实战12:小白与亚马逊资深运营的差别：正确评估关键词优化效果！

艾克斯跨境集中营 2022-03-04 1

小喇叭：上篇娜姐分享文章：实战day11：新品首月月度总结！

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

文 : 娜姐 ||微信：amznajie

“ 关键词优化效果评估 ”是很多亚马逊运营都会忽视的问题，常常会说我怎么优化了关键词，但是却很少有人说我对我优化的关键词进行评估了之后，发现确实很好。

到底如何对我们关键词的优化效果进行有效评估呢？一起来看看叭~~

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下篇分享：实战13:新品期单量不稳定怎么办？我们不见不散噢~~

（有需要娜姐帮忙分析广告、选品或者其他问题的宝宝添加娜姐微信amznajie噢~~）

1.关键词如何评估优化效果

a.优化效果可视化

通常人的关键词优化记录表

先来看一下反面教材哈！很多人的关键词优化的记录表格是这样的，可是这样的表格是不是太抽象了呢？这些很多都是属于主观性的说明，流量最大的标准是什么？是一天流量最大还是一个月流量最大呢？

亚马逊运营者需要把优化过程“标准化”，需要严格定义每一个优化过程，然后随着数据的增加，把这些数据做到“可视化”。接下来我们把上面的问题整理一下，使它更加标准化！

标准化的关键词优化记录表

这样的表格就会更标准、更具体，没有主观想象的数据，那么接下来就是把这些标准的数据做到”可视化“。

下面我以”search term关键词优化“和广告关键词优化”和大家进行举例说明。

b.search term关键词优化效果评估

举例说明：现在以“在Cutlery & Knife Accessories类目中前10名大卖们使用最多的词”这种优化方式来进行search term优化，然后分析优化后的结果。

根据本方法优化后浏览量的数值记录表

表格中标准化的优化数据我们都有了，接下来就是做可视化分析。

我们通过统计图可以发现，通过这一优化方法，产品的自然浏览量普遍增加了，可见这一优化是可以起到效果的。对search term进行优化，首先需要分析的就是店铺的自然流量。

c.广告关键词进行优化

举例说明：现在以：“自动广告中plywood这个词花费最多转化最少的词进行否定：这种优化方法，来看一下一周后的具体广告的具体表现。注意：由于统计表可以清晰可见，所以将浏览量缩小100倍，转化率增大100倍，但是等比例缩小和增大都不影响整体的结果，只是为了一张图更好对比优化效果。

根据本方法优化的广告数值记录表

数据达到标准化之后，接下就需要将这些数据进行可视化分析，我们通过统计图可以发现，通过这一优化方法，产品的曝光相对减少，但是点击率趋于稳定状态，并且高于上一周的，转化率也呈现不断增长的状态，可见这一优化效果是非常好的。因为不仅降低了广告的花费，还增加了点击和转化。这无非是每个广告都希望的结果叭~~

2.关键词获取

想要使用上文的评估的方法，获取有效的关键词是至关重要的！或许很多运营都知道很多的获取关键词的方法，我就简洁明了的提一下，我只说我认为最有效、最好用的方法！别的方法我就不说了哈~~

a.ASIN反查

这里给大家推荐一款好用的工具：卖家精灵

卖家精灵的ASIN反查：通过关键词精灵--出单词反查，将这款产品的ASIN输入进去，点击立即查询即可得到对于ASIN的关键词，这里建议大家查看大卖的哦~~

图片来源：卖家精灵

通过卖家精灵的关键词反查功能，我们可以从这个产品中的流量词来进行选择，通过这些关键词的月度搜索量以及热度来判断哪些关键词是我们所需要的。

b.出单词反查

通过关键词精灵--出单词反查，将这款产品的ASIN输入进去，点击立即查询即可。

图片来源：卖家精灵

看top1的出单词，这些词是最具有说服力的，因为他们流量最大，买家订单最多，他们的搜索出单的关键词也是符合买家大众的搜索习性以及常用的搜索词汇，这个时候我们可以根据这些关键词，查询自己的广告是否涉及到这些关键词,如果没有涉及，我们完全可以把这些关键词优化到我们的广告中来。

3.关键词优化

图片来源：卖家精灵

我们通过出单词反查可以看到这款产品集中出单词是11个，其实一款产品集中出单词能做到3个已经很不好了，我们可以看到“anker grip”这个出单词的表现最好，点击率、转化率都是最高的，但是这个是品牌词，对我们的意义不大，除去品牌词，剩下的就是：“magsafe ring holder”；“maggo”；“magsafe accesories”；“mag safe holder”这四个词，我们可以根据我们的广告报表来优化出单词。

将这些好词选择出来之后，我们需要将这些关键词具体的优化在哪里，然后我们再根据具体的优化数据进行分析，最后使用我们前文的关键词优化效果评估的方法对我们的这一个优化方法进行评估即可！

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