港真,社交媒体营销并不难
港真,社交媒体营销并不难
在网络信息发达的今日,广告、媒介、搜索平台的价值和效果正在下降,随着信息过剩,推荐信息对于用户的重要性早已不复存在。如果问当下媒体平台最稀的资源是什么?当然是内容。
用户在哪里活跃,我们就去哪里推广。对从平台发展社交媒体营销的卖家来讲,想要在内容上突破,是个艰难的挑战。从平台到社交媒体,用户行为习惯不同,我们运营的方式也随之改变。
虽然内容策划技巧众多,但缺少核心思维,停留在形式上,往往只能自high。建立内容运营的思维,再结合技巧,最终能运用到工作中,取得实际成效才是硬道理。
一、社交媒体平台与平台运营的区别
社交媒体产品设计的侧重和平台有着本质性的区别。平台设计的侧重是为用户提供解决方案,广告是基于用户需求进行推送。
而社交媒体产品的设计则是注重用户体验,基于用户感兴趣推送,facebook复杂的广告系统就是体现。如果你对自己的用户没有概念,连推广也难以入手。
二、对社交媒体而言,什么是有价值的内容
撇开内容形式不谈,社交媒体十分重视用户感兴趣,并能增强体验的内容。
公关第一,广告第二在过去是个空话,但在社交媒体发达的今天,热点话题和创意内容变得十分稀缺,而品牌公关的本质是通过事件营销和内容营销,吸引用户参与,从而加深用户对品牌的认知。
从这个角度出发,社交媒体和品牌的利益是一致的。这也是为什么Lanmodo的内容不花一分钱也能持续置顶的原因。优质的内容本身就具备了高效传播,降低成本的条件。
三、在社交媒体上,品牌的运营行为产生了哪些变化
综上所述,我们意识到营销目标的转变。以往我们在平台上的营销目标很简单——推广,转化,复购,优化,营销任务就实现了完整的闭环。
缺陷十分明显,因为信息闭塞,如果不采取其他手段,我们与用户的沟通机会仅限于邮件和评论,还生怕造成用户反感。往往阻碍了我们对市场的认知。
通过社交媒体营销,用户购买不止于终点,它反而成为了连接用户的起点。通过内容创意,我们能径直接触用户,并通过传播和沟通,获得持续沟通、销售、服务的机会。
四、内容应该怎么加入到运营当中去
产品与渠道的不同,内容模式往往天差地别。内容运营并没有一套固定的方法论可以遵循,它更多是依靠运营人员在工作实践中不断摸索,进而搭建一套适合产品本身的内容运营体系。
哪怕成功构建了内容运营体系并运作良好,也不是内容工作的终点,我们还需要不断去优化各个环节之间的互动关系,进而提高整体效果。
关于运营的工作,我们永远在路上。真正有价值的分享可遇不可求,首先,老师必须实际具备操盘经验,对内容足够专业;其次,是能系统的沉淀,把知识和实操经验提炼整理,切实分享。本次我们邀请到两位前A股上市公司的导师手把手亲自辅导。如果你感觉适合身边的朋友,欢迎推广一下。
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