Hello，大家好，周末相信大家都在嗨皮啦，当然也有相当一部分小伙伴还坐在电脑前，与亚马逊斗智斗勇。不管怎么样，大家注意劳逸结合，选择适合自己的放松方式，亚马逊的路很长，我们“千刀创客”教练组也会在路上一如既往的给予大家一些补给，让奋斗中的你更坚定的走下去。

跟创客们一起打拼久了，遇到一些共性问题一直纠缠着大家，阻碍大家的脚步。在这我分享出来，希望能给依然在纠结的创客们信心，以及给将要加入亚马逊的你一些勇气。

问：一款产品，市场上这么多人在卖，我还能卖得出去么？

答：首先，因为一开始大家的选品思路还没有成熟，我们教练组会结合市场分析推荐给大家一些产品供选择，这些产品是绝对有市场的。只要这个产品有市场，卖家多你一个不多，少你一个不少，你只需要将你的listing几个要素做漂亮，比如最直接的图片可以做差异化，不怕卖不出去的哈。

问：市场上的售价基本都定得低，我卖这款产品没有很高的利润，我不想卖了。

答：前期推listing，价格低一点，是提高转化率的一个重要手段，只要你的listing推到排名前10-20，价格由你掌握。你要是一味去纠结，那么永远都有比你更低的价格，亚马逊的玩法就是这样，有太多活生生的例子了。

问：我是广铺货好，还是只做几款好呢？

答：大家的目的是推出几款精品，但是前期上架需多种类，多上架，测款。遵循二八原则，将主要人力，财力集中到销售得好的产品上，极力打造爆款。

问：投广告好烧钱，销量贡献也不大，我要关掉它。

答：亚马逊上推广的渠道就只有CPC，对我们的销量是起到辅助作用，绝对不是绝定性的地位。最基本的还是要实打实的做好listing那几个基本功。大家都做广告，你不做，推起来会难些。广告前期花费得多，要分析原因，不能吓得缩回去。做广告，本身就是要不断的优化，让它成倍贡献销量，最终广告成本占到总利润的百分之十左右即可。

做亚马逊千万别纠结，选择了，就要坚定的走下去，没有哪件事可以随随便便的成功。理想很丰满的，道路却很曲折的，带着你的自信，果断的决策，义无反顾的往前走就对了。