由于疫情影响，预计今年的亚马逊Prime Day将推迟到9月。如今日本站和欧洲站的秒杀申请入口都已经开放，看来亚马逊已经将Prime Day大促提上日程了。

这也意味着属于卖家的狂欢季日益趋近，一大波流量也正朝亚马逊袭来，你们准备好了吗？

但是，当下亚马逊竞争越来越激烈，在如此激烈的竞争中，想要让自己的产品脱颖而出，仅靠自然流量是远远不够的。

在此情况下，通过投放亚马逊CPC广告（站内广告）来获取更多的曝光、流量和订单，提高搜索排名，就格外重要。今天，我们就来聊聊亚马逊CPC广告的常见误区及优化策略。

在做亚马逊CPC广告的同时一定要留意常见的一些误区，虽然是在做亚马逊CPC广告，但是你走错了一步，可能就事倍功半了。

亚马逊讲究精准化运营，但有很多卖家却习惯性把自己的几十甚至几百上千条产品都投放广告进行引流，然后再把广告预算均分到每个产品上，这样产生的结果是，广告投放了不少，但广告的转换就很低。

我们在跑广告的时候，尤其是自动广告会跑出很多的无效的keyword，这个时候我们需要不断的对广告活动进行优化以达到最优的投入产出比。

有些卖家选品价格偏低，却也单方面认为既然广告在引流方面如此重要那就投放广告吧，殊不知广告虽然可以引入直接的流量，但对于卖家来说，结果才是我们需要关注的。

低价的产品投放广告往往会因为转化不划算，ACOS居高不下，广告带来了流量和订单，但也带来了亏损。

很多人在做广告的时候并没有去做详细的关键词调研，从而导致关键词不精准，我们实际运营中应该确保投放广告活动中关键词与产品高度相关，这样就使广告更容易赢得竞价，并出现在更好的搜索结果展示位，同时节约花费。

一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量，可是如果产品的详情没有做好，则达不到引流和转化订单的目的。

虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，是会做比较的，即你的产品和别家的产品价格对比。

如果价格虚高，即使产品出现在首页，产品图片再好看，消费者还是会犹豫。相反，如果你的价格有优势，消费者购买的意向就会增强很多，价格是购物过程中的最敏感因素。

 一个产品如果没有任何的Review，即便依靠广告推到了首页，也会显得单薄。

很多买家，在购买过程中，往往更趋向于羊群效应：“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说，显然是有不利影响的。

CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。

流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，亚马逊思维：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。