亚马逊人不躺平：靠梦想养活自己的人，是独自穿越黑暗的光
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1.
zhangxiaolong
2017年211学校毕业，英专8级，托福成绩103，第二学位德语专四，说这个不是显摆，是为后面做铺垫。
8月开始在华南城一家算是比较大的公司工作，之后适应不了这种大公司的氛围，太机械，没有活力，然后在2018年3月跳槽到现在这家公司。老板是位四十出头的气质中年，人也非常有修养，但是说实话，到这家新公司后，我基本没有看到老板开心的笑过。团队同事工作配合还是蛮好的，并不是那咱非常可爱非常轻松或者小青年的工作环境。每个店铺都是独立核算的，多劳多得，老板直接让我们与产品、财务对接核算，大家对成本都是一清二楚的。
后来与公司的同事熟悉了，才知道为什么老板笑不起来。老板早前几年做生意，因为合伙人的原因，亏了不少，据说是上千万的负债。现在的公司做亚马逊几年以来也亏了不少，这过程中也经历了各种坑，实际是从2017年下半年才开始盈利的。现在公司每月的盈利，老板需要拿去还银行以及各种渠道的借款贷款高利贷什么的，据说是他家里的亲戚都借了个遍。因为生意没有做起来，没面子几年都没有回过老家。
知道这些后，联想到我到公司10个月的时间了，真心没有看到过老板、老板娘增加过的新衣服，老板娘年青些但穿着打扮非常朴素，总是那几件衣服，也没有见到过老板早于十点下班（老板上班也刷指纹，HR会将出勤数据张帖在公告栏）。老板的小孩子来公司找他们时，每次看到小孩的衣服也都是那么几件，有次他们在办公室聊天时，直接听到小朋友问他说为什么他表哥总是这么多不穿的衣服要给他来穿……财务是一位五十多岁的大姐，和她熟悉后有一次聊天时说做财务工作都是要精打细算的，还说到老板的妈妈一般是下午才去买菜（财务和老板一起工作很多年了），因为下午的菜便宜吧，还说听过孩子抱怨老板应该有23年没有带家里人外出去馆子吃过饭了。
虽然我只是为公司打工，我听到这些时说实话我的眼睛真的湿了流泪了。最开始没有做出业绩时，在公司非常被漠视，有同学也劝我离职，说以我的条件随便找个好工作是非常容易的。当时我也觉得老板架子大，不爱和大家说话、又不会笑，现在才懂得人家是心里苦，生活不易。但是即使这样，公司也没有克扣过大家应得的奖金提成，会计算出来是多少就给大家多少。
我想所谓的贫贱夫妻百事哀大约就是这样的情形吧，公司现在虽然盈利了，但是老板他们本身仍然过得很辛苦，这就是创业者的生活吧。
借用社区中一位前辈说的：时间浩大，为了对抗我们的渺小，唯有步履不停。
靠梦想养活自己的人，是独自穿越黑暗的光。
我很真诚的祝福老板能早日多一些发自真心的笑容。
评论摘录
每个人都要学会自我检讨吧，如果你所在的公司情况很糟糕，或者你的老板对你非常糟糕，你却无法逃避、无法选择，也就是说你自己也无法改变你的环境时，从你本身来说，说明是你的个人能力有问题的，而不要去责怪公司、责怪老板，不要责任行业或社会环境。
后面有位朋友说的，“有几个能站在老板的立场上去思考问题。有心思去喷老板 倒不如自己花点心思在那可怜的业绩上。做得好 自然收入高。跑赢房价是没任何问题。”，这个很直接，但很真实。
2.
匿名用户
唠叨下，大家别笑。
我是一位小公司老板，目前团队有十几位同事。2019年3月创业至今，经过了各种坎、坑，以及被平台的折磨，团队的折腾。虽然自认为吃了很多苦，但大部分时候，我总是觉得人生是非常值得的，我内心比较积极、乐观吧。
出身在一个偏远的小村，不算富裕的家庭环境，沉默内敛而勤劳的父母，然后念了一个不好不坏的大学，读了一个不喜欢并且深感无用的专业……这是中国大多数95后的生活写照之一吧。我就是这样的，和大多数男生不一样的是，我从中学懂事以来（开窍比较晚吧），大家习惯的赞美我的帅气多过我对学习的努力。
我猜你看到这里会鄙夷的笑。
现在回想起来，觉得从小很多对我好的人真是源于我的长相——觉得我长得好看帅气，也是到中学后懂了才觉得自己和身边的同学相比是真的算是帅了，大学几年下来也因为这个原因多次遭遇到学姐的撩学妹的表白，甚至还有男生的骚扰。说实话我在听到这类赞美时心里一度会有被人污辱的感受，从内心都对此非常的排斥，深感不快，我相信我对学习所投入努力的亮点远远多过我的外在。
大四下学期在杭州找了算是比较大的单位实习，新人实习狗的工作大多类似，没有啥特别的。我的个性也属于非常沉默内敛型的，就是和熟悉的人在一起，一天也没有几句话。在这期间对单位的各类人际关系记忆深刻，也通过几位四十多岁的部门主管近乎拼的工作态度感受到生存真的不易，时常提醒自己再也不是学生了，融入社会才是最重要的。
因为英语还行，然后大学时算是勤奋还修了西班牙语，在杭州找工作很顺利。之后我选了一家做服装的外贸公司工作。这期间亲身经历了公司跨境电商团队从无到有、半年从0销售业绩到月销售业绩六十万刀的辛苦和惊喜……新人的热情和锐气总是让会眼尖的老板刮目相看，很有幸被老板发现我还挺靠谱，花了不少时间和精力亲自带着我和团队主管几位同事一起，到一些知名的品牌公司学习跨境运营，参加各种行业聚会，也花了不少钱参加培训。然后寻找各类资源，打通各个环节的障碍……现在分析起来，我觉得就是在这一年多的时间里，我的整个人生轨迹变得非常有条理——似乎找到了未来的发展方向，也觉得更自信。老板甚至让我给他好朋友的公司去授课，讲解产品运营规划、CPC等等。也是在这期间通过参与跨境电商团队的工作，才知道老板的女儿A也是团队成员之一，一位优秀的外语专业好姑娘，性格温良，也因跨境工作和她有了更多的的接触。晚上和团队一起加班到凌晨，然后一起吃宵夜。
故事因此会有很多种剧情可以延伸，例如同事说老板相中了你，接下来公司就是你的了。对于很多希望快速致富的男生来说，这或许是美好的途径之一。
而人生就是这样，有了一点点成绩总会记忆深刻，对于我这样的年青人呢，偶尔真会觉得团队的成功没有我就不可能。好吧，你会说我骄傲了，我真的是骄傲了。在2019年初我选择离开公司，A为此特意请我吃火锅挽留我。我还记得那天刚好是情人节后的第二天，在银泰百货旁边的火锅店里，仍然坐满了笑颜满满的青年男女，火锅店老板为每桌还赠送了小对熊玩偶，但是A一直是闷闷不乐的。
少年的自负，渴望有所成就的青春，我还是离开了公司。给老板写了一封长长的邮件，感谢他的教导和给予的学习机会，感谢通过公司获得的成长……其实还想说我会和大家保持联系、公司如果有啥需要例如给新人做培训等等就找我，想想觉得怕老板误会我真惦记他女儿然后就删了。
3月在江干租了一个小办公室，开始了自己的跨境创业征途。
在跨境电商行业，新人创业的故事的结局大多数是悲伤的，或者你看到这里会想到，做出了点点成绩就单打独斗就想飞，能成功才怪。
和大多数剧情的起伏纠结甚至悲伤不同，公司团队成长顺利，带着刚毕业的几位97后一起打拼，带着大家解决货源稳定性的问题，解决review的问题，解决复购率的问题，解决物流成本和进度的问题……我们所经营的几个店铺在半年左右，也就是2019年的10月，销售业绩开始稳定的持续增长，最好的店铺业绩已经达到27万美金，除了收到过被警示操纵评论外，店铺各项指标都很正常。至2019年12月时，销售业绩增长到51万美金左右。
而接下来2020年来临的全球新冠疫情，让很多亚马逊卖家陷入了困境。我们的销售业绩却持续在增长，具体是多少就不说了。这期间一直在解决的主要问题是物流，应该有卖家已经猜到我们经营的类目——玩具。新冠疫情让这个类目获得急速的增长，根据行业产品数据分析，每年的中国农历春节一直到七八月份，通常都是玩具行业的淡季，甚至在三四月时很多做玩具的卖家会亏损，但是我们的销售一直在持续增长和营利。
能在这里坦诚的和大家沟通玩具类目，算是我的自信吧，坦白说没有做过公司带过团队的人，不知道创业的艰难辛苦。做到这个业绩是我和公司团队同事一起辛苦付出获得的回报：为了解决资金问题，我努力劝说父母卖掉在家里买的房子，加上自己攒的十几万元、从姐姐家借来的三十万元，没有考虑后果的毫不犹豫的投入，之后更是通过各种渠道找短期借贷；为了解决团队人员问题，通过知无不言挖掘各类人才，深夜网聊至凌晨是常态；为了提升库存周转问题，熬着时间差连续通宵在FB INS等渠道找网红带货推广，找slickdeals dealnews kinja bensbargains编辑红人和线下清货渠道；为了弄明白玩具各类认证问题，泡各种专业的产品认证论坛，舔着脸找亚马逊官方团队磨着请教，到TUV和SGS上门拜访请教等等……
如果说店铺可以持续稳定的增长、团队可以持续稳定的营利，算是小小的成功的话，我觉得我是成功的。但是我的收获与幸运无关，一切都是努力拼的结果。
时间进入2020年的7月，最近的工作忙于培训新人，继续打磨和测试下半年旺季的新品，提前规划物流渠道以分散可能潜在的物流风险……而也是在最近，我觉得非常迷盲了，迷盲于未来，迷盲于这一切都是为了什么。
今天我们团队已经解决了资金的问题，不会再为资金而苦恼、不会为安全感战战兢兢，也为父母在威海购置了更好的房子，也在杭州滨江为自己喜欢的房子付了首付……而人生的追求只是这些吗？
坦白说，做亚马逊我看不到更长远的未来，有时会困惑于亚马逊的各类规则，有时会惊恐于亚马逊自营品牌的成长，有时会因为店铺被封的问题而夜不能寐，有时会因为团队女同事的关怀或眼神而多虑……更多的时候是感觉自己已经变成工作机器，日常生活和工作中除了工作本身已经没有感情生活了，日常除了和父母姐姐的电话交流，和朋友、同事谈的都是与跨境电商有关的内容。恐惧于人际关系的真诚与否，在意接触的人的真诚。有时反思自己身边觉得非常好的朋友，不自觉的会觉得他们和我交往的目的只是基于跨境本身，如果我的团队、我的店铺很LOW，基本上不会找我交流吧；有时供应商对我各类关怀，我会觉得他们只是基于我在持续稳定的从他们这里采购；有时觉得公司同事热情的接近我、关怀我，只是因为公司给了他们超出行业中更好的薪资福利，或是希望从我这里获得更多知识经验资源的……
我觉得我要疯了，这不是我要的生活.……
评论摘录
李晓美
有时只是看到老板在赚钱，从你这里可以看到老板真的不容易，我觉得你应该要给自己放放假，任何人的精神都不能持续太紧张了。
Adonis Jung
看到了跨境电商行业成功者的艰辛和困惑，谢谢你的文字。感觉你的精神过度压抑了，需要好好休养下，有事业心是好事，但是事业心过重则过犹不及，平衡很重要，赶紧找个女生成个家吧。
Selina
这算是太年青在跨境电商行业功成名就的自我怀疑吗，很多一直说太年轻过早的成功，会让人无法承受这份硕果，不过从你的经历来看，我觉得不是。恕我直言，你的目标还可以更长远、更大一些，而不止是到目前这个程度，或者你觉得做亚马逊看不到未来，但以你解决问题的能力、坚持的毅力，我相信做任何一个平台和行业都可以风生水起。好好调整自己的心态吧，找一个女朋友，享受家庭的温暖，重新定义自己的人生目标，你会发现生活会越来越有意义。真诚祝福你！
ASUAGUSTA
98年亚马逊运营想大佬学习，我最近也是被亚马逊的各种规则搞的筋疲力尽，甚至非常的迷茫不知道选择亚马逊这条路是对是错。
ShangRao YuShan
我觉得你还可以定个目标，把自己的产品往品牌化方向走，最终成为类似anker那样的品牌
千岸帅哥多
理解你的困惑其实是2个方面，一是对未来的各种不确定性；二是觉得没有真实的朋友（感觉身边的朋友等等都是基于利益而交往的）。第一个方面其实不必太过于担忧，任何行业都有发展趋势，跨境电商一样，亚马逊之外还有其它更好的属于自己的流量模式例如shopify，即使对亚马逊过度担忧，还有wafair等等这些好的平台；从行业链来解析，除了卖家还有更多的业务可以发展延伸，例如你擅长的玩具行业，不一定是销售端，有可能在未来你还可以深入到设计端，当然这只是方向之一。第二个方面要学会接受现实，社会就是这样，你成功的时候大家趋之若鹜，酒宴上的酒都是杯杯先敬有钱人，自古如此，所以呢如果真需要有感情方面的交流，可以多和自己在困难时期的那些朋友一起多交流，这样的朋友非常真实，没有利益的成份，值得一辈子。真诚祝福你事业成功，找点找个女朋友吧（实在不行找个男朋友也行：）。。。
糖醋排骨啤酒鸡
我觉得你没疯，至少现阶段，你从没为你这段时间做的努力后悔，很多人不缺能力资金但是缺勇气。大部分的他们迈不出那一步，成功不易，中间磕绊和坑洼无数，但是事实表明你的所得都是值得。目前，你只需要平衡工作和生活，放下得失心，觉得身边没安全感的话，找父母亲友聊聊天，做一整天自己喜欢的事情放纵一下，不管不顾出去旅游。都是办法，只是你没静下心来想而已。
无言以对
谢谢，看完之后映射了下自己以后的路会是这样吗？到时候我也会有你这样的迷茫吧！昨天前老板给我发信息说他要开自己的工厂，邀我回去做他助理，但我知道那种生活不是我想要的。但我目前还没有明确自己到底想要什么，要能遇到个人生路上的开导者，那就非常幸运了，一个人承受着一切，真的很难！
天天aaaa
把自己绷得太紧并不是一件好事，去一个自己没有待过没有任何人认识你的地方待几天，遇见新的人，会有你想要的新故事。你现在的成功正是我想追求的，给自己加个油
时光小偷
每个人想要的都不止眼前的一切，或许你迷茫是因为你想要的更多，因为此刻你取得了成功，就好好珍惜，并且稳定发展，如果有空闲时间可以学点其他的，乐趣源于生活，试着发现，你要想着很多和你一样创业的不成功的人，或许比你更迷茫，只是不想诉说
WNYB
感谢你的分享 我们性格很像 但我佩服你的能力 敞开心胸 去看看外面的世界 人生就一次 不要因为对未来的不确定性就迷茫啊 要开开心心的嘛 我是会觉得长期呆在一个环境会安逸或者是习惯？但是就算是出去做个地铁 我也会很开心 因为会遇见不同的景象 感知不一样的世界吧 唉 希望你能早点敞开心胸 试试换个心态看看眼前 加油喔
Amazon何时倒闭
做亚马逊成功完全归功于努力和汗水，绝逼是十分自信的人才敢说出来的，我看到很多大佬都会加上幸运或者运气两个字
kris七七
感觉你的想法非常的没有必要，如果你不是你 你没有成功 你不会拥有现在的生活，那你也不会有现在的想法，但是 你就是你 你成功了 为什么要去担忧 别人接近是因为你成功了呢？你有能力 足够优秀，别人被你的能力所折服，想要与你交好，这不是很正常吗？希望你能一直这么优秀，努力。一辈子都很成功。
Alisa201907
97年的就那么优秀了，93年的老阿姨去年才入坑，瑟瑟发抖。加油啊，小朋友，你现在应该是到了想要追求情绪价值的阶段，可以多培养一点爱好，打开新视界。缘分到了，谈个小恋爱吧，真诚的友情太难得了，不要去奢求，顺其自然。
阳光痂
佩服楼主的韧劲，有感而发。（各位不喜勿喷）
1.看不到未来，是这个同行业的人都有的心酸吧？你可以回归一点，你做这些是为了什么？把事情提高到一个高度，或者给自己培养点新的爱好。运动？乐器？书法？
2.读了楼主的文字，感觉楼主可能是不太自信的，感觉别人夸你的外貌，会让你很不好意思（个人猜测，无冒犯之意），不喜欢别人说你长得帅。其实长得帅，更要有自信吧？这是你父母给你的礼物。以前我夸自己老公长得帅，他会有点介意。到后来直接厚脸皮地回我一句：是吧？我也这么觉得。
3.大可不必觉得身边的朋友都是为了找你学经验，都在套路什么的。在卖家交流的聚会上，认识了95年的小哥哥，他几乎没保留和大家讲他创业怎么做的。但我们也是叹为观止，因为没办法做到他那么拼命，半夜两三点还在研究怎么优化listing。后来我也经常会跟他请教，而我有啥可能比他了解的，也会分享给他。
同样的教材，也有考清华的，也有3本都考不上的。你乐意分享则说，不乐意分享就不勉强自己。谁都不愿自己辛苦攒下来的经验，心得全都送给伸手党。
4个人小建议，交一些行业外的朋友，人生有时候很难遇到那么几个真心朋友，但也真的有的。不方便向父母家人倾诉的东西，同龄的朋友会给到你意想不到的精神支持。（个人亲身体会，曾经我因为家庭压力，工作压力，一度都怀疑自己有轻度的抑郁症的。是好朋友慢慢开导，我慢慢熬过来的。）
最后，就是楼主尝试着跟随自己的心，认识个有缘人，生活也会改变很多的。
戏子丶
每个成功人士的背后都有一天艰辛的路，在这条望不到边际的路上缺不了家人对你的支持，想想自己的人生经历你还市比较幸运的，也缺少不了自己的努力
朝阳无限好
98年应届毕业生，因为疫情原因，在家待了好久，4月份被叫去亲戚那，给了我一张营业执照，信用卡，让我自己注册了店，但是至今我还没完全操作过，因为什么资源我都没有，通过自己的努力在各位同行大佬学到了很多东西，但是都得不到应用，目前只能改变自己，让自己先从内在变得优秀，后面在提升自己的技能，疑惑自己是否应该离职找一家公司从0做起
leticiawade
大学 修了西班牙语。。。说明大学过的很自律很充实 应该也能明白自己需要什么。愿你 迷茫都是暂时的 Venga, amigo!
鸟瞰地平线
文章好长 竟然看完 感觉楼主是个很有野望的人 即便亚马逊规则非常宽松 楼主的野望也不只是跨境电商 嗅到楼主似有更大的抱负
温暖1988
哈哈哈哈楼主现在怎么样了。很有进取心的男生在攻克一个又一个问题后的身心俱疲。你没有辜负当初自己离开公司的想法，确实自己做出来了更好的成绩；你没有辜负当初父母卖房的担忧，用你的能力和运气证明了自己的实力，给父母买了新房子，也给了自己一个家；你没有辜负同创业小伙伴的信任，领头羊负责，是个好老板.....
这些组成了你丰富的人生履历，是你人生的喜悦，肯定你在做到了有过成就感吧~人生的追求只是这些？是啊~当你初入amz，你想自己干，追求阶段性的成长成熟，追求更好的物质条件。没错啊。
接下来，你做什么。感觉可以把工作的压力缓一缓，培养一个得力手下，分摊一部分工作重担，开始管理方向走。如果担忧电商危险，可以多储备一些现金流~
其他知友的回复很棒，谈个对象吧哈哈~换个圈子去交友吧（徒步，看看山川河流，你不会享受生活呢）~联系一些以前困难阶段向你伸出援手的伙伴~生活就是会被辜负也会有善意的期待
3.
匿名用户
我是惠州客家人，20年的春节着实与众不同，一是新冠疫情全国上下都很紧张的防疫，二是我家在年底刚好生了对双胞胎儿子，大家可能不太理解生儿子对我们家、我们这里客家人的意义，我家从我阿公阿爸到我这里是三代单传，在家乡生个儿子逢双岁可以到祠堂“上灯”，这在我们当地是非常隆重和贵重的仪式。所以你可以想像下我家爸妈阿公阿嬷奶的那个高兴劲……阿公在村里讲话声音都高了多少度不止。
我老婆是汕尾人的，也是做亚马逊的。我们在华南城一家公司上班时认识，我做运营，之后转岗做产品开发。我们都做运营时并不认识，我转岗做开发后，和她就有工作上的互动了。我觉得她性格好，她呢说是觉得我人还不错（诶象我这样和女生讲话会害羞的算是好运彩了），然后在2018年底两人不到2年就一起结婚了。
结婚了就一起创业，在2018年10月时，我们资金并不宽裕，选择了在红山地铁站附近，这里人气旺，卖家也多，生活方便，最主要是找的办公室租金还算OK。开张时就我们俩人，之后大约第一个产品FBA后2个月左右稳定出单70+左右，我们就开始招聘了第一个同事。
说实话我们对于亚马逊研究没有象有些卖家那样研究那么深刻，一是觉得运营方法多关注持续提升转化率，二是开好CPC，三是控制好评论，然后就没有做啥了。除了前面这3点之外，我们特别注重提升库存周转率、复购率，这毕竟是直接关系到资金的，如果一出现长期库存，对于我们这样的小卖来说实在是会撑不下去。我们所有的产品都是围绕这个方式来做的，包括站外营销推广等等这些渠道都没有用过，当然review这些是通过站外fb等等渠道来解决的。在2019年4月时，包括我们在内公司是6个人，其中1人专门负责仓储物流。当时老婆已经怀孕了，孕期反应比较大，她还是坚持上班，我就让她只负责店铺基础工作，包括账号申请这些事。
在2019年中秋节的时候，公司几个店铺的综合业绩已经做到人均7万D，我们老婆都很高兴，带着同事们一起去海南玩了几天。回来后公司继续招聘新人，这个时候就增加了一位专职的财务兼职HR。到目前来说，我们的销售业绩成长情况，对于我们自己的标准来说还算是OK的，不贪心。目前销售业绩可以维持在人均9-11万D左右。
上个月刚好和几位客家人老乡一起吃饭时，大家互动反思这几年的经历和得失，我也思虑了这几年我们的经历。总的来说我们的生活和工作都很平淡，特别是运营方法也很传统。每每有老乡问我怎么做得这么稳时，我都是这样解释的，实际我们也是这样做的。
结合大家日常碰到的问题，我觉得我们比较关注的几个点：
产品问题，这是最基础的安全运营框架。这里面一是我们不卖大众货、公模产品，基本上是找中小工厂谈合作，半包款模式。就是如果5-8个月达不到多少量，这个产品他们就可以对外了。二是外观版权一定会做好申请。这里首要解决的是安全运营的问题，对跟卖等不良竞争一开始就从产品本身做好规避。三是对于产品一定要注重 差异化，从结构、外观、应用场景、用户关注的痛点等等各个方面围绕着功能展开的差异化，一般找到一个目标产品、确定最终的样品，我们花在这方面的时间会超过3-4个月左右。
运营问题，基本不追黑科技，如前面所说的一是持续提升转化率，二是一定要开好CPC，三是控制好评论。市面的很多服务商推广的软件，说实话我不太懂也不了解，完全没有用过。这里需要特别说明，对于评论，大多数卖家的想法是花钱找人做真人测评等等，免费送等等。这是思维问题，我们觉得可以从运营本身去想办法如何提升留评率。我们根据欧美人的消费习惯总结出来并采用了一些提升留评率的方法，相对于真人留评来说，降低了测评的风险、降低了成本。后来我们才知道这些方法在3C电子行业中的一些头部卖家中也会被用到。
团队员工问题，目前跨境电商行业有些不好的现象，看到行业中逢老板必喷、逢谈加班必嘲，我觉得有些不思议。我不太理解的是你既想过体面的生活，又不愿意努力奋斗，公司并不一定要求你每天加班，如果可以实现自己的业绩，每天准时下班并没有错，但是你既不能实现自己的业绩增长需求，又不愿意努力付出，该做的工作不能及时完成，别人CPC开一个星期，CTR就可以做到9%，CVR可以做到25%，你的开一个月都做不到这个水平，还不愿意去下载报表做分析改进？还强调自己薪资少？！这是什么逻辑呢？换成是我会觉得客家话讲这是驼衰人 养衰家的想法，这任正非说过五天制出不了优秀企业，今年甚至有些地方在宣扬4天工作制，不知道做这些决策的是如何思考的，这样的效率能创造出华为，能诞生出台积电？能让中芯国际突围？在这方面，新人在公司面试时我一般直接会问对于加班的看法、对于薪资如何和业绩匹配的看法等问题，基本上通过这些问题可以筛选出一些真的愿意看重业绩多过底薪的员工。
员工发展问题，对愿意钻研和有实际业绩的同事，绝对是要好好培养的。在公司内部是实行的PK制，不罚款，公司另设奖金，优胜的当月提成比率等等会有区别。在公司没有论资排辈，97年的领导92年的情况都有，业绩第一，如果接受不了只能选择离开。
我们庆幸的是没有走过太多弯路，我反思这点是因为通过在前面公司的工作经历，对行业的各种现象有了深刻的认识。在公司内部特别关注业绩推动，不去追逐所谓的新理论、快速打爆的方法等等。特别是对于选品，不太能理解为何对于选品会有这么多理论、多这么多深刻的指导。任何一类产品在平台上都有可能有爆款，你能用你的选品理论说明他为啥会爆吗？蓝海永远不持久，红海是常态，学会在红海中寻找差异化的竞争优势，让追随者的成本增高，这是我一直坚持的想法。朋友说我的类型是产品驱动型，而大多数公司是运营驱动型，这样说我不知道对不对。但是我觉得我们在运营方面除了不追逐黑科技，不追逐操纵关键词排名等等，一样都做得很扎实。
楼上那位杭州的兄弟是非常成功的，还好目前我没有你的焦虑状态，我老婆性格很好，属于任劳任怨的类型，在公司里忙个不停，回家也是忙个不停，和我妈抢事做，从来不会抱怨什么。在公司也从来没有和我红过脸或是争吵过，我一直觉得她是我的福星。所以楼上杭州这位兄弟，赶紧的找个女朋友结婚吧，这样你的心情一定会有所改善的。
评论摘录
纹化人
很多料啊，非常想求交流：首要解决的是安全运营的问题，对跟卖等不良竞争一开始就从产品本身做好规避，具体怎么做？CPC开一个星期，CTR就可以做到9%，CVR可以做到25%，怎么做到的？蓝海永远不持久，红海是常态，学会在红海中寻找差异化的竞争优势，让追随者的成本增高，大赞！
国货当自强
有气魄，很多老板敢想不敢讲出来“我不太理解的是你既想过体面的生活，又不愿意努力奋斗，公司并不一定要求你每天加班，如果可以实现自己的业绩，每天准时下班并没有错，但是你既不能实现自己的业绩增长需求，又不需要努力付出，该做的工作不能及时完成，别人CPC开一个星期，CTR就可以做到9%，CVR可以做到25%，你的开一个月都做不到这个水平，还不愿意去下载报表做分析改进？还强调自己薪资少？！这是什么逻辑呢？换成是我会觉得客家话讲这是驼衰人 养衰家的想法，”
AIBOGRP
“让追随者的成本增高” 我理解为：给差评 或者给 退单
执御的嫩黄瓜
@AIBOGRP: 误解了吧，这位兄弟的意思是学会在红海中寻找差异化的竞争优势，然后才说让追随者的成本增高，你说的是给人家使绊子恶意竞争，人家的本意绝对是指通过产品的设计改良提高模仿或跟卖的成本。就是这位兄弟说的“各个方面围绕着功能展开的差异化”。
AIBOGRP
@执御的嫩黄瓜: 是这样？但是产品 COPY很简单的啊， 至于 追随者 COPY即可 何来成本增加， 我们目前运营过程中 能增加我们成本的就只有：差评， 直接作死产品， 或者 退货 增加成本 因为我们还要出运费之类的。从产品来增加成本 这个似乎没用处， 没有东西是不能COPY， 中国就是这么强大
AIBOGRP
@执御的嫩黄瓜:是的 我是理解为 使绊子 ， 因为我们就是被别人使绊子导致了成本增加。。至少增加5%
言之雾里
我们的起点非常相同，我们也是在红山，看到你们的成功，我们就更加动力了请教问题：
1，CPC开一个星期，CTR就可以做到9%，CVR可以做到25%，怎么做到的？
2，我们根据欧美人的消费习惯总结出来并采用了一些提升留评率的方法，相对于真人留评来说，降低了测评的风险、降低了成本。后来我们才知道这些方法在3C电子行业中的一些头部卖家中也会被用到。
如何做到的 不测评，能稳定增长的？Sunvalley@接单侠: 人家怎么说在你这样的想法中都会是套话，作者讲的思路没啥不妥的，至少关于产品和运营、团队的观念都是正的，估计你就喜欢听人家怎么以运营的思维去做review之类的吧
蝈蝈蛐蛐
@ioveclever:后面有说到一点，有些大卖也会在用。有可能是售后卡，保修卡，比如说在一个登记界面上登记个人信息获取保修卡，然后再后端售后。
xhz5510
难得看到客家人的发言，为你感到喜庆！涯梅州客家，做了3年，屡经失败，比较少出去交流，茫茫人海，希望兄台可以赐教解救！诚待！
4.
匿名用户
看完楼上两位知友，真的觉得自己弱爆了。但是阻止不了分享我的跨界之旅。
15年高考成绩出来，我的分数考到2B的学校（学费比较贵的普通学校）来自普通家庭，家里没有富裕的家底和背景，97年的小伙子。我是家里的长子，上有爷爷奶奶 下有妹妹.上大学第一年的学费是家里给的（亲戚们东拼西凑）。那时候想过不读大学，但是现在非常庆幸自己能读完大学。其他三年是自己赚的学费和生活费，这让我对生活点滴有了更加细微的感触。也是被生活的摩擦让我在大学期间的经历让我有了非常坚定的目标和板块的规划。（不是诉苦是这些点滴时刻在提醒自己）。
大学第一年（15年）为了吃饭什么兼职都在做，别人在打游戏吹着空调，而我室外温度35°在外面送外卖，派传单。特别是在送外卖的时候 总想把其他同学的宿舍门开大一点 这样就能吹到空调。
第二年（16年），由于所读的专业在网上接了点活，下半年跟学校师兄做了一个送餐的小程序，后面的生活就轻松了很多。也因为小程序顺利赚了几年大学的生活费。
第三年（17年），开了淘宝店没做好，也是阴差阳错老师看我做了淘宝就推荐亚马逊让我去做亚马逊。非常惊讶的事情发生了，一上架就能出单了，而且利润很丰厚， 就这样和老师研究起来了。
第四年（18年），别人在找工作，我在找人，就这样稀里糊涂的成立了几个人的小团队。
在18年7月份的时候 选择在了深圳红山地铁站附近，开启了我们的冒险之路。四个人 四部电脑 2条线，2个店。无假期无上下班时间。想怎么做就怎么做， 从看别人卖得好就跟着卖（不是跟卖，自己上链接的）专门做便宜低货值的-1688拿货-作图-上链接-发货-到货。无厘头能形容我们，胡搅蛮缠做出了几条日产出3000刀的链接，一个人做出来了 我们其他三个人就学着模仿着。 那个时候也借助了僵尸reviews， 也会做镜像，合并直评，基本没有刷单掉星级就去捡僵尸。基本没有考虑什么产品质量 因为不怕没有reviews。完完全全忘记了自己是谁 自己要干嘛。18年结算林林总总赚了80多W人民币，由于年轻气盛感觉这个世界将会是我们的。什么运营都没有放在眼里，什么产品为王完全没有概率，原来钱是这么容易赚的。真的飘起来了，心里想着 只要复制下去就可以非常成功了吧。
来到19年2月18号突如其来亚马逊绩效警告邮件让我们不足所措 接连三封邮件从警告到关店只用3个小时。没错非常顺利的把我们两个店铺全部被冻结。里面余额也无限期被亚马逊持有，违反卖家行为准则，我的天塌了下来，我们不再嬉皮笑脸。一直非常歧视什么服务商加我们的微信，在亚马逊交流群根本不想说话的我们直接炸开锅了。到处寻找人帮助。什么交流群 什么帖子，什么服务商。这是我这辈子不会忘记的过程。 最终账号没了 货也全部不要了， 也很顺利我把我们的据点也给遣散了。我用了两个月的时间思考了我们前面的所犯的错误。用两个时间整理了自己。也重新出发了。
5月份，我又重新出发了，买了店铺 买了商标 得益之前的所剩下的钱。这一次干到了现在，目前公司还不会倒闭。
6月份，叫了同学过来帮忙打包， 打包打着 他现在是我们公司运营主管。
7月份加多一个人。8月份加多一个人。
10月份正式搬了公司到大唐时代 租赁至今。
19年做了1200W销售额 够活着，自己没啥钱全部滚到货里面去了。到了20年5月份我们公司有10个人了， 运营8个 仓库2个人。大概也是30多天招一个人的速度。现在我们不招人了 想要交流和学习 沉淀自己。直到今年疫情。我们抓住了几个风口 做了几波产品也非常顺利 上半年就做了4000W+ （压在货里的钱都是贷款和借的，员工的提成也有拖一两个月的。底薪正常发放）。
这一次虽然抓住了风口，但是我们没有钻空子脚踏实地。面对供应商 货代 我也不会再那么轻浮了，面对产品我们有更多尊重的心。面对平台规则我们有了更多的敬畏。现在是7月份24号资金也正常了 欠的钱也还了， 但是还没有财务自由，一直不敢松懈，头发也白很多，这也是我第一次回复这么长文字的帖子。回头看看这些有开心的，有难过的，人生应该是这样。年纪轻轻心地善良，就要无所畏惧 敢想敢做。一直在路上。
评论摘录
5.
多巴胺老邮差
26岁的不成功人生。
24岁那年我开始了自己的亚马逊团队生涯，当时是有一个合作伙伴A，非常好的伙伴。
（小伙伴A有工作，而我是全职。不能说所有的工作都是我来做，但是最起码80%是有的。六四分成）这是事情的铺垫。
当时有六个人，租了一间小县城的两居室，房租便宜，工资也低。基本上都是小白，其实还有另外一个非常好的伙伴B。业务方面的话没有什么可以赘述的。我想说的是人际关系这一层面，在我仅有的经验和体验中，刻下了深深的烙印。因为我每天都是公司，所以我和小伙伴B接触也多，当然矛盾也多。他也没把我当老板，我也没当他是员工，可是这样的后果是什么，就是他无数次当着其他员工的面，把我弄得下不来台，业务上有自己的想法，没问题，但是在一些必须遵守的地方，并不听我的提醒。做事偷工减料，赔了一些钱。
作为团队的领航者和一个想让他学会做亚马逊的我，无数次的找他约谈，各种方式，啤酒小烧烤或者到办公室严肃的谈。我是打心里面为了他好。可是做了大概四五个月，他提了辞职，说任务完不成。到现在我也不知道是托词还是真的完不成。但是我留的任务是经过深思熟虑的，其他员工也可以轻松完成的。后来 联系的就很少。到现在没了联系。
再来说说合作伙伴A
他家境殷实，父亲是当地的医院副院长。从小没受过苦，可以说是温室里长大吧。他也在医院工作。一开始，团队做的还好。还不错。我们之间也没有什么矛盾。开始到后来把，发生了好多的变故，有人离职，业绩也不好了起来。可能是我自己的心态产生了变化。我开始觉得他应该做的更多些，于是叫他来学习亚马逊。每天他5.30下班，每次都是来问我在不在公司，我不在自己也不来了就。我已经工作了一天，我也想休息。刚开始我留在那教他，每天到八点。后来我真的有些累，就回去了。他自己在那里。我心眼小，我做了一件错事，我回去之后我看了监控。看到他对着屏幕玩手机，时不时点一下鼠标。我不在的时候一直这样，
我在的时候，教他东西，也是各种敷衍和懒惰。我有点受不了。我们之间谈过这个事情，他说他也知道自己的毛病，我当然也说我自己的问题。共同改变共同努力吧。说的挺好一直持续没变。
终于遇到了疫情，一切都爆发了。都居家隔离，大概一个多月之后，没有那么紧张了，我提议办个出入证，去工作吧，家里工作状态不大好。（我们没有用vps/超级浏览器，是 拉了很多网线）。他说 不行啊，办出入证太难了，医院特别紧张，我每天在上班，白天晚上都上，晚上都不能休息。也没有周六日。一直持续到六月份了就。我说不可能把，医院也太不是人了。他满口肯定。我也没说什么。我自己也知道他在说谎，我一个朋友也在医院，而且还是影像科，上一天休两天。他自己在设备科。跟医生没关系。
后来我自己办了出入证（很简单）。
由于自己的心态问题，还有各种问题，终于我们挺不住了。账户没钱了。由于疫情，人员也都没了。期间每个人都没怎么往兜里放钱，大概加起来不超过2w。花费在了，人员工资房租，货钱，物流，吃喝，各种面子钱。账户余额没了。我一直没有收入。我自己欠了好多钱，鲁了网贷。贷也贷不出来了那种。还借了朋友的钱。
我们坐下来聊了这个问题，他提议让我贷款。这里是我心里爆发的点。后面还有个各种让我无法接受的事情，如果有机会再说。
到了2020年下半年我处理好上面的事情后，只身来到了北京。（上面忘记说，我们是自发货铺货当时。）我没有做FBA的经验。好在老板愿意给我机会，到现在有差不多快半年了。期间过得很艰难，好在网贷刚刚已经还完了，剩下借的朋友的钱了。
2021年了，希望大家以我为诫，不要乱花钱，更不要透支花钱。和朋友合作要考虑好，各个方面考虑好。不求大家暴富，只求大家月月有盈余。希望我自己也是。
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