案例说：亚马逊是否会限制单个店铺每日总单量？如果是该如何突破？
匿名用户 我的C位 更新：补充第五点表现。 实话说，所谓的一系列表现只是从几个数据维度观察出来的疑似规律，有强拉因果的嫌疑，但弄清楚是否有所谓的限制是有帮助的，比如可以减少无谓的怀疑内耗，确定推广节奏是要单品进行还是可以多品同时推广。 如果有其他的分析维度，或者有已知道答案的，还请多多指导，需要的话可以私信追加悬赏。感谢！ --------------------分割线------------------- 账号单推一款产品的时候，单量有向上增长的趋势，但同时推多个产品的时候，总感觉同个店铺内总单量被限制在一个范围，具体表现为： 1.A产品出多几单，B/C/D产品当天单量就少，相对的B产品出多点，A/C/D产品就少了； 2.事后报表显示店铺总体流量稳定在一个范围，无论做没做广告； 3.上半夜出单多了，那下半夜跟早上必定没多少单；上半夜没什么单，那么下半夜跟早上会零星出单； 4.自然单多了，广告但就少了；广告单多了，自然单就少了； 5.同个链接某天流量突然多了不少，当天转化率则会很低；某天流量比较少了，转化率就会奇高。 确实店铺总流量没法突破的话，总单量肯定只能那么多，就会有内部产品之间零和的现象，且类似的现象在另外的店铺上也有出现。 请问： 1.是否有什么算法机制会通过限制单个账号流量的方式来限制总单量？ 2.如果是的话，怎么突破这种无形的限制？试过加大广告力度，结果就是第四点表现。难道只能通过刷单改善吗？ 3.单一店铺内是否适合多个产品同时推广？还是最好一个个推起来了再推其他的？ 什么是“案例说” 「知无不言」跨境电商社区用户对代表性案例问题的精彩讨论集合。 选取有代表性的观点进行推送，允许百家争鸣，其中一些内容可能与您的观点并非完全相同，欢迎您继续参与讨论。 为方便阅读，原文结构略有调整，未改变原文内容。 所有来源于「知无不言」的内容，转载请注明出自「知无不言」跨境电商社区。主题：亚马逊是否会限制单个店铺每日总单量？如果是该如何突破？
「 精彩回帖 」
广州东棠摄影- 13650891290
好了，根据亚马逊的NIAO性子，对于店铺“流量”，或则说大家一直说的这个“流量阈值”，亚马逊并没有刻意弄一个类似IPI分数的东西来考核你店铺的某个指标，然后控制你的“流量”指标。
问题出在哪里咧？
估计是和所有电商平台一样的通病，就是亚马逊的总流量是一个固定值的，比如今天8月17日，亚马逊的总访问人数，他是一个固定值。然后80%的流量被前几名LISTING分掉了。中小卖家能拿到的自然流量也就20%。然后20%的流量具体到大类下面的小类，还有几个竞争对手都在厮杀。
说句不好听的，你和你的竞争对手，全都是中国人，大家知根知底，大家的手段都一样，明的，暗的，大家的手法都一样，所以这20%的流量，大家都没有办法独吞。
1个产品每天的订单是一个稳定参数，不同日期会随着亚马逊的整体流量变动，你自己店铺的订单突然增加或减少那是取决于竞争对手突然死了突然活了，你开广告或站外引流只是抢了那80%大卖的流量，但是能抢多少抢多久，就看你的资金和能力。
个人看法，积极讨论，说的不对的，轻喷~~
多年经验总结，亚马逊曝光系统——黑水管理论，最符合流量阈值现象。传送门： https://zhuanlan.zhihu.com/p/69519660
当然这未必是好现象，最终造成了“二八定律”和“头部卖家虹吸效应”。强者更强，弱者更弱，八成订单出自前三页，八成销量出自头部大卖。刷单黑科技在狭义范围硕果累累。亚马逊也在不停调整算法，打击刷单，新设编辑推荐等办法，给小卖更多机会。
根据以往经验，产品一旦进入黑水管确实特别麻烦，想拉出来要花费比推新品要付出两倍，甚至三倍的时间金钱。不如就在选品之初做好完善的市场调研，针对性的开发爆款。新品一旦选对，那起飞路线是非常喜人的。进入黑水管的产品也不是一潭死水，每隔两周左右，流量大幅提升，同时转化率大幅下降，还以为亚马逊给分配无效流量，非精准客户。实际不然，亚马逊还在测试你的产品，给你机会，但不会一直给下去。。超过一年排名没有大的波动，产品排名继续下滑，变成真正的一潭死水。如今的亚马逊就如逆水行舟，不进则退。
那么就可以回答问题了：
2. 破局办法也解释过了，广义讲从店铺角度，多店铺运营有效，铺货打法有效。狭义讲从产品角度，冲排名！无论刷单，黑科技，广告，都是为了配合A9算法，拉出黑水管中的产品。记住不进则退，原地不动就是退步。
3. 多产品推广没问题，相同产品会有影响，但并非限制流量，而是你产品一个都没出线，扶植期一过流量大幅下降，其实是回复到正常流量水平，这时候产品就进入黑水管了，建议做新的Listing重新推。事实上同类型产品有关联流量加成，有老爆款的话，推新品反而更快，品牌化打法中重要流量来源。
各位大卖的“精铺”策略是目前最优解，简单说小铺+小精即用铺货打破了流量阈值，也用精品方式打排名，完美规避。品牌化打法就是同一大类目下的精铺，产品之间互相关联，需求有重叠，打开了关联流量和积累品牌知名度。而真正的品牌化不仅是打造成系列的精品，还要有一个独特的品牌认知，比如Lululemon的“休闲”，比如Nike的“运动”。
匿名用户
这也是为什么大麦大都采用店群模式的其中一个原因，从1到10很容易，从10-100就很难。
wingiii
Firefox
看你们这年轻，我还是给你们一些建议吧。
亚马逊是否会限制单个店铺每日总单量？如果是该如何突破？
很明显亚马逊针对优质中优质的listing是不会限制的，比如某ker，某link，某win，某city等等熟知，还有国际大牌等等。我想大家在面对分析这种情况listing的同时不要用所谓的“瓶颈式接口”来安慰自己。
进入正题：指标 中后期 （a.日流量、日环比增量流量；b.日销售订单、日环比增量订单；c.日转化率、日环比增/减的转化率值；）
1.养成每日check自己的report的习惯；主要关注以上指标，额外加上周度、月度、甚至有时候需要看季度的以上指标；
2.养成点对点分析和并且调整打法，流量降低的时候可以增加秒杀、分析同行竞品数据，不放弃最后的手段-降价。
3.如果转化率降低，这个是极其危险的信号，务必分析自己的流量来源，特别是PPC数据，去掉杂鱼和高流量不转化的杂鱼，并且增加投入（这里是给亚马逊信心），另外也要分析竞品数据（价格、上评速度、上评的质量），如果竞争对手严重高于自己，自己需要一点策略，后面有机会再详细说，这里说完需要打字太多；
4.外部的引流极其重要，中后期的listing需要去引入Amazon外部的流量，亚马逊喜欢，因为流量灌入内部亚马逊后，加上高额的点击率和转化率的话，你listing会短期内提高一定高点；
如果感觉增长乏力或者慢慢在降低的各项指标的，那需要自己重新按照我以上所说的进行调整；不放弃上评（萌新、初级、中级、高级、甚至大咖大麦都在做的事儿）；必须要做LD（如果你要保持持续环比月度拔高流量的话）。
没有自己的防御壁垒的卖家特别小麦，还是别急着冲太快，冲太高，因为你的listing的抵抗能力不够。
匿名用户
说明下，ABCD四个产品是不同类目的。然后所谓的流量限制≠单量限制，楼主讨论的是单量限制，就是会不会，当你死命推广抢到流量多了，我就给你些垃圾流量；抢到流量少了，我就给你分些优质流量，从而控制整个店铺总体订单量稳定。控制流量优劣的操作不难，从流量入口位置、买家账号质量，都可以控制。
打个比方，晚上10点前已经出了5单了，那么下半夜跟早上我就给你些垃圾流量，这样总单量就在10单；晚上10点前只有2单，那么下半夜跟早上就给些优质流量。
如此肾好 - 公众号：跨境10年。研究大卖的成功史，探讨运营和推广手法。个人博客：https://ikjsn.com/
流量阈值这种说法只能算是运营的一种感觉，推广的产品一直保持稳定输出，但是向上一步很难。最根本的原因还是你的产品在有限流量情况下转化率，曝光，点击只能支撑这么多订单。
破局的关键还是在于：
1. 持续花钱，或者让利抢更多订单
2. 在稳定流量的时间段内提升转化率和点击率（包括但不仅限测评），亚马逊自然倾斜更多曝光给你
3. 人为增加产品的曝光，站外引荐流量，促销等等（需要借助站内LD，BD等配合站外设定2周或3周的推广进度安排）
4. 当然很重要一点，你的产品是稳定来自然好评（不包括人为测评）
做完这些，一个月打破平均阈值还是有很大可能性的。
myeuscu-90
1、每阶段，每周销售额数据基本稳定。不做其他操作不会有特别大起伏
2、如楼主说的，A产品出单多了，B产品当天出单就会降下来了。
3、提高广告费基本无效，五美金能出三单，提高到20美金想出个六单，结果并没有，碰上其他产品多出点单，20美金甚至出0单经常。整体广告费并不与整体销售额成正比，直接提高广告预算，多少都给你烧光，acos飙升(可能因为广告效用有延迟也可能)。
4、除去爆品仿品能规避这个定律，做过一些仿品小挂件，自发货都上首页。
5、分享一下店铺feedback与阶段单日订单的数据，大家可以另外补充。做个对比，规律总结。
52赫兹的鲸 - 95年的天蝎，一只电商狗
试问题主的ABCD四款产品是否是同类目？
如果是，那么产品在共享一个类目的情况下，排名肯定是有前后之分的，肯定是排名越前，出单量越可观。如果原本你的各个产品排名还相对可以，且在产品数据都正常的情况下，近期出现了单量减少的情况，可以通过相关软件去看下类目当前的上新情况，看看是否有新卖家涌入或是有新的款式/类别的产品进来，把类目容量进行了瓜分。
如果不是，那么要具体看每个类目的类目容量了，类目容量越大，头部的出单效果越好，有的垄断严重的类目，排名在超过10名或20名左右就可能没量了。希望可以给到你帮助。
A747861864lixin - Richard Lee
浅谈一下自己的看法：小号今年一月份开的，做的老号的类目，比较有经验。四款SKU，第一个月最好的时候一天有30多单这样，最差一天十多单左右。后面因为过年工厂放假，疫情原因导致断货，只有一款老产品有很多货。还是维持一天十多单；目前感觉得到还是有阈值限制，但是我这边做的都是一个类目，比较局限性，可以尝试多个类目试试，比如运动类目，宠物类目，厨具类目，如果产品都排名比较好，应该就没有限制。个人看法是在同一类目应该是会有限制的。
三联
是不是就是小说修真界一样，流量阈值也就是达到上限需要到突破的时候了嘿嘿
做个比喻大海和无数的海底洞穴，每个卖家都是里面的一个洞，整个市场就是海水，想要水多，你就需要挖的更深，那么随之别人就少了，就是把大家的水枪过来；
细分到卖家就是每个洞的话，就是你去挖的时候是不是要把土挖出去，如果只是把a区的图挖到b区那么实际的盛水体积其实不变没有质变，你必须把土挖出去，挖到别人的洞或者丢到岸上（搞别人或者提升自己），比如产品好比如你评价稳步上升比如同品类大卖出了问题，你订单肯定就增加；总的来说觉得还是看是否用对力了，做对事了吧O(∩_∩)O
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