不温不火的上半年基本上就这样过去了，下半年的几个销售高峰和整体向好的旺季即将来临，很多亚马逊卖家现在已经开始磨刀霍霍的期盼着下半年的大丰收。

没销量的担心销量，有销量的担心库存。但也一定有不少人，在销量增长中库存频繁断货，最终严重影响店铺预期销量。

每个卖家都会遭遇到库存断货的情况，大卖也尚且如此，中小卖家更是一分钱掰成两半来花，每次备货都担心备多压力大，断货就更是常态了。

但不管怎么样，如果能在原本的备货逻辑里多考虑几个层面的东西，再配合适当的技巧，还是可以大大降低断货的几率，同时还能尽可能的将运营的利润最大化。

其实备货亚马逊FBA是并不简单，一般卖家通常会用这个公式来计算备货数量 ： 预计销量 - 库存 = 备货数量，表面上看起来没什么问题，但实际上存在这三个问题：

1. 预计销量如何算?

2. 库存是直接看后台的库存吗？

3. 算出的备货数量就是要发货的数量吗？

下面我们来逐个解决疑问。

预计销量如何算？

我们先看一个案例，下图为某库存软件的建议补货截图，这个软件系统给出的建议补货数量是1339（19.33*90-400）。

我在这里设置了备货90天的销量。

这里最重要的一个数据就是日均销量 ，那这个 19.33 是如何得出来的呢？

其实日均销量 = (3天日均销量 + 7天日均销量 + 14天日均销量+ 30天日均销量) / 4

• 30 天日均销量是 18.40

• 14 天日均销量是 18.57

  
  

• 7 天日均销量是 19.00

  
  

• 3 天日均销量是 21.33

这个公式是每个销售时段的平均数的平均数，放在平时是没问题的，但如果是旺季，我们就不应这样算，遇上特殊节日或与产品相关的时节，这个数据要再翻两番。

假设在旺季销量是一直稳定上升的，那按平均数来算，备货就不够充足了。这种情况，我们要用日均销量中最大的数 21.33 来算，所以正确的补货数量应该为：1520（21.33*90-400）。

库存是直接看后台的库存吗？

许多卖家都会存在的一个问题，经常会将后台库存直接拿来计算，导致经常因为到货不及时而断货。

那么，问题出在哪里呢？

因为很多人都忽略货物在途的时间，而产品仍在销售状态，假设每天卖出20个，那么400个库存只能维持20天（400/20）。

所以补货的货物必须要在20天内入库上架可售，针对这种情况，卖家需要把运输这段途中的库存数量加上去。

仍以上面的例子举例，假如快递天数是10天（一般为5-7天）入库，那么我们备货的数量应该是 1520+（21.33*10），这个才是充足的数量。

如果按照系统推荐备货 1339，那么很有可能会有断货风险，因为库存的计算还需要减去在途的数量。

我们要把这些不确定因素的所消耗的时间要尽量都算到里面，就能做到充足备货。

算出的备货数量是我们要发货的数量吗？

为了避免一次全部发过去被扣关、延误、转运等因素造成时效问题，建议货物分批发过去。

如果你算出来要发 1000 件货，可以分三次发，每次发 300 左右即可。如果是海运，就可以一次性发了，因为海运一般是有足够的时间够给延误了。

如果是走快递或者空加派（以美国为例，时效若为10-15天，入库时间要再加3-5天），如果是走海运 （以美国为例，时效若为25-45天，入库时间要再加3-5天）。

总结一下：

• 预计销量 = 日均销量 * 90

• 库存 = 库存 - （日均销量 * 到货天数）+ 运输途中数量

• 备货数量 = 预计销量 - 库存

算出来后，就应该按结果来补货，如果是货源是工厂的话，卖家要有计划地给工厂下单，这样才可以保证持续地供应货物。

供应链6336原则

我们还把产品分为生产和销售两个过程，再细分的话有这四个过程，如下图

• 生产中 ： 工厂在生产的过程

  
  

• 生产后 ： 已经生产完成，准备发 FBA 的状态

  
  

• 运输中 ： 发货到入库前的状态

  
  

• 入库后 ： 可以销售状态

根据自身经验，我还总结了一个不断货的供应链原则—— 6336 原则。

• 生产的数量要等于预计销售够90天的数量。

• 可销售库存数量要等于足够销售90天的数量

再细分的话（以 90 天为例）

• 生产中的产品要够销售 60 天的数量，生产后的产品要够销售 30 天的数量。

• 运输中的产品要够销售 30 天的数量，入库后有 60 天的数量。

这样，一般就不会出现断货的情况了。

不过，还要注意：

以上方法适用于单个 SKU 销量至少在 100 个以上且销量稳定的的产品，销量太少了，只能自己看着办了，具体问题还是具体分析的。

不要单单看数据来备货，数据是死的，人是活的，数据只是作为人分析的工具而已，做决策的是我们自己。

避免缺货的两点建议

01  不要低估销量

遇上特殊节日或与产品相关的还要时节，这个数据会翻两番。此外，做好整年或整个季度的数据统计和分析，为次年的备货提供一定程度的依据。

02  备货数量一定要比实际的销量多

除非卖家出售的是单品重量以吨计算或面积过大的产品，一般产品建议备货的数量增加 20%，相对于缺货造成的损失，多发 20% 的产品风险损失较小。

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