好奇人家是如何做到的？

观看以下视频一探究竟吧。

90年代末，北美的户外运动业发展蓬勃，名为The First Outdoor的专业户外运动品牌也悄然诞生了。这个品牌由几位专业的户外探险爱好者共同创建，志在成为户外运动产品的No.1。

通过多年的努力，The First Outdoor在中国一线城市已拥有多家实体商店，业绩斐然的同时，The First Outdoor面对的挑战也不容小觑。受互联网浪潮的影响，全球的市场环境变化万千，The First Outdoor必须快速果断地应对变化，在变革中抓住机会。 正如创始人之一，中国区CEO肖红波所言，“实体企业不可以回避变革。要把握机会，抓住线下与线上两个渠道，齐头并进。”从实体线下扩张到线上渠道对于The First Outdoor就是促进业务快速增长的变革。而这个变革的加速器非亚马逊中国商城莫属。

在选择电商平台这件事上The First Outdoor的目标非常清晰。首先这个平台必须是国际化的，同时其自身品牌要与The First Outdoor的品牌理念相契合。亚马逊立足于为全球消费者提供高品质的产品与体验。“这个理念与我们品牌愿景非常吻合。所以我们毫不犹豫选择了亚马逊中国商城。”肖红波说。

在2015年The First Outdoor正式入驻亚马逊中国。其产品线很广泛，从专业的户外运动服装如冲锋衣裤、快干衣裤、登山鞋及专业装备配件如帐篷、户外家具等。现如今，The First Outdoor的月销售额在该品类位居第一，并处于持续稳定地增长状态。

其实，能做到这样的业绩并不是一蹴而就的。在初期上线亚马逊时，The First Outdoor整个团队对亚马逊并不熟悉，导致业务推进的速度非常缓慢。The First Outdoor从自身出发，在2016年底重建亚马逊运营团队并优化了产品。

更为重要的是，整个团队学习并熟悉掌握了亚马逊的后台操作和规则。亚马逊也给予了The First Outdoor许多支持，比如运营辅导和许多技能分享很大程度的降低了人员培训成本、亚马逊的物流更是为卖家优化了库存管理和配送。除此以外，亚马逊商品推广的推波助澜为The First Outdoor增加了曝光和点击率，使得The First Outdoor在半年内有了质的飞跃。

亚马逊统一的宣传及推广为The First Outdoor提供了 可观的渠道流量，通过关键字对产品进行有效的推广，投入产出比能达到1：6至1：8，这样的比率在其他平台是做不到的。亚马逊对商家的客户体验非常重视 ，The First Outdoor可以轻松创建广告，无需掌握设计与技术方面的专业知识，一次创建，覆盖电脑端和移动端等十余个高流量广告位。这样的支持为商家完成销售目标有很大的帮助，同时提升商品的搜索排名及品牌在亚马逊商城的知名度。所以当前The First Outdoor主要针对亚马逊站内投入广告。

2016年，The First Outdoor 开始在美国和英国亚马逊都有销售，这是实施The First Outdoor国际化战略的重要举措之一。“我们希望携手亚马逊全球开店战略占领海外市场。”肖红波自豪地说。通过2017亚马逊Prime Day表现可以看出，亚马逊对中国市场的重视。肖红波还表示，“借力亚马逊中国商城的蓬勃发展，我们对于未来充满信心。俗话说，智者当借力而行。对于那些计划来亚马逊中国商城开店的卖家，现在都是加入亚马逊的最好时机。和亚马逊的合作换回的不是双赢，而是三赢：卖家赢得业绩、亚马逊赢得市场份额、消费者赢得高品质的产品”。

对于想要在亚马逊中国开店的同盟们

The First Outdoor给你们的贴心锦囊是：