小喇叭：“挣千刀”是CSS跨境电商服务平台2016年1月12日开始连载播报的《亚马逊新账号90天从0-1000刀/天》运营日志，运营专家Bella小主将每天的操作日志及心得分享给大家，还没关注的赶紧来噢！

大家晚上好，晒下今天的订单，最近店铺在做全面的调整中，业绩回落了不少，小伙伴们的店铺怎么样呢？

之前Bella有提到过search term里只能写50个字节，但是亚马逊是已经改变了。 现在的search term可以写1000个字节。在这里更正下～

但是Bella还是要提醒一下，以前50个字节限制我们搜索词的多少是有原因的。虽然不知道为什么现在变更为1000个字节。同样的关键词要是带了太多太多的不相干，或者跟产品关联比较弱的词，只会是干扰系统关键词匹配度。所以即使现在可以写1000个字节，大家也要注意不要太长了。 

好， 回归今天的正题，今天Bella跟大家讲下跟卖这件简单的事。近几天看到有几条listing被跟了，但是也不是很有销量的listing，不禁让人觉得奇怪哈，来大家先来看这条listing：

首先这条listing没有评价，但是大家还是乐此不疲地跟着。一开始是一个卖家在跟而已，也没有抢到购物车， Bella也就不管了。但是后面越远越多人参与了，真的要好好跟大家分析一下了。 

1.羊群效应

很多卖家在跟卖时都会看有没有别人在跟卖，来判断安全性。 但是，上述那条listing连个view都没有， 销量也就不会很好了。这时即使看到有人在跟，你也得自己考虑要不要浪费时间在这种既抢不到购物车也没什么销量的listing上面。

特别是新卖家， 担心自己的店里没几个listing，不好看。其实listing不是多就好的，大家有没有想过为什么有些店铺一共没几条listing却也能卖的好。 产品集中是一点， 大家要认识到什么是重商品轻店铺。

2.View时间

有些产品你一看有评价， 也有卖家在跟卖， 当然你产品合适也能跟上去。 但是跟之前最好注意一下view的最新时间跟间隔，时间越新， 并且不同买家评价时间隔得不是太长，一般都会是很好卖的产品，这种跟卖比你找10 个评价多却已经是2015年的好的多。 

3. 注意产品信息

例如尺寸，数量很多卖家在跟卖的时候看到图片就立马跟上去了， 特别是墙贴， 家居类的。这类产品会经常有尺寸问题投诉，跟卖的商品要是尺寸或者质量等问题不符很快引起买家投诉。投诉一旦多了，怎样也会遇到一些较真的客户投诉到亚马逊要求删除你的产品，最后也就是收到警告一枚。

4. 品牌问题

有注册的卖家一定要注意跟卖，如果你想冒险一下可以晚上跟，早上下掉。如果遇到有注册的卖家邮件警告你， 最好还是放弃跟卖这条listing。因为品牌问题亚马逊还是很重视的。

其他的警告例如描述不符，或者邮件违规这些都算轻的了。一旦遇到品牌问题警告达到3次，这个账号基本上就会被封掉。申请回来也会很难， 一段时间后即使给你恢复了，账号也元气大伤，抢购物车就难了。 

好了，以上是Bella根据最近的运营情况总结的几点，希望对大家有用，让我们一起加油～