通拓科技是跨境电商超级大卖，深圳华南城四大天王之一。2017年，通拓科技营收就已进入30亿俱乐部，2018年上市公司华鼎股份完成对通拓科技的全资并购，作价29亿元。作为业内的标杆，通拓科技的运营有非常多的亮点。这里，和各位分享一下这个卖家的一些关键管理运营指标。

根据华鼎股份提供的最新数据，2017-2018年，通拓科技的营业收入为36.26亿元，40.17亿元，净利润分别为2.07亿元，2.16亿元。这个收入和净利润规模，和有棵树、帕拓逊是同一个量级的。

通拓是比较典型的泛平台、泛供应链模式，是早期铺货类卖家的代表。通拓科技销售产品类别覆盖3C电子、家居户外、美容服饰、 摄影影音、游戏玩具、健康管理、汽车配件等几十个品类，渠道涵盖eBay、Amazon、 速卖通、Wish 等多个第三方电商平台和自有电商平台Tomtop。

2018年起，通拓科技已对各品类进行战略调整，将其毛利润率低、资金占用率高的手机、航模等电子品类进行削减，增加户外用品、仪器仪表等毛利润率高、退款率低的家用用品。2019年，高毛利润品类的投入将会持续。

通拓科技目前SKU总量超过40万，供应商数千家。从具备公开数据的大卖来看，通拓的SKU数量仅次于环球易购和傲基科技。

在仓储物流配送方面，通拓科技已在深圳、东莞、英国、美国、德国、法国等区域租赁仓库并自营管理，管理信息系统能够根据用户订单特点和需求设计最优化的物流解决方案，采用包括快递、专线、海外仓和邮政小包等多种物流方式直接配送商品给终端客户或通过海外仓备货后配送给终端客户, 合作的物流渠道已超过100家。

大量开店是通拓一大核心优势。根据披露数据，通拓科技在2016年底店铺数为234个，2017年和2018年新增店铺分别为200余个，2018年底预估店铺总数为600-900个之间。若论店铺数量，通拓大概是行业内仅次于有棵树排在第二名的。

在销售费用上，通拓对各个关键销售费用指标做了预测。这个数据对于大部分做多平台及铺货型的大卖很有参考价值。

1. 人工费用。由于通货膨胀、物价上涨等因素的影响，人工工资平均薪酬普遍上涨明显，预测未来人员工资平均薪酬的按照5%的增长率增长。也就是说，老板和员工都要心里有数，未来几年的年加薪率大概在5%。

2. 平台服务费。通拓科技在各大跨境电商平台的服务费，最高的是亚马逊平台，达到2.02亿元； 第二名eBay 平台， 4724万元；第三名 Wish平台，3058万元；第四名速卖通平台，交易额2069万元；第五名Lazada 平台，交易额427万元。前五名平台合计交易额3.05亿元，占跨境电商业务全年平台服务费的91.68%。结合历史占收入比例情况及企业管理层对未来收入的预测，未来随着收入的增长到达累进制比例的上限后该类费用占收入比例会降低，其比例会维持在11%附近。多平台型卖家可以以此作为参考指标。

3. 运费。随着2018年企业大力发展高附加值的产品以及对物流选择和渠道的优化，未来占收入比例会降低，其占收入比例基本在14%附近。

4. 广告费用: 该类主要为店铺的线上及线下的广告宣传费用，业务拓展阶段保持一定比例的上升，随着企业收入的上升,其占收入的比例基本在1.7%附近。

5. 仓储费：该类费用主要为租赁仓库所支付的仓储管理费，合同有效期内的按照实际合同约定租金进行预测，未来租金按照5%比例的增长。也就是说，国内房东预期租金会有5%的年增长率。

由于过往几年通拓取得了非常迅猛的增长，在2017年并购过程中，通拓向华鼎股份做了一份比较乐观的收入和利润预测，并最终设定了2017-2019 年度实现的扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润分别不低于 2.00亿元、2.80 亿元和3.92 亿元的业绩承诺。

可是，在2018年，整个出口跨境电商行业的增速都降下来了。2017年和 2018年通拓科技实现扣非后净利润分别为2.02 亿元和 2.21亿元，2018年最终并未能完成业绩承诺。

收购完成后，上市公司对通拓科技进行了年报审计，聘请咨询公司对通拓科技的内部控制进行全面诊断，全面完善公司治理工作。通拓科技5任董事中，公司董事长、 董事会秘书、派驻通拓的运营总监均由华鼎股份选任。另外，华鼎股份还设置了一系列监督和内控制度，确保上市公司的控制力。

成为了上市公司旗下成员之一，习惯小步快跑的跨境电商公司在经营管理上，多少也失去了一些自由和灵活。

2018年减速，2019年也不会更容易。超级大卖依然大象起舞，广大卖家就更要奋起向前了！

精细化管理、合规化运营，以财务管理和系统管理优化公司发展成长，业内一线大卖为广大跨境电商卖家做了极好的榜样。希望吸收像通拓科技这样级别的卖家以财务优化公司经营的管理精华？快来参加跨境屋亚马逊经营财务特训营。

我们邀请的讲课导师，有多家跨境电商企业的一线实战经历和顾问经验，所供职或顾问的企业，包括营收规模超过20亿的一线跨境电商大卖、营收规模1-5亿元的大卖家、营收规模千万级别的中型卖家，从供应链管理、成本管理、库存管理、资金管理、税务筹划、合规管理等各个环节提炼出一套即学即用的财务管理宝典，其中既有上市公司级别的严谨工作体系，又有适合中小卖家极为接地气的操作方案。

讲授过程中，理论和实践同步，十多份操作表格全部提供，跨境电商企业老板和财务拿回公司可以马上使用，单单从产品成本优化、物流成本优化、亚马逊库存差异退款等各个微小环节，都能获得远远超过课程费用的收入。整个方法论和即学即用的工具表格，价值超过一年5万元的ERP系统！

本次课程三大导师背景各异，是财务和资本老司机！

尹彬志老师目前是广州一家跨境电商大卖家的财务总监，此前他在业内已经有多年经验，担任过上市公司电商部门财务负责人，先后任职过营收体量在千万及亿元级别跨境电商公司财务总监，对跨境电商公司经营财务有极深的理解和一线实战经验，能为学员带来全套“跨境电商财务宝典”。

陈定坚老师曾在年营收超过20亿元的一线跨境电商大卖任职高级财务经理，并有多年四大会计师事务所的从业经历，他在预算管理、绩效方案、运营战略方面都可以为跨境电商卖家提供极好的经验。

Can哥是跨境屋联合创始人，还是投资公司的创始合伙人，对跨境电商行业管理和资本运作有很深的研究，在业内有非常好的资源和一手经验案例分享。这里有很多干货，都来自于顶级大卖的一对一分享，在公开场合根本不可能听到。

集合多位超强讲师，讲授跨境电商老板最关心的成本、库存、资金、预算、合规、利润优化、大卖关键指标等最实用内容，我们希望为你呈现一场对跨境电商卖家经营有立竿见影作用的深入培训，所有方法可以即时运用，老板可以马上改善利润，多赚少亏，睡安心觉。

报名倒计时！在深圳，和众多中大型卖家一起成为同学，通过海报下方二维码咨询吧！