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很多卖家一上架产品就设置利润超过50%的定价，每天看着少得可怜的点击量，愁光了头发还是不明白为什么产品上架了就是不出单。

很直接的说：利润可观的产品，并不是所有人都能够操作的。

而且，选择的市场不同，呈现出的产品需求也不一样。产品在没有任何品牌影响力和溢价能力的基础上，想要高利润和高销量兼得，简直难于上青天。

尽管Lazada主攻低、中端市场，引导卖家向标准化、专业化靠拢，但不可否认的是，目前东南亚市场的平均客单价不算高，产品价格依然是顾客购买决策的主要影响因素。

这就要求我们不得不去适应市场，除了正确选品外，就要设置合理的产品定价，否则，不仅很难和先入为主的卖家竞争，还会很快被市场淘汰。

在进行产品定价时，除了计算各项基础成本外，还要从以下两个方面去考虑产品价格的竞争优势：

1、参考竞品和市场价格

了解过亚马逊“螺旋式打法”的卖家应该都知道：一款新上架的产品要想快速出单，在没有任何销量和评论的阶段，可能需要等待30天甚至更久的时间才能实现自然出单。

没有评价的产品，顾客非常害怕产品出现质量问题，缺乏信任基础就很难形成转化。

所以，新品推出，首先在价格上就必须要有足够的优势，才能有机会获得平台的流量倾斜，并在大量竞品当中被顾客关注，以超低的价格让顾客短时间内完成下单。

所以，参考同行竞品的价格是设置合理定价和优势定价的基础。不仅是同平台的竞争，不同平台之间也要进行对比分析。

在统计和分析出了产品的平均市场价后，做到对成本价心中有数，再通过全网渠道去搜索低价、高质货源，如此，才能在货源渠道和价格方面赢得优势。

在市场上，有非常多功能相似、替代性强且价廉的产品，我们要做的就是把握好产品的价格区间，再通过寻找替代品，以价格优势去争夺竞品的流量和订单。

2、预留足够的折扣空间

折扣空间既包括划线价和售价的降价比例，也包括售价和促销价的降价比例。

在众多产品中，当我们看到一款划线价格为99元、促销价为39元的产品时，会顿时觉得非常划算，即便是暂时不需要的产品，也会忍不住要围观。这也是部分卖家常用的宣传手法：在促销页面或主图当中以“99-60=39”的形式展示产品价格，用这种直观减法的表达方式，可以一定程度上增强 “降价”的力度和效果。

几乎所有人都抵挡不住产品大降价的诱惑，促销活动也正是迎合了消费者对降价的狂热，才能为卖家带来更多的订单转化。

产品降价必然会影响到产品的利润。所以在定价时，要提前把产品的降价空间考虑清楚，比如产品的成本价100，定价199，降价幅度最高可达到99，优惠比例近50%，不管是日常促销还是节日大促，都能在控制成本的情况下实现大让利的效果，同时体现出产品的价格优势。

所谓“没有对比就没有伤害”，针对喜欢低价的顾客，就必须要加大“超级大降价”的宣传效果。

对外对比竞品，对内对比售价，再借助产品和促销信息的优化，重点突出价格优势，配合广告增加产品曝光，你会有意外的收获。

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文：跨境小分队

封面/插图：网络