亚马逊玩家专帖：2条链接4.6星、分别700+、6000+评论，大类最好6000多名……遇到流量瓶颈，没什么招了，怎么突破流量
匿名用户
我的C位
背景：有2条链接，一条是17年链接，6000多个评论，大类6000多名。一条是19年链接，700多个链接，大类20000多，评分都是4.6，17年链接是单品单卖，19年是多件卖，都是同个产品。
19年的链接转化率一直都比17年链接好。按理说，19年链接的流量应该会越来越好。但是流量一直维持。期间我也连着报秒杀，7天秒杀，站外折扣，这些措施下来都只能是短期内排名上升，之后排名又回到20000名左右。
我现在是没什么招了，有大神能教我现在怎么突破流量。
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「 精彩回帖 」
Vae - 广告、精细化运营
1.连续流量和销量冲击：有注意到你提及也做了 “7天秒杀，站外折扣，这些措施下来都只能是短期内排名上升，之后排名又回到20000名左右。”，这些操作需要连续进行，不能间歇性去做。（服务商有30天连7DD的服务，不过有一定的风险）。站内deal的话，如果一个月只报一次7DD，那就每周连接着做LD，持续性的去做。7DD或者LD做完之后，可以补大额折扣（主要目的是为了防止做deal之后排名大幅度下降）
（补充一句：deal的效果一定程度也看你的流量基数的，比如一天流量50，deal 翻3倍也就是150；如果你的流量达到一天500，翻三倍就有1500了）
如果是做站外，可以连续找红人去做，保持一到两周看下效果。但是从实际推广中，站外对于关键词排名，连接权重现在看来作用没之前那么大了。
2. 目前问题卡在订单。订单就是由流量和转化构成；、
a.转化率：自然转化率12%左右（扣除广告订单后），广告转化率24%左右，客单价10美金左右；客单价比较低的产品，一般转化率都会比较高，你可以看下目前的转化率是否有提升的空间 （猜测你目前广告转化率比较高的原因是只打精准词把？）
（关于转化率和点击率的影响因素，你可以看下这个帖子，之前我刚好简单分析过：https://www.wearesellers.com/question/53769）
以上的建议就是让你下药猛一点，小打小闹估计没什么效果。既然下猛药，潜在的投入也需要考虑进去了。
b. 流量：一个一天50；一个一天200；“活动结束后排名掉到20000名左右”，从这些来看你的流量应该有一定的上升空间的，至少一天50流量的那个产品还有上升的幅度。
那么这个问题源已经明确清楚了，如何提高流量？
换个维度思考，流量由什么构成的？秒杀流量，类目流量，关键词流量，广告流量，站外流量等等；确定流量来源，下一步就是提高这些“流量来源”的流量就是我们优化流量的方向。
你可以主要从优化关键词和广告流量入手 （这两个其实有点类似，广告部分的落脚点就是关键词）：
1. 提升目前的自然和广告关键词排名. （ 关于提高关键词排名的一些技巧和建议，楼主你可以看下这个帖子，里面第一个回复是我写的：https://www.wearesellers.com/question/52961）
关键词排名是重点，也是目前获取站内流量很重要的一部分。
2. 拓宽广告类型。自动，手动，商品定位，SB，SBV，SD都可以做起来，以获取各个渠道的流量。
3.拓宽流量词。比如你现在只有两个关键词的流量，那么你有10个呢？你有100个呢？你的流量会增加多少？可以先打广告跑一些词，通过这些词不断去跑词，去优化我们的流量词库。
有个小技巧建议，下拉框的关键词可以注意一下，有部分词虽然流量小，但是很少人注意的到，综合投资回报率可能还不错！
以上，希望对你有所帮助，有问题随时交流。
路人小白 - 想发货的小白
可能和产品有某些关系，如果以一般的产品来看你的两条变体的转化率特别相对于这么多review及这么久的产品，你的转化并不是特别的高，一条17%，一条24%左右，这也许就是你的这个产品这么多年还有那么多的review的情况下并没有特别突出的销量原因，你可以参试利用一些爬数据的插件，看一下对手的及比你卖的好一点的卖家的链接的数据是大概什么情况的，适当的优化一下listing。
当然不是盲目的优化，你可以深度挖掘一下买家对你这个产品的一些隐性的需求是什么样子的，比如说一个手机支架，大家的需求点都是支撑手机解放双手，这时候如果你看到大部分买家对这个支架的展开的角度或者说对于市场大部分这类型的产品买家普遍反馈使用不超过两个月就坏了，这时候如果你的产品基本能用超两个月以上，但是你没展示除你能满足买家需求点的文案，那么你的listing的产品和别人的就没有任何的区别，那么你的转化点就和大家的相差无几或者比别人还低。如何去挖掘买家的需求点呢，你大可以收集一些同类型或者竟对的评论，每个统计两三百个评论统计三四条，把买家的评论归类，然后透析一下看占比，你就会发现这个类型的产品来来回回就这几个问题，谁的评论对于差的方面占比小那么销量肯定相对于其他几个会多很多，这个是转化率方面的一些见解。
回归正题，对于你问的流量突破，因为没有详细的数据进行对比参考以及产品市场如何可能分享的不是那么全面，我大概的说一下方向。
如果按照你的截图，你的两条listing各开了一个手动，然后日均花费大概在5-7美刀一天，对于日均10个订单和30个订单，且如此久的listing这样的布局是有点不完善的。可以持续渐进的给listing做上升的驱动，也就是常说的拓展，它能不能涨上去另外说，在此前你的先给它机会涨上去，然后再去分析投入是否值得和继续投入。那么关于如何做这个驱动呢? 对于搜索电商不管亚马逊还是天猫淘宝京东拼夕夕，都是要讲流量，那么搜索电商的流量无非就是搜索，那么搜索怎么需要围绕关键词，这么一举例就相对清晰多了。那么现在就变成了如何做关键词的问题了，首先在做关键词的前，你要统计好你目前的关键词坑位那些比较有优势，那些又是比较靠前，那些又是你的主要流量词，这个怎么理解呢？
其实那些比较靠前和比较有优势这两个条件有时候是包含关系的，但是有时需要我们区别开来的。
比如说，一些词你的产品对于该搜索结果展示的产品比较有优势那么可能在该搜索结果对应的竞品你卖的会比较好所以你也会很靠前，但是有时候对于这些比较优势的词，你还没关注到，但是别的卖家关注到了，那个比你优势略低一点的卖家另外的做了这些关键词的广告投放，它的整体流量会略偏高于你整体订单比你多上些许，那么该关键词的粘度会比你高，所以坑位你会比你靠前。
对于主流词，要清楚你的大部分订单源于那些词根，这里说到的是词根不是单个关键词，因为这个关键词系统权重计算不单是单个词去计算你的分数的，更多偏向于包含某些词标签来计算综合加权分，所以有时候你会看到，明明一些爬虫软件爬出来你的这个词出单比别人多但是你的坑位比别人靠后些许的原因。对于这个主要词的词根尽可能的去做全它，另外合理的安排提升计划，比如说你链接目前30个订单一天，广告订单一个月是121个，点击数是391个点击，那么你的单天广告订单要求是4.03个，点击数是13.03个（这里的广告转化率还挺高的），那么你的单个广告订单的点击数是大概是3.23下，那么你可以尝试给他个驱动，日广告订单需要多少能提升你的日均整体销量到40个，假如说你需要广告订单是6单/天，那么你就需要增加3.23*2=6.466个点击，然后看到你给的预算是足够的，但是点击还是上不去，那么你可以尝试增加单次点击费用或者增加词根去获得更多的点击数来满足你的日均点击6.466+13.03=19.49个点击。
另外，还需要考虑每个词的特殊性，比如说一些词对于一些款式的转化好但是对于一些转化很差，这个在做关键词布局的时候也是要考虑的，还有就是词的变动周期是如何的，比如说这个季度或者这连着两个月根据一些爬虫数据看到这些词的浮动周期是涨还是降，降的话就暂时不考虑，等它的周期到了再做布局会事半功倍。
1、产品为同款，上架时间分别为17和19年
2、产品评论分别为6000 和700
3、排名分别为6000左右和2w左右
4、产品的30天内，业务报表数据和广告数据（部分或全部）
5、使用过的手段有秒杀，站外等，无明显长期效果。
缺乏的必要分析信息：
1、竞品数据
2、市场容量
3、是否目前开的广告就这么多
流量突破的前提：产品销量还没到达市场天花板，市场容量够大，有突破的空间。如果市场就这么点大，再怎么突破也无法突破亚马逊的流量天花板。
再来看看这个时期的流量扩展手段：
1、产品关键词搜索流量。确认市场出单词，查漏补缺确认是否有自己漏掉的词库。有的话，但开手动广告进行跟进。此举为确认自己产品在市场的覆盖范围的完整性。
2、除了SP，SD广告之外，新开品牌商品集广告和视频广告，你的广告开的太少了，目前就一个手动广告，这样只能等你这些词逐步积累权重然后亚马逊再给你匹配新的流量入口。但这么高的转化和这么好的产品详情及评论情况，完全可以扩宽流量入口。提高品牌效应的同时也加强对市场容量的把握。
这里也简单说说秒杀和站外的效果不能维持太长时间的原因。从个人角度来看，秒杀和站外可以算得上是在产品原有流量基础的前提下做一个辅助性突破，尤其是秒杀效果尤佳。而站外短时间内基本无太明显效果。所以，在我看来你原有流量结构已经趋向于稳定，所以秒杀和站外的效果没有起到明显突破性。（只是猜测，楼主要自行复盘总结）
4、扩展关联流量，在这里建议你开多一个自动匹配广告，如果合适的话，（说这句话的原因是并不是所有产品都适合开自动广告，这个楼主肯定比我们都懂，毕竟是你专攻的市场），进行一些细枝末节的小型流量入口的搜寻和匹配，目的也是为了提高产品市场覆盖率，达到查漏补缺的效果。
5、这里还要说一下如果你存在着比你厉害的竞品，可以逐步设立超越目标，通过研究竞品打法，广告词布局，自然排名，关联流浪入口等，并想方设法超越这个流程不断循环，达到攻城拔寨的目的。所以设立合适的竞争对手进行观察学习是非常有必要的。
简单说了这么多，希望对楼主有帮助，欢迎评论区继续深入交流。祝大卖。
2. 秒杀，7天秒杀，站外折扣，这些措施下来都只能是短期内排名上升，之后排名又回到20000名左右。这一点说明，楼主在促销期间，没有规划性地去拓展流量入口。
站外促销在一定程度能够形成站外推荐流量，但需要产品有比较好的竞争力，对于站内流量是基本没有多少提升。
站内秒杀，是推广关键词是核心时间段，对于一些排名靠后，或者高相关性的词汇，重点进行推广，如果秒杀期间没有刻意去拓展流量入口，那么此次秒杀基本只会短期提升销量，但没有真正意义增加流量入口，导致秒杀过后，链接会很快回到原来的排名。
秒杀期间有额外流量入口的推荐，并且能够获得更高的点击和转化，在秒杀，如果链接还需要大力度的推广，此时可以开一个与秒杀期间相机接近的优惠券，尽可能保持转化，承接更多的流量。
3.流量突破，目前纯白帽的环境，是非常依赖广告去驱动，所以广告架构是一个非常核心的点。
SP/SB/SD三种广告布局以及使用目的，楼主可以重点了解。
SD的VCPM广告，采取定位类目或者相似品的推荐，可以为你短期获得一个不错的流量来源，但流量质量与精准度会比SP的低，如果链接本身转化不错，可以尝试。
4.三大类型广告可以涵盖站内各个流量入口，除RC位，NV位等几个人为操控的位置。
所以楼主可以在现链接基础上和广告架构进行一个分析，看链接缺少那一部分流量，从而增加投放。
阳光老男孩
1：从截图来看，17年的点击率非常高。这是转化高的根本原因。换一个思路来回答你的问题：首先，17年单品6000多个评论，这样的链接该是回报利润的时候了，果断的在这个链接上面做个变体，新建的变体抓利润。
问题点：
你广告预算每月截图显示过去30天每个链接广告花费不足200元，难道你靠做广告盈利吗，你要知道广告出单带动自然出单。这是一个持续良性循环。我可以预测到，你过去30天显示广告出单501单。实际你总订单至少2500左右.换位想一下，如果广告投入更多一点，假如广告给你带来了700-800单，那么自然订单又能提升多少？这个一笔账，需要算计清楚。
你要明白广告的目的。你现在说实话，广告出单都是在盈利的。加大站内广告开支，提升销量，流量自然就多了。
另外一点，你说的19年的转化率和17年的对比，你截图过去30天数据17年转化率更好，而不是19年的。17年是13.49%。19年是18.01%。相差了5%的转化率。目前情况站内能做的广告你都可以做 ，而且转化率都不会差，比如视频品牌 广告，类目广告等等。
白玉京 - 励志一月更新三回
建议;重新竞调市场，去看市场上卖多件产品的卖家大类排名都是多少，你能在其中排第几，你前面和你后面差距多少，不要和1件的比，细分跑道有差距
操作：
如果多件你排在后面，
1.可以ASIN精准定位到竞品页面打广告
2.展示型广告定位到竞品页面
3.干预Compare with similar items，做看了又看等
4.在单个产品页面挂2件装链接-new model，A+
信息有限，以下所有分析过程均根据有限信息及可以推测出的信息分析出来的，可以根据正确信息微调
信息整理：
A:17年-评价6000-评分4.6-排名6000-包装1件-售价6.99
B：19年-评价700-评分4.6-排名20000-推测包装2件-售价11.99
业务报表
A:订单转化率=（1090+20）/6490=17.1%
B:订单转化率=（356+7）/1526=23.8%
广告报表
A:点击率-1.03%-搜索结果首页首位<5%
B:点击率-0.52%-搜索结果首页首位=12.05%
A:转化率=121/391=30.9%
B:转化率=94/394=23.9%
分析：
亚马逊实际卖的是曝光，清楚这个很重要，曝光转化率讲解，根据广告的点击率推测，B的曝光转化率是A的一半左右（23.8%*0.5=11.9%，B:点击率-0.52%-搜索结果首页首位=12.05%），对于亚马逊来说B的转化率低于A。
根据广告预算B远远大于A，业务报表B访客远远小于A，B广告排名在A前面，但是点击率比A低，B曝光转化率小于A，可以推测市场上的卖家是不是有那么些人需要多件产品？
期间我也连着报秒杀，7天秒杀，站外折扣，这些措施下来都只能是短期内排名上升，之后排名又回到20000名左右。优惠是1件和两件的价格界限不明显，会促进成交，谁也不会嫌弃同样的价格多的一件。
什么都不懂
1. 看产品不要一直盯着大类排名，更加要看小类排名。
如果你大类5000名，你小类依旧是第一名了，那想要提升流量就很难呀。
2. 要想获得更多的流量，你就要先知道流量入口有哪些？
搜索流量：主要取决于关键词排名，关键词排名主要取决于关键词出单量和转化率
关联流量：浏览关联流量，购买关联流量，广告关联流量，对比关联流量
广告流量：sp sd sdp
优惠流量：优惠卷，prime 专项折扣流量，秒杀流量
榜单流量：销量排行榜，最热最新产品排行榜，排名飙升榜，愿望清单，礼品清单
站外流量：红人推广，谷歌广告，fb广告，博客软文等等
3. 你的情况其实非常明显，你的广告预算太少，抢占的广告流量太少导致关键词排名不够，关联流量获取也不够。
正常一个成熟的产品要布局的广告至少：关键词精准匹配，展示广告，asin定位，视频广告；这些都要布局，但是你没有。
广告预算占销售额10%左右为好，太低就会出现你这类情况，流量到瓶颈。如果你想抢占更多广告流量，只降低的匹配方式也要改一改，最好使用提高或降低。
原因：广告布局比较单一，只看到商品推广：17年，预算20，广告投资回报率不错，预算较少；19年，预算100，实际每天7块不到。流量未能拓开的原因是关键词收录不够，关键词收录不够是广告结构单一，流量入口少。
可以通过促销+广告方式突破流量：
SP-精准词投放/竞品精准投放（目的：提升关键词排名和竞品页面关联）
SBV-视频广告（目的：投放关键词，增加亚马逊关键词的收录）--视频只要播放顺畅，不会让人反感即可，前期要求不用太高，图片轮播也能接受，直接安排投放。
SB-关键词/竞品/内部产品投放（目的：扩展流量和流量闭环）
SD-内容相关投放-相似/类目/竞品-针对触达和转化量进行投放
SD-受众-再营销浏览定向-类似/本品-针对触达和转化率进行投放
广告逐渐布局，预计2周内全部布上，单组预算10-20，表现好的逐步增加预算，保守的竞价方式是出价由低到高。一开始出高竞价，广告活动未稳定的情况下，降低出价，曝光量很容易拦腰斩。个人觉得当前俩个链接的潜力很大的，我们不能为了做促销而做促销，需要一切准备充分的情况下，通过促销的方式得到一定的突破。希望能够帮助到您。
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