钱，这两年的财报，广告是持续上升的。点一下收钱，出单收钱，就是这么简单。
4.投放词中转化好的有一个属性但是词小，ABA排名5万左右，自然位在首页20左右，如果推到首页10，listing流量会不会有比较大的突破？
那就抢这个词的前3差不多了，另外铺一下这个词的相关词。
匿名用户
1.现在这种情况大家遇到的话是先集中预算一个个词推还是分散预算几个词一起推？？
看预算多少，预算不用管当然一起推预算不够就确实难救，所有词一个个推要很长时间推回去。
2.之前的coupon+广告的方式效果不如之前会不会是亚马逊调低了广告权重，大家有遇到过吗？如果是大家有其他比较有效的方法吗？
打铁还要自身硬吧,优惠卷看给的力度决定吧，不能说调低了广告权重，是自己本身产品词权重掉了。可以看cpc点击价位看下，之前贵现在便宜能点就是权重高了，也要看同行竞争。
3.投放词中转化好的有一个属性但是词小，ABA排名5万开外，流量有限没有重点推，算是第三梯队词。自然位在首页中上，农村算是打下来了，就是城市现在很难打。
农村包围城市，农村都还有特工咋玩， 转化好，流量有限也算是好词了，你能拿到这个词多少份额，100个点击你能拿到40吗/在不在前排，拿点稳定的词能帮助你更好的打城市吧。只能这样说
匿名用户
一般来说，当一个产品权重开始下降其实是可以从几个地方看出来的，曝光量、点击率和转化率。但是帖主说点击和转化都没有降低，那你是不是因为旺季别人出单量超过你了，你的订单相对减少造成的权重降低，理论上你的BSR排名应该有降低，不知道准确不。主要关键词的自然位降低，代表你的权重降低了，是因为你在这个关键词下的出单少了或者点击率和转化率下降。
解决建议：如果仅仅是曝光量减少了，点击率和转化率都没有什么变化，看看你的预算是否烧完，如果预算不够建议增加预算；如果预算充足，建议一点点调高竞价，让曝光多起来，再次看看点击率和转化的变化情况。
关于推进，如果类目是比较大的，不建议多个词同时推进，可以集中预算打1-2个词，把自然排名打出来，然后再去进攻其他关键词。如果你预算充足，转化率还不错，那可以考虑多几个词，但是自己要能掌握数据的变化，不能变得不可控，最好预算单独给。
关于小词的推广，和上面观点差不多，量力而行。
匿名用户
1、集中打词，只要出单稳住了，就能够保持好这个词的自然排名，然后源源不断地给你产生订单。
某个词打上去后，有稳定的自然流量和订单，就可以换其他词接着打。根据词大小，转化率等情况挑选你要打的词，建议是先易后难，这样可以更精准的烧预算。
2、“之前的coupon+广告的方式效果不如之前”，跟亚马逊调低权重没关系，大概率是市场有新的竞品在抢夺下滑的市场份额，比如别人竞品相对你的更加有竞争力。
3、关键词的自然为排名，核心是订单，其次就是点击率和转化率。这三者是统一且互相影响的，这个词想要有好的自然位，就要出多的单量。
4、ABA 5万排名的搜索词，从首页20推到首页10，对单量没有太大突破，毕竟词不算大，市场份额基本在前5，因此要争取去到前5，这样自然单量才会有稳定的一个突破。
蕶oо薍┊
几个大词还是一个一个推取决于预算，预算足够就几个词一起推，可以考虑精准和广泛组同时推，精准组针对单个词精细看不同广告位转化情况，广泛组否定大词，侧重跑大词的长尾词。预算不够的话，就一个一个词推，同理也是精准和广泛同时开，精准打首页针对大词好卡位，广泛也是从长尾词角度积累大词的权重，达到质变的效果，推动大词往前或者守住大词坑位。
蕶oо薍┊
2 之前的coupon+广告的方式效果不如之前，是因为广告质量得分差了所以亚马逊调低了广告权重，这一点我觉得应该考虑外部因素，之前的市场对手情况和现在是否一样，不能只看自己的操作方式忽略外部变化。
3 转化率&订单量&点击率都重要，对于运营来说肯定是先关注转化率，幻化率意味着listing 的核心竞争力，只有listing 有足够的竞争力你才能拥有更多的订单，订单量肯定是直接决定关键词位置前后的，谁在这个词下订单最多 坑产最多谁就是第一，有了好的转化率你有更高的点击率才有意义，不然更高的点击率带来更多的点击不能转化没有丝毫意义，纯属浪费钱。
4 一个小词从20 到10 对于流量不会又很大的帮助，还是要核心主词上次，当然如果几百个小词能上去流量肯定能上去，所以要做主词的长尾词拓展。
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