在跨境电商交易模式结构上，2018年上半年中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达84.6%，继续占据主导地位。来自阿里巴巴国际站的康平也表示，B2B类交易是出口跨境贸易的主体。

在2017年中国对美国出口的5056亿美元中，份额占比较高的依次为电子类产品，电器设备、电器和组件，杂项制品，服装及配件等产品。康平表示，新形势下的出口跨境贸易主体仍然是中小企业，在过去几年，中国出口跨境贸易呈现较快的增长趋势，其中B2B类出口占比较高，阿里巴巴国际站观察到行业如下变化：

数据显示，来自新兴市场的订单量和交易额增幅巨大，来自发达地区市场的订单量和交易额也具备较大增幅。B2B逐渐呈现小单化、高频化的特点，该模式的流量红利正处在释放阶段，新机遇也应运而生。B2B类交易模式+新兴市场崛起将带来无限商机，作为重要环节，跨境贸易平台去除中间环节提升了交易链路效率，阿里巴巴国际站就通过扩大覆盖客户、提升卖家效率等赋予了商家强大的交易能力。

在B2B类跨境贸易中，中国品牌打造正处在爆发阶段，康平表示，天下没有难做的国际贸易，能够做好B2C的卖家也一定能够做好B2B。

目前，我国出口跨境电商主要的出口国为欧美等成熟市场，但随着美国经济增长放缓及贸易保护政策抬头，新兴市场获得了许多关注的目光。深圳市蓝思网络技术有限公司销售总监徐刚向与会卖家分享了贸易战下的跨境电商多平台策略。

美国针对多个类目的产品征收高额关税，这直接影响了海外仓和FBA备货的成本，利润空间降低滞销风险提高。对于当前环境，徐刚的建议是“双管齐下、制霸红蓝”：深挖国内自发货、成熟运营海外仓、借助分销成长自己、发掘欧美新平台，此外，第三世界网络购物发展迅速，机遇巨大不容忽视。

之后，徐刚从如何看待国内直发的前景、如何应对跨境电商分销、如何实现良性循环增长等角度细细分析了卖家怎样在红海市场立足。在实现良性循环增长方面，公司应量入为出理性扩充规模，并保持模式的多样性。在掘金蓝海市场中，卖家应重点关注欧美市场的本地平台、老牌平台的新兴国家市场，以及中亚、东欧、拉丁美洲、印度等待挖掘的黄金区域。

徐刚认为，今年跨境电商比较艰难并不是市场太差，而是新卖家太多，未来几年会是洗牌期，优胜劣汰，适者生存。此外，红海竞争会更加激烈，这里也将慢慢成为资本市场，卖家需判断自己的优势，理性运行。

Google中国区代理商管理部新业务拓展总监刘炼介绍，对于跨境电商卖家来说，全球市场不仅仅局限于北美和西欧等主流市场，主流市场之外，消费电子、服装、玩具、家具等品类有很大的发展机会。

而除了主流市场，跨境电商卖家还可以关注其他新市场，例如印度和东南亚市场。

印度电商市场正在快速发展，数字消费在当地才刚刚兴起，预计到2020年，消费者在电子商务上的花费将会达到450亿。在印度线上消费者增长迅速，尤其是移动设备极大的推动了增长；消费者以男性为主；15-34岁是消费主力，35岁以上的一代也十分积极；交易多发生在二三线城市。

东南亚将成为全球增长最快的互联网市场，到2020年，约有4.8亿用户；其中，印度尼西亚是全球增长最快的国家，在东南亚，电商平台众多，消费者会从不同的渠道进行线上购物。

这些新兴市场发展潜力十分巨大，中国卖家想进入这些市场，提供本地化服务必不可少。营销方向要注意把握各地不同的购物节；了解当地的消费喜好；同时本地化的网站体验也很重要。

东莞市吉拓户外用品有限公司总经理刘诗蕴在会上首先介绍了B2B与B2C的区别，随后讲解了B2B2C 亮点及如何利用C端资源实现B端的完美跨越等内容。

她认为B端讲的是狼性文化，C端讲的是互联网文化。C端的数据化团队特点结合B端狼性文化业务性格，带动团队积极性以及专业化同时，也更容易扁平化管理。想要用C端资源实现B端的完美跨越需要有数据化团队，整合供应链资源，并充分地利用仓储和物流。

（编辑：亿恩网）

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