恍然间，在创客空间已然完成了千刀目标。在这毕业之际，奉上这篇创客日志，将自己这一路走来的历程和在创客空间学到的知识做一个梳理总结，就当做是“毕业论文”了！

首先就是做亚马逊需要考虑的最重要的一个因素。以下就以我自己打造的一款产品为例，为大家梳理一下打造成功一款产品的成本核算。

采购价：50 元

每月销量： 1500个 = 50个/天 x 30天

周期（30天）= 采购周期：7-15 天 + 物流专线： 10天左右 + 上架时间：3-15天（旺季）

一款产品大概需要周转的资金88950元 = 货值：1500个 x 50元 =75000元 + 物流费用：产品重量：0.3 kg x 1500个 = 450 kg  x 31元 = 13950 元

另外在适时配合些许推广费用 = 免费测评+广告+付费软件

  A. 精力和资金有限，所以只攻美国站这个站点。

--- 美国站虽然竞争激烈，但是市场大.

--- 英语不怎么好，欧洲站其他语种更不行。

--- 美国站先做好，然后再快速复制布局其他站点。

  B. 店铺产品数：5款产品一起推，结合资金，利润和推广程度等综合因素，最后资金主要用在两款产品，其他三款产品不怎么推，等卖完，资金回收，就砍掉。

  C. 不做自发货，只做FBA。

  D. 不打价格战，做差异化，因为比自己有资金的人很多。

①实践是最好的选品

②平台售价20美金左右

③核心关键词5万以内，太多竞争大，太少市场较小。

④产品本身可做微调整和差异化，不是季节性产品，更新换代慢。主推的产品是非季节性，季节性产品只要有利润也可以卖。

⑤产品质量：Review评分至少4星以上

⑥同类型做到最好的产品review数量较少100个左右

⑦看产品类目大排名大概5000-10000以内（美国站）

1. 品牌名

跟自己经营类目有关的，让人一看就知道是做什么的，读起来比较顺口，亚马逊上面再小的品牌也是品牌。

当确定主营产品后，立即申请品牌名，因为有时候开店时写的品牌名并不一定能申请下来。

Listing一段时间后，品牌名改不了，可以用想用的品牌名的不干胶和产品的ASIN条码同时贴在产品包装上，拍照给后台客服，申请修改即可。

品牌的好处：

防跟卖，侵权，品牌旗舰店；

 如果后期注册的品牌不是自己主营类目，也可以转手卖掉。

2-主图（特别重要），以下为改主图后数据：

主图的两种尝试：
a、蹭流量，和卖的好的卖家风格，摆法相似或者一摸一样，然后在Review数处于劣势的情况下，价格放低，吸引顾客。

b、跟别的卖家完全不一样，突出自己的差异化。
照片都是找别人拍的，不是直接把产品扔给摄像师拍就行，而是结合自己对该产品在平台上的研究和理解，想突出的卖点跟摄像师交流，这样才能得到比较满意的图片。

3. 卖点

卖点，不是冷冰冰地列数据，或者是一摸一样抄别人，而是融入生活场景，让买家能够幻想自己购买该产品后的好处。

英语不好，可以找写手优化。写手网站：iwriter, upwork

但是重点不在于写手优化，写手只是让文字读起来更地道化，但是吸引顾客购买的是产品本身卖点。

4. Review

①质量

找同类型产品点赞数最多的评论者写，带图或视频。

一般FBA上架就广告少量引流，直接刷个3-5个好评，点赞个15次左右。

②数量

后期每10单刷一个。

数量多防止既得利益者攻击。

③只刷FBA发货，安全性高。不刷自发货和直评，权重太低。

看竞争对手的Q&A，大多数是什么内容，就去做3-5个左右。

千万不要断货，在达千刀过程中，断了3次，每次又得重新推，很费钱和时间。所以要断货前提前补货和小批量发红单，有时候看似专线省钱，到头来更吃亏。

小批量多批次  
1- 小批量采购周期相对较短，而且如果这一批被海关扣了或者其他意外情况，还有下一批货也能及时补上。

2- 如果是大批量，采购周期长，被扣后，直接断货和资金直接冻结了。

New Release 主要竞争对手都是新品，所以前期广告引流+低价+刷单+测评。

一般是基于一个词，比如通过这个词出了40-50单左右，搜索这个词可能会出现这个标识。其他词并不会有这个标识。这些标识并不能代表销量，最终还是看大类目排名。

运营不是固定模板套公式，只要能排名推上去的方法（以不死账号为前提）都可以去尝试，只有尝试后才知道有没有效果。

当然，私以为要做好亚马逊，做重要的是以下三个点需要紧密结合：

一是细节

二是执行力

三是资金规划

现阶段，已经完成了日销千刀的小目标，后续还是会一如既往的一步一个脚印，下一个目标——万刀！

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