在日本，怎样的VR设备比较有竞争力？

日本消费者更喜欢多大容量的充电宝？

略带储物功能的翻盖手机壳特别受日本消费者喜爱？

不管您销售的是哪个品类，“选品”都是个值得研究的课题。消费类电子品类是亚马逊日本站的黄金类目。

今天我们就针对这个品类， 给大家分析一下“选品”的解题思路，聪明的卖家们请做好笔记。

在电子电器中，耳机产品今年的市场非常好，尤其是运动型蓝牙耳机设备。如果你想要销售蓝牙耳机，那么最好选择轻便且设计简单的、防汗防水的、有降噪功能的、能快速充电的、待机时间长的产品。

随着VR时代的到来，连接手机的VR设备也相当热销。如果你对此有兴趣，那么在选品时，要尽量选择材质较轻的、有固定绑带的、同时支持苹果和安卓系统的、视角超过120°的、易调节焦距的、易散热的产品。

另外，由于手机有时需要接电话，那么用于连接手机的VR设备最好有一键接电话功能，这样会更受消费者欢迎。

如今人们习惯于将手机或平板电脑转接到电视上，数据转接线已经成为家庭必备。在产品设计上，同时包含HDMI接口和充电接口的转接线，会比较受欢迎，因为这样的设计能够延长手机或平板电脑的使用时间。

说出来你可能不信，在亚马逊日本站还有一样电子产品竟然也特别热销，就是无线电对讲机！在产品选择上，我们建议选择沟通距离在1-4公里之间的对讲机。这种支持远距离沟通的对讲机，客单价会更高。

无线设备领域的宠儿要数各种手机壳了。销售手机壳的卖家相当多。虽然其客单价不高，但需求量在日本站非常大。如果你打算今年就加入亚马逊日本站销售手机壳的大军，那么我们推荐防护性强的、抗摔防水的，最好还有强化玻璃的产品。

从功能上看，略带储物功能的翻盖手机壳特别受日本消费者喜爱，因为里面可以插交通卡、信用卡、U盘等。从设计上看，有特色的、符合人体工程学的、防滑的、有网眼的、尼龙或牛仔材质的手机壳会更好卖。

充电宝在日本站的需求也相当大，因为日本有很多深度的游戏爱好者，他们需要充电宝提供电量，让他们能在户外尽情使用手掌机、平板电脑、笔记本电脑等打游戏。

如果你想要销售充电宝，那么可以做一些差异化产品。目前市场上较多的是1万毫安容量的，你不如考虑销售2万毫安甚至2万毫安以上的，在容量上抢占优势。

另外，手机充电线和智能手环的销量也都不错。目前，一些拥有多个接口的，并且能快速充电的手机充电线会更热销，如果是尼龙等耐用材质的就更好了。

智能手环则大多以运动健康为主题，功能集中在计算每天的运动量、记步，以及心率睡眠的监测等。更高端一点的手环，还可以统计你在不同运动模式下产生了多少热量。

在日本，个人电脑领域有很多本土品牌都很强势，因此，对于中国卖家而言，我们还是推荐大家主打配件，比如平板电脑的无线键盘。但是，日本键盘的键位和中国不同，选择产品时要仔细区分。另外，你还需要尤其关注锂电池的使用时间、充电速度，以及支架等细节功能。

平板电脑的外套在亚马逊日本站相当热销。如果它也恰好在你的销售列表中，那么在选品时，记得尽量挑尼龙或皮革等手感比较好的材质，设计上要简洁，颜色以黑白灰为主。

和手机壳一样，平板电脑外套上也可以设计口袋，给消费者放一些小东西。另外，手机和平板电脑的支架、屏幕保护膜等配件也卖得很好。

当然，国内也有不错的平板电脑产品。用windows操作系统的、配置和屏幕等质量都比较好的产品都可以考虑纳入你的销售范围。

日本人在摄影摄像器材上的消费很高。单反、微单、数码相机和镜头是主要商品。亚马逊日本站的卖家卖得最好的是这些产品的配件、便携式摄像机，以及光学镜头，并且预测这三大类的需求今年还会有非常大的增长。

但是这些产品在一定程度上受季节影响。每年3月是日本的毕业典礼旺季，也是开春踏青时节，相机和相机周边配件有比较高的需求。5月的节假日比较多，家庭出游等户外活动也随之变多，于是望远镜和光学镜头的需求上升。

7月是户外运动高峰，消费者对望远镜、镜头、运动型摄像器材的需求明显上升。9月以后就是第四季度的传统旺季，所有产品的销量毫无疑问会上升很快。

如果你想要在亚马逊日本站销售摄影摄像器材，那么我们建议你可以卖摄像类的配件、运动型摄像机、安防类摄像器材。其中，运动型摄像机建议要有1080p的高清画面，有广角镜头，还可以通过蓝牙或者wifi连接智能设备，便于视频编辑和快速分享。

运动摄像机有很多周边配件，常见的就是手持拍摄杆。手持拍摄杆最好既有三脚架功能，也可以作为自拍杆。

各种固定设备也很受欢迎，比如：骑行时将摄像机固定在自行车上的设备、玩极限运动时将摄像机戴在头上的固定设备。有些卖家将运动摄像机的周边跟便携式箱子打包销售，销量也不错。

除此之外，最近连接在手机上的360°全景镜头也非常热销。作为手机摄像增强型器材，它应该有高清的镜头，3K以上的图像解析度，还需要同时支持苹果和安卓系统。

FBA是亚马逊提供的代发货业务，实践证明，使用FBA能对转化率、自然搜索排名等产生积极的影响。

日本消费者对产品质量的要求非常高，所以卖家对产品质量的把关要非常重视，任何质量问题、产品损坏或者配件缺失，都会影响产品排名。同样，如果你销售的是一个高品质产品，日本消费者也会不吝好评。

大多线上购物的消费者追求的都是性价比，所以我们建议，卖家要在保证质量的前提下，给出高性价比的产品。

亚马逊日本站的网站上有个产品详情页，供卖家用图文清晰介绍所售商品，消费者在购买时也会花时间仔细查看。所以，卖家关于产品描述的内容要详尽，发布的商品图片要尽可能精美，这样才能吸引更多消费者。

你可以尽量使用亚马逊商品推广（Sponsored Product），如果你有推新品、做促销、或者稳定产品排名等需求， 亚马逊商品推广的广告将对销量非常有帮助。在转化率和商品品质稳定的情况下，亚马逊商品推广引来的流量越多，销售量的增长就更大。

日本对产品质量和安全性有非常多的要求，因此我们在做产品时需要提前做好各项认证。例如：无线类产品要技师认证，插电类产品需要PSD认证，针对6岁以下小朋友会接触的玩具和餐具等，需要食品安全认证。

这些就是亚马逊日本站消费类电子品类的选品秘笈，想要大干一番的卖家们要行动啦。

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