亚马逊合伙人，是幌子还是真实需求？

WeAreSellers 2021-06-01 1

匿名用户

我的C位

主题：“亚马逊合伙人”到底是个幌子还是企业真实需求

“亚马逊合伙人”到底是个幌子还是企业真实需求。

什么是“案例说”

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「精彩回帖」

即日起航 - 亚马逊独立产品开发兼运营

企业需要员工，企业与员工之间有不同类型的关系。我的理解“亚马逊合伙人”是企业与员工的一种关系，题主实际是在问，这种关系是否是企业的真实需求。企业与员工之间的关系大概有三种，利益关系、事业关系和伙伴关系。就亚马逊而言，利益关系是很常见的，员工通过出卖劳动力来换取底薪和提成，员工关注每个月的目标的业绩。

事业关系是除了底薪和提成，公司还给于员工股份或者分红，提成可能也会更低些。员工短期的收入低，但是长期和公司共同成长。伙伴关系是员工本身出资，和企业共同承担风险，但是收益也更高。也更加接近合伙人本身的意思。

这么来看，这三种关系对不同的企业是不一样的。举例来讲，一个创业公司刚起步，需要资金或者供应商的支持，那么显然他是需要伙伴关系的。一个工厂想要转型亚马逊，需要一个熟悉亚马逊业务的人带团队实现0到1，显然需要一个事业关系的伙伴，因为这个时候需要一个稳定有能力的员工，离职带来的影响是很大的。一个大公司，已经有了自己的核心团队和资源优势，更多需要利益关系的员工，需要通过管理来要求效率。那么“亚马逊合伙人”属于上面的哪种关系呢？我觉得应该是有伙伴关系和事业关系的成分。

企业需要这种关系吗？或者说需要这种关系的员工吗？我认为还是得看企业的实际情况，不同的发展阶段，不同的战略要求。因为你公司的实际情况不了解，以上供参考。这是从企业的角度来讲。如果是从员工的角度来讲，我的建议就是不要在乎一个标签，看企业想要什么样的人，能给什么，以及自己适不适合。

HowardYuan89

我觉得合伙人的定义在于大家在一起各个分担责任，壮大团体，壮大公司，赚钱大家一起赚这就是我认为的合伙人。而我觉得企业思维很大程度是看老板本身（不谈很大的那种上市公司，就说中小型企业吧）。我是真实觉得有需求的，这样子企业才能快速成长，弥补大家的缺失。例如有的提供供应链，资金；有个提供运营，技术。

但是找对的/合适的合伙人才是核心重点，需求都摆在那边，可是很多时候是天时地利人和的问题，所以反而我认为题目可能是如何找到合适的亚马逊合伙人，需求反而不是我所考虑的，因为肯定有需求。

不好意思，小弟的见解可能不同但是只是分享一下，若不符合题主的想法，就当作看看笑话~

匿名用户

这个，你要看和你合作的公司了，老板出诚意。还有就是公司的产品。很多公司都想自己做亚马逊，批发利润太低，自己做利润高，那个老板都不会嫌钱挣的少。但是你要分清楚，找你的企业是不是真心想做亚马逊，可以投入多少。还有就是你自己的能力。

企业方面：

公司有没有货源优势。产品的竞争如何？
资金是否充足。
老板人是不是靠谱，看好亚马逊。

个人：

能不能把产品做起来；
如果让带团队，自己能不能有这个能力。

我之前就遇到了好几家这样的企业，老板想成立亚马逊部门，让我来带。公司有资源优势，但是产品竞争激烈，我没去。现在的这家，有10%的分红，合同中都提前写清楚，等你做起来了，不好别老板踢出去。

黄药师0618 - 我不生产干货,我只是知识的搬运工

必须是幌子，基本都是冲着低成本切入亚马逊去的，毕竟大多数企业产品成本前期基本不在意，主要在于团队建设的费用的。直接招聘,一个合伙人级别的过来,月薪15k+肯定跑不了(说实话,我还觉得有点低)，再整3-4个小伙伴每月人员开支30k+，还有根据类目竞争程度不同导致的长时间无法盈利。

企业以合伙人名义招人,无非是不信任相当于"对赌",低工资+分红的模式来做,起码你做不成,他损失的少点,或者更重要的是建立最基础的信任吧。而我个人认为的合伙人，首先是信任本身，双方有一定了解,或靠谱的朋友介绍等等吧，其次是有价值，对于即将要一起做的亚马逊事业有一定的价值(运营技能,产品资源等等)。

综上,企业找亚马逊合伙人就是耍流氓,招一个签对赌协议的打工仔而已，个例排除:工资给到位,盈利分红到位,对赌签实股,权限全开独立自主经营,预算绝不缩水。

CherryLiang - 跨境人，只一心，品一文，论宽浅。

亦是商业幌子亦是刚需。

商业幌子？？

好听点---模式称为合伙，组织叫技术合伙人，参与形式是利用自身资源和优势以及能力加入并且做出业绩，参与结果导向是合伙人之间的利益分配和风险分配。通俗点---模式称为一起干，组织叫不求薪酬待遇先搞起有了结果再做，参与形式是只要能赚钱啥都可以做（不是分内之事都行，不计成本不计时间不计精力），参与结果导向是赚了钱大家分赚不到钱大家都浪费了青春。

一句话概括------你选择了怎样的局，带了什么进局，签订了结果导向协议，是商业幌子也无妨，只要你有机会就有可能成为一个支点，至少成功的人里面你有机会。

企业真实需求=刚需？？
企业发展里程碑里面会遇到不同的时期，这些时期里需要不同的人才涌入，是一种商业手段。买卖的本质在于供求关系，你刚好需要平台企业刚好需要这个岗位职能，所以你们是合作关系。只要是有机会，假的需求也会变成真的，如果在这个企业不行，那么下一个企业绝对可以。

其实不纠结这些有的没的，关键性在于我们自身是否需要，结局是否值得。打工人，加油~~~~~~~~~

Benny9402

是需求，但不一定是真正的需求：

说白了，无外乎就是利益与利用的关系，开始很好，但是往后呢！对于企业来说，他要的是快速切入亚马逊，开拓电商市场，而你要的则是比打工更加高的收入和展示自己的机会，这是相互的；
加入，你是否跟对方制定好了规则、方案。请指定好游戏规则，合理规避未来的风险。这非常重要；
实力，不想要早早被人踢出局，你就要有不断提升自我的意识，只有足够强大，足够重要，才能更好的维护自己的权益。

信我，得真人下单

既是幌子也是真实需求吧，怎么说呢合伙人一般多少要你入一点股份得，算是套牢你的小心思，找来一个衷心的高级打工仔，因为亚马逊行业本身流动性就很强，所以挂个合伙人，可能对那些运营来说心里也踏实一点，对企业来说一个你投钱了我资金压力可能会相对小一点，一个是招来一个愿意努力干的人，两全其美。

个人感觉只要合同没问题得话，真实需求占大多吧。

略懂一二小运营 - 3年经验-擅长选品运营-各类申诉-精品代运营

你得去公司实际考察，看清楚合伙人得报表：

做不好拉你进去降低损失，续命的合伙人比较多；
真的缺钱的人要合伙也不会随便让你加入，例如我创业也缺钱，但是不是什么老板的钱我都愿意给他加；
剩下的应该是一些想要创业，钱不够，能力不够自信想多个大腿商量的创业者。

匿名用户

“亚马逊合伙人”，一听就像是个幌子，无非是用一个好听的头衔，让你来变相给老板打工罢了。真正合伙的人，股份、分工这些细节都很详细也很合理，不会像个孵化器公司似的合伙人还要对赌。

123kiss - 亚马逊3年卖家，欢迎交流。

我自己就是和朋友合作做亚马逊的，现在做了将近3年。我们是在潮州，这边基本没什么人才，我们想从深圳挖人过来，就是打算用合伙人的模式。给项目启动资金，定利润目标。分红给到30%。但是很多公司的合伙人模式都是幌子，尤其是深圳很多小公司，很多情况，业绩做起来后就开人了。我见过不少运营一个月毛利10万+,提成不到1000块的。

匿名用户

合伙人看情况。如果是一个刚开始的企业他们不够成熟并且技术不咋样，一般情况是来试水，试他们的技术。运气好成功了大家分钱，运气不好，他能拉垫背，一起承担分险。如果是成熟的公司需要合伙人，有可能是新项目缺资金也不排除试水的可能。

匿名用户

这个就需要你自己去考察公司的实际需求了。不排除有些工厂真的需要一个专业的亚马逊方面的人才去帮忙拓宽跨境电商团队。但是，也不排除有些老板只是想找一个人组建一个亚马逊团队，然后再一脚把你踢开的。

所以，最终还是取决于老板的人品了！！

steven874 - hello，world

企业真实需求：企业想要发展壮大都必须经历这个阶段。只要合伙人做了好了，更多合伙人做了好了，公司才会更好！

小巨堡

这很简单，老板无暇顾及太多想找个人分担，牛人创业成本太高，二者中，一个需要人，一个需要钱！两者各取所需！这个模式笼络住了很多大牛。

白葵123

亚马逊跨境电商需要一定的启动资金，而且对线上运营，线下供应链，物流都有较强的要求。一个人往往很难成为全才，找到靠谱的合伙人，就可以互相弥补缺点。就比如现在很多工厂老板手里有很多资金，想投资亚马逊，做出口跨境电商。然后你有一定的运营经验，他出钱，你出力，相互配合，才能做大做强。

但是合伙人找的时候要认准，因为有的觉得投了钱，短期拿不到回报就会觉得是你运营或者选品的问题。其实相互信任，互相配合，是有很大作用的。或者说两个运营，一起合作，一个会推广，一个会选品，这种搭配也是挺好的。

文中华

有一些是幌子，有一些是企业真实需求，真实的更多是一种共同承担经营风险，力出一孔，到利出一孔的表现形式。目前合伙人模式圈内如环球易达等企业做的还是很成功的，我有一个前同事以及师弟由财务总监转型为合伙人都还不错。

匿名用户

cls09731 - 地球总会转，日子总要过

绝大部分都是个幌子，他xx的又不要求你出成本，你又无权干涉决策，拿到的所谓“合伙人合约”也不过一份劳动合同，你以什么立场认为自己是合伙人，真牛逼到可以找公司做合伙人的话，应该是不担心这个问题了的，别担心，自信点，那就是个幌子。

jytt1314

真正的合伙求财，不就是出力、出钱、出资源共同搞事情，无论结果是获利or亏损，都会按照最初协商一致的比例进行分摊，这种才是。

但凡打着“合伙”的名义，不出钱、不出力、不出资源、不白纸黑字写明各自投入比例，以及清晰列明获利or亏损的分摊制，只是一味的画饼讲故事等着分红利的就是忽悠就是耍流氓行为。

匿名用户

看企业出发点。真实需求是肯定的，会不会卸磨杀驴就难说。最根本的还是签订互相都认可的协议，来保障各自的付出和所得比较好。

匿名用户

某些企业把阿米巴包装一下搞成合伙人制度，看似光鲜亮丽，基本逻辑问题是没有改变的：

老板是为了你能够创造更多的收益，速度越快越好；
你是为了能够拿到更多的钱，也是速度越快越好。

在利益冲突一下，老板/大股东是一个公司的天花板，也是一个公司想象力的起点。合伙人，前期的目标都是为了创造利益，很容易打江山亲兄弟，分田地世代仇。老板当然希望你能够分到少一点钱，速度越慢越好。合伙合人，合伙的过程中，大家共同的目标都是为了创造生产资料，而最后这些生产资料会在谁手中呢？你？我？

Ancatonly

有这个需求但是坑很多，信任并不容易建立。合适的合作方案也在探索中的多，分钱分权都需要落实到纸面。

匿名用户

还是从个人能力出发去解析吧。如果刚开始做亚马逊运营，做的还不错，老板为了留人愿意给你一些不大不小的实惠，但根据我往期合作经历来看，都不大。如果是做了有一阵的老人，为了提高收入其实有2条路子，要么自己开店，要么去帮资本开荒，这就是直招合伙人项目，会这么做的企业：1、传统企业没有亚马逊经验2、纯电商公司分裂项目。自己遇到过这两种。前者，稳定性低，收益高，后者稳定性高一点，收益低。展开说说吧，如果是传统企业，对行业规则没摸清楚之前，会愿意给高薪，等到全盘步入正轨再釜底抽薪；电商公司摸清了底细，打着继续培训的幌子，给低提成，但会留人。

所以里面唯一要注意的还是和企业的合同明细，为了后续合作稳定要把要点要写的清楚明白，包括提点组成结构分解，合作时长，薪资交付时间限制等，不要为了长远考虑留余地。但凡有不合理的地方，一一敲定，写进合同。模棱两可或者画饼的都是大笨蛋，只有到手的钱才是自己的（手动狗头）为了安全已匿。

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