跨境小M哥

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最近欧元汇率即将跌破7，要知道一年前欧元的汇率还是7.9，英镑是8.9，除此之外亚马逊欧洲站FBA配送费也涨了，增加了超大号信封和小包裹两种尺寸分段，之前的大号信封的最短边也由5cm改成了4cm。

PS: 附上配送费变更详情链接：https://sellercentral-europe.a ... MSZGW

自从去年七月平台代扣税之后，欧洲的利润真的是令人苦不堪言，关税、高额头程运费，过一年涨一次配送费，VAT、EPR、Weee、CE、UKCA、还有最近闹得厉害的英代等，全是成本，让不少卖家都想放弃欧洲了！

打个比喻：美国市场是一个有10000条鱼的鱼塘，有10000个人捕鱼，人均只有1条鱼甚至没有。

欧洲市场是一个只有3000条鱼的鱼塘，但是只有1500个人捕鱼，人均还能捞个2条。但是还要交1条给鱼塘主，只剩1条自己的。

有时候鱼塘主还要过来验你的渔网是不是正规厂家生产的（CE ROHS 等认证）， 谁介绍你来的（欧代），然后捕完鱼后交下垃圾处理费（EPR），时不时有人过来检测你捕的鱼合不合规，安不安全（安全问题），最后你来了一次后再也不想来了。

欧洲市场还有希望吗？

欧洲站卖家又该何去何从？

相比于美国市场，欧洲市场竞争会小一些，首先欧洲一堆的要求就会pass掉很多的新卖家，他们基本都会入驻前期选择投资少的站点，因此对于正在做美国站的卖家来说，先把美国做起来，再开欧洲不迟；

欧洲新卖家一注册基本先选择英国和德国。而VAT税号又是绕不过去的一道坎，下号真的看运气，现在英国下号时效1-3个月，资料齐全，幸运的1个月能下；德国稳定在2-3个月时效了。虽然有的20多天就下来了，但是那么快下来的只是少数。

急着做欧站的话建议先开意大利的VAT，1个礼拜就能下，德西3个月起，法国半年打底。

若是个人卖家或者小团队，建议先集中精力打一个站点，打少量产品。选品的时候可以同时注意此产品在不同市场的趋势，若欧洲美国能做同一款产品那是极好的，成本低，资源集中。

另外亚马逊平台总体而言只会越来越难做。就我个人而言，如果有资金，我宁愿去分散尝试其他新兴平台。因为亚马逊的规则注定了，一出问题就是脱层皮，你链接出问题，被搞，关申诉，恢复库存就让你花费大量精力和时间。在现在管控严格的情况下，很多卖家一旦被封号，资金都拿不出，你怎么申诉就是不给。这里面的钱，就相当于“资敌”！虽然不一定其他新兴平台会有多好，但只要这个平台扩大招商条件和放宽政策让卖家进驻，相信很多人还是愿意去尝试，鸡蛋不能放一个篮子，亚马逊可能会资金出不来，其他平台不一定，卖家不至于太过绝望。

顺便讲一个欧洲站新账号白帽玩法案例：

背景：月销售额200万的英国老账号，面临VAT税收问题，店铺清仓，转移到欧洲站新店铺

方向：如何尽快打造新店铺listing

方法：老账号所有的优质listing，比如评分比较高，评价上百的。老账号拆变体，新账号跟卖，绑新的listing。最近两个月一直在做的事情就是拆变体，绑变体。这样可确保新listing页面质量很高，评分高，好评多，有利于新品前期的推广和转化。

不利:被绑上跟卖老品的listing后，虽然页面漂亮，但是该listing权重仍不高，需要继续做listing的推广工作，总之，既利用了老账号积累下来的评价资源，又能帮助新店铺迈开第一步。

加油吧亚马逊打工人！共勉。 

最后给大家整理了32份好用的选品资料，包含【各类选品相关表格】【选品工具】【选品思路PPT】，有需要交流的可以加我个人微信。