现在国际贸易和货代市场，政策影响越来越大，贸易摩擦、制裁、关税、海关新政，每一个变动都影响着市场的走向！

前段时间的进博会上，中国对澳大利亚的贸易喜讯不断传来！中澳即将实行全面零关税！

中澳自由贸易协定于2005年4月启动谈判，2015年6月17日正式签署，2015年12月20日正式生效。从2015年起，中澳双方进行过四次关税减让，从澳大利亚进口的商品开始逐步降低关税，相当一部分商品会在5年内实现零关税。根据中澳自贸协定，2019年1月1日起将实施第五轮产品的降税。

从2019年1月1日起，所有进入澳大利亚的中国商品的关税将被取消，同时中国送给澳大利亚758亿大单。

2017年，两国进出口总值达9234.1亿元人民币，同比增长29.1%，澳大利亚自中国进口增幅高于其进口平均增幅。

澳大利亚是世界上最依赖中国的发达经济体，目前，中国是澳大利亚第一大贸易伙伴和最大的出口目的地国，澳大利亚是中国第六大出口目的地国。同时，澳大利亚也是美国的盟友，美国是澳大利亚最大的投资者。

免关税此举在被业界普遍看好的情况下，那么，接下来的问题是：澳大利亚市场该怎么开发？

澳大利亚每位成人平均财富达411060美元，绝大部分(80%)的人口分布在东部和东南部沿海地区的主要城市里，人口密度每平方公里2.5人。幅员辽阔的澳大利亚，从而形成了市场分散的特点，进口产品的市场推广、分销、运输、售后服务等都需要相当大的投入和艰苦不懈的努力。

悉尼和墨尔本分别是澳大利亚的金融中心和制造业中心，这是澳大利亚最大的两个消费市场，也是中国商品进入澳大利亚市场的两个主要集散地。

澳大利亚与新西兰的经济一体化进展顺利。除此之外，澳大利亚也是南太地区国家的龙头，因此对南太地区市场有一定的辐射功能。

澳大利亚的主要进口产品有：原油、小客车、汽油、电讯设备、药剂、货运车、电脑、黄金、土木工程设备、轮胎、汽机车零配件、测量及分析仪器等；

主要进口来源国为：中国、美国、日本、韩国、泰国、德国、马来西亚、新加坡、新西兰、英国。

澳大利亚的进口商分为两类：一类是进口贸易公司，另一类是大型零售连锁店，后者是消费类产品在澳销售的主渠道。澳大型零售集团主要有两家，Coles Myer和Woolworths，合占澳零售市场75%的份额。

澳大利亚进口商从国外进货时，最看重的五个因素是价格、品质、信誉、最低订货量，和售后服务。下面我们就从这5个方面详细了解一下！

澳大利亚周边的发展中国家很多，劳动力价格低，各国商品的价格竞争激烈，中国产品在澳市场主要凭借的也是价格优势进行竞争。澳大利亚地处南半球，南北季节相反，当北半球过季的商品因在澳大利亚应季可低价销售到澳市场。一般来说，进口产品报价(C&F+税收)低于澳本地产品价格15%以上时，进口商才会考虑订货。想要打动进口商更换供应商，则报价应比竞争对手低5%以上。

澳大利亚的消费者如果对产品不满意，甚至可以不附理由要求换货或退款。这使澳商家对产品质量极为重视，包括其外包装。

澳商基本仍遵循英国的经商传统，守法、重信用、求稳定。澳商人不会因为“面子”、“朋友关系”而容忍不守信用甚至欺骗行为。此外，由于澳市场集中在大城市，一旦供货商违约，很快会被发现。如合同约定独家供货，进口商也会非常在意供货商是否违约，将货物也供应给其它进口商。产品的质量、及时交货以及出口商信守承诺对维护商业联系至关重要。

除大型零售连锁店外，一般进口商的订货量较小。在与新的供应商交易时，进口商会先下2-3笔小订单，以试探供货方能否达到所要求的品质。因此，出口商应有接受最低订货量的心理准备。如可能，应事先讲明最小的订货要求。

澳大利亚公司非常看重供货商的售后服务，特别是对机电产品的售后服务要求很高。

跨国公司在澳均建立售后服务网络，主要使用两种售后服务力量：一种是公司在澳开设的分支机构直接建立维修服务队伍，另一种是由销售网络中的批发商或零售商向最终用户提供售后服务，由跨国公司结算服务费用。

与澳大利亚签订了自贸协定的国家占澳大利亚贸易总量的70%。亚太经济合作组织(APEC)成员国占澳大利亚贸易总量的73.8%，20国集团(G20)占71.8%，欧盟(EU)成员占13.2%。

不过，为了维持便利贸易和灵活应变的现代化制度，以及控制生物安全风险，澳大利亚仍然实施严格的检疫措施或技术规定，禁止及限制部分产品进口。

澳大利亚于2000年引入商品及服务税(GST)。除了若干类基本商品外，大多数进口到澳洲的商品及服务都必须缴付商品及服务税。商品及服务税的税率为应课税进口货品价值的10%。应课税进口货品价值相当于货品的海关估价、应课关税、付运费用及其它开支的总和。

澳大利亚也向本地及进口货品征收商品及服务税、葡萄酒平衡税(WET)以及豪华汽车税(LCT)。

澳大利亚是世界上最依赖中国的发达经济体，自2009年起，中国一直是澳最大的贸易伙伴、出口市场和进口来源国。双边贸易结构不断优化，目前中国自澳进口主要产品有铁矿石、煤、天然气、羊毛、大麦、小麦等。中国对澳出口主要产品有计算机、通讯电子设备、家电、玩具、运动用品、服装和家具等。

（来源：商务部）

据澳大利亚统计局统计，2018年1-6月中澳双边贸易额为680.2亿美元，增长14.6%。其中，澳大利亚自中国进口256.4亿美元，增长15.2%，占澳大利亚进口总额的22.8%，提高0.6个百分点。

澳大利亚自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品和贱金属及制品，2018年1-6月合计进口155.7亿美元，占澳大利亚自中国进口总额的60.1%。除上述产品外，家具玩具杂项制品、化工产品和塑料橡胶等也为澳大利亚自中国进口的主要大类商品（HS类），在其进口中所占比重均超过5%。

总体来看，澳大利亚自中国进口也实现增长，且进口增幅略高于其对中国出口增幅，这也逆转了此前澳大利亚对中国贸易顺差持续增长局面，但中国仍为澳大利亚贸易顺差最大来源，且贸易顺差仍呈增长态。

（文章来源：海运网）

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