相反，如果选品失败，后面的运营工作会耗费你很大的精力。道理很简单，因为“方向不对”，自然是“努力白费”。

选品的成功与否，很大程度上决定了后期这款产品运营的成败。 甚至在有些时候，选品还会决定店铺的生死。

选品方法千千万，对于老卖家而言，选品的思路自然更广阔一些。但是对于新手卖家，尤其是对亚马逊规则一窍不通的新手卖家，在选品上常常是不知所措。今天我们就为新手卖家解读初期选品应该避开哪些常见的坑。

 货值高，意味着你发FBA的话就要压更多的库存资金在上面。重量重，意味着你必须发海运才能有足够高的利润。

而一旦发海运，别忘了考虑运输的周期。这就意味着我们投入的成本，需要四五十天或者更长的时间才能回来。也就意味着你要备更多的货，时间成本也会更高，资金周转率相应也会降低。

 红海热门产品的市场确实大，但竞争同样也大，市场份额往往被几个头部品牌卖家所霸占。小卖家如果选择这样的产品，很多时候就会成为炮灰。

想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这是一种怎样的尴尬局面。

 选产品的时候，类目排名要看，但要注意大类目排名，而非小类目排名。在实战中，新手通常会犯的一个错误，往往只看小分类排名而忽略了小分类在大分类中的比重。

举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名50000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。

小类目代表的只是这款产品在这个小类目中的情况，大类目才能更加直观的反映出这款产品的真实销量情况。

国外客户往往思维比较简单，希望买到的产品拿到手就能直接使用。如果发现一个产品要么很难安装，要么不会使用。往往只有两种结果，一种是选择退货，一种就是直接留差评，两种方式对卖家的伤害都是挺大的。

 选产品应该尽量避开敏感货，所谓的敏感货，一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。

主要是这些敏感货，会构成产品发到FBA仓库之前的隐性不安全因素，万一某一个物流环节出了问题，你的货很有可能会被销毁或者扣在海关那里。

对于新手卖家如果第一次就遇到这样的情况会大大的打击自信心。除非自己对这块有绝对的把握，否则不建议选敏感货的产品。

在刚进入这个行业的时候，自以为对消费市场比较敏感，所以选品的时候没有借助过任何亚马逊市场调研的工具。

有时候听朋友推荐，说国内卖得好，放亚马逊上面卖肯定也不错；有时候是供应商推荐，说这是他根据自己的调研开发出来的新品，肯定能成爆款；有时候是自己在选品网站看到销量还不错的产品。没有市场数据支撑选出来的产品，现实往往会狠狠地打你的脸。

况且2020是跨境电商发展的重要阶段，想要艰难的情况下逆风翻盘 ，选品一定要精细化，做足市场调研。学会借助实用性的工具，往往也可以让你事半功倍。

在关键词生成器功能中，您只要选择站点→输入关键词，系统就会依据您的选择显示出对应的关键词。

同时还会显示关键词过去30天的实际搜索量、使用此关键词搜寻后前三项被点击查看的商品以及订单转化率。以此帮助卖家轻松获取海量关键词，精准定位潜力商品。

直接输入您感兴趣的关键词，对应的热搜关键词立即显示。其中，全年热搜关键词可以帮您快速搜寻整年来都有维持一定搜寻热度的商品；新进热搜关键词则可以帮您发现近期热卖的商品；而季节性关键词可以帮您筛选出季节性明显的商品。

卖家可以根据不同需求选择不同类型的关键词，分析这个小市场的各项指标分布情况，以此挖掘出最具潜力的商品。

今天酷仔先简单分享到这里，其他方面的雷区还有很多，就比如市场容量大小选择、根据季节性进行选品、尽量选择不需类目审核的产品等等，更要做好查询工作，防止出现违规侵权的行为，最后祝每位卖家在亚马逊都能订单不断，收益爆棚！

文章部分消息来源：跨境卖家集中营