从小白到大卖，跨境人的进阶到底有何高招？
从小白到大卖，跨境人的进阶到底有何高招？
各位卖家朋友们，跟大家分享一件事儿，前两天小编在外面吃饭，等位的时候不小心听到后排的两位大哥在聊天。聊的什么呢？两位大哥在聊跨境电商呢！其中一位大哥说：“我从年初开始了解亚马逊开店的事儿，发现这块生意现在很火热，但就是还没搞清如何把产品送到海外消费者手中，急得我呀。”另一个说：“这我知道，这个叫跨境物流，你可以直接找个第三方物流帮你做配送，也可以用亚马逊物流（FBA）。”
第一步
进驻合适的亚马逊站点
目前中国卖家可以进驻的海外亚马逊站点有12个，包括：美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚、中东和印度。进驻哪一个？分两步：
a.看各站点流量：
美国作为全球第一个亚马逊站点，毋庸置疑地拥有着极大的流量和购买需求。而欧洲五国的力量也不容小觑，加起来不比美国少。而日本作为新兴市场，也有着强大的市场需求。
b.结合选品进驻合适站点：
进驻哪个站点合适？除了站点流量还要结合选品。比如美国人热情奔放，热爱随性的生活，喜爱户外运动，所以休闲类服装，户外运动相关产品在美国比较畅销。而日本则很不一样，日本地方小人口多，消费者更喜欢买小而精的产品。
第二步
在亚马逊上，每一款产品只通过一个Listing页面展示，你需要将这个Listing做到足够优秀，才能让消费者看完立马下单。如何做出优质的Listing？你需要：
a.学会上传Listing:
你可以在卖家后台直接上传或通过库存模板上传，上传时你的必填项包括：SKU、产品图片、产品标题、产品价格、配送方式、五行描述、隐藏关键词、产品信息等等；
b.不断优化Listing:
Listing的每个部分都有优化空间。产品图片是不是风格一致且展现了产品的不同特性和优势？产品标题是不是简单明了且在电脑端和手机端都美观？五行描述是不是和产品图片一一对应？这些都是你可以努力的方向。
第三步
跨境物流不同于国内物流，你的产品会通过跨境物流跨越千山万水，经历百转千回，最终送到海外消费者手中。那如何做跨境配送呢？
a.自配送/FBA:
自配送是指从国内直接通过第三方物流将商品寄到消费者手中。而FBA则是你先把货存储在亚马逊的仓库里，然后由亚马逊直接帮你配送给消费者。
b.加入更便利的FBA项目：
FBA里还有轻小物流计划，欧洲配送网络计划，多渠道配送等，而这些项目可以让你的物流更便利更划算。
可能你运营亚马逊一段时间，会发现流量不足，转化不理想。可能广告也开了一段时间，但是并没有明显的销量增长。怎么办？
a.诊断是流量还是转化问题：
是CTR不高，还是CVR不高？ CTR不高是因为你的广告投放不科学，广告有了曝光却没有点击。而CVR不高则是因为Listing有问题，消费者点进来但并未购买。
b.确定解决方案：
如果是CTR不好，你需要结合广告报告，优化关键词、广告预算并确定更精确的广告方案。如果是CVR的问题，你需要做的则是优化Listing。
亚马逊卖家后台开放给大家的数据报告不少，有销售报告、广告报告和库存报告。这些报告怎么看？如何科学地运用这些数据报告帮助你分析销售情况，科学合理地监控库存以及优化站内搜索广告。这些进阶技能需要磨练，需要通过多次的分析培养你的数据敏感度。
最后，小编想对各位卖家朋友说，现在的时代不再是渠道为王的时代，而是产品为王的时代。随着5G的到来，全球的物质将极大丰富，信息将高度透明，时间将变得无比宝贵。你的产品是否能在短时间内让消费者做出下单的决定，关系着你的销量。在这个以产品为核心，小而美的时代，你需要打造以设计、品质和价格为核心竞争力的产品，并加以品牌的包装和全球的布局，这是小白进阶为大卖的必经之路。
说到这里，可能很多卖家想更深入的了解以上知识点。那小编就再使出一招儿：《亚马逊全球开店特训营》。这是由亚马逊全球开店教育团队倾力打造的大型线下培训课程，两天时间，八大主题，更深入全面地讲解前面提到的这些知识点，一站式帮您提升运营技能。
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