独立站站群的模式和运营思路笔记|Amz520跨境卖家导航

独立站站群的模式和运营思路笔记

跨境日志 2020-06-09 1

独立站站群打法模式选择：

1、网站搭建数量，10个到500个不等。

2、单个站SKU数量，10到20个最合适。

3、每个站广告预算2K-5KUSD。

4、单站测试周期2-3周。

独立站站群运营的思路：

1、选品，收集情报，市面上独立站已经有卖的不错的独立站产品。

2、投手，广告投放策略，受众，转化。

3、落地页优化。

4、提高客单价。

关于选品思路，可以在谷歌上面搜产品关键词，或者是搜索site:myshopify.com/collections/all?sort_by=best-selling，Shopify卖的比较好的产品

找到销量最靠前的几款产品，用Excel表格先收集起来。

建议不要找产品太多的网站，挑选一些SKU较少的精品网站，产品数量在50个以内的，收集起来，最后再统一分析一下这个产品的数据。

对于选品采购价格，我们以美白牙套为例子，原网站售价79.99美刀。

我们看看阿里国际上面的批发价格是多少，找到类似的款，价格10美金左右，相比上面的79.99美金，大概是8倍的价格。

再看一下1688上面的批发价格，同样找到类似的产品，人民币是37.5元，约6美金都不到，按照79.99价格的话，已经是翻了13倍多。

这个是采购的价格和实际要销售的价格，正常的计算是采购价格至少翻6倍以上再标到独立站进行出售。

因为这样的价格我们才有更多的操作空间，比如可以做一些特价活动，包邮等等。

另外对于广告的投入也比较好控制，可以拿出溢价的30%拿去做广告。

总体下来至少咱们希望订单的利润还能保存在30%-50%左右最好。

确定好产品，不着急马上上架，最好是让美工对图片进行加工一下，做一些包装，比如添加动图，加水印，品牌Logo等等。

关于落地页的产品展示建议：

1、首图Gif，多图展示细节。

2、显示原价，促销价。

3、如有视频最好。

落地页功能推荐：

1、支持PayPal，一键购买Buy Now

2、要有产品评论，展示评论的数量，评论内容区域。

3、加购关联推荐，加入购物车后，可以对周边的SKU产品进行推荐。

4、最近卖出弹窗，最近卖出的产品在左下角弹窗。

5、特殊字体，针对不同产品类型，可以设置字体。比如儿童用品，字体是比较Q的类型。

目前市面上做站群的系统Shopify痛点：

1、封店，原因侵权，站群卖家，少SKU，价格太高认为是欺诈。

2、服务，国内无售后。

3、费用，交易佣金。（插件和模板需要不同的费用）

独立站做站群注意点：

1、后期3到4周，如果销量已经逐渐下降，说明基本上已经出现同行跟卖情况，或者产品已经逐渐无优势。

2、2到3周仍然没效果，直接Pass掉，换产品。

3、ROI达不到2.5 基本也可以考虑换产品。

4、不做仿品。

5、无任何经验的、小白卖家建议勿入。

Shopyy站群方案：

最低是10个站起购买，单个站点按1299.9计算月费，最低10个站点12999/月起购买。

含以下服务：

1、Shopyy plus 版本功能等同于Shopyy企业版。

2、阿里云全球CDN加速（非站群卖家单个网站要加需额外购买5000/年）。

3、SSL安全证书，一线品牌除外。

购买越多可以享受一定的折扣，区间按10个起倍数递增，比如购买20个，30个，40个，50个等等，对应享受不同的折扣。

目前已经有Shopify过来的卖家一次购买50个Shopyy站点。

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