美国时间9月4日，亚马逊以2026.50美元开盘，不久之后一路高涨，一度高达2050.47美元，按此计算亚马逊市值成功突破1万亿美元。成为继苹果公司之后，第二家市值突破万亿美元大关的公司。

作为一名亚马逊卖家的你，你有没有算过为亚马逊的股价奉献了多少。如果单纯的从电商的角度去思考亚马逊的股价，未免太低估了亚马逊，亚马逊的股价增速如此之快，不仅仅在于它是一家全球的电商公司，更多的恐怕是亚马逊的AWS云服务。

这里普及下亚马逊的AWS:

亚马逊AWS（Amazon Web Services (AWS) ）是亚马逊提供的专业云计算服务，于2006年推出，以Web服务的形式向企业提供IT基础设施服务，通常称为云计算。其主要优势之一是能够以根据业务发展来扩展的较低可变成本来替代前期资本基础设施费用。

亚马逊网络服务所提供服务包括：亚马逊弹性计算网云（Amazon EC2）、亚马逊简单储存服务（Amazon S3）、亚马逊简单数据库（Amazon SimpleDB）、亚马逊简单队列服务（Amazon Simple Queue Service）以及Amazon CloudFront等。

AWS已经为全球190个国家/地区内成百上千家企业提供支持。数据中心位于美国、欧洲、巴西、新加坡和日本。作为云计算领域真正的大佬，一旦亚马逊携AWS正式进入中国，那么对国内相关的云计算企业可能会带来深刻影响，目前国内像阿里巴巴、盛大以及华为都在提供类似云计算服务。

不知道，看到此图此景。卖家们作何感想，平台赚钱，延伸的服务赚钱。整个行业的金字塔分布非常明显，这就是一部真实版的动物界的食物链模式。越是顶端越挣钱。

单纯的从电商的角度去思考亚马逊的盈利模式，你会发现这是一家伟大的公司。以下是贝索斯1997年致股东的信。你就不难看出。

1. 以创造长远价值为核心。

在创造长远价值上，亚马逊引入了prime年度会员制，提升了客户留存率。将客户粘性发挥的淋漓尽致。就目前国内电商的平台来说，暂时还没有效仿的。

2. 强大的市场领导地位将带来更高的收入，更多的利润，更快的资金周转速度，以及更高的资本回报率。

市场领导地位先从亚马逊专注图书板块，然后通过不断的收购。最后形成垄断的市场地位。在这一点上，很多没有接触过亚马逊的对亚马逊的了解，还停留在它是一家卖书的电商公司就可以看出来。只是已经今非昔比了，亚马逊的品类扩张已经很丰富，它早已经不是一家只图书的电商公司了。

3. 毫无保留的专注于客户至上的理念。

客户至上的理念。我们可以从它的FBA建设，以及客服响应速度。可以看出。不仅仅是针对买家，对于服务于卖家的时效也是非常的快速。不知道开过case的卖家朋友们，有没有感受到这家企业的处事效率和服务态度。

4. 在最优化GAAP报表和最大化未来现金流二者之间，我们会毫不犹豫的选择后者。

贝索斯对现金流的理解：

我们最终的财务指标，我们最想达成的长期目标，就是每股自由现金流。

我们为什么不像大多数人那样，首先关注每股盈利或盈利增长？答案很简单，盈利并不能直接转化为现金流，股票价值是未来现金流的现值，而不仅仅是未来盈利的现值。未来盈利是每股未来现金流的组成部分——但是并非其唯一的重要组成部分。运营资本和资本支出也很重要，因为是未来的股份稀释。

5. 吸引并留住那些极具创造力的团队。

1997年，为了配合我们快速增长的流量、销售、以及服务水平，我们努力扩大了公司基础设施：

亚马逊的员工从158人大幅增至614人，管理团队也进行了扩充。

贝索斯语录：你可以长时间工作、或者非常努力的工作，或者高效率工作，但是在亚马逊，这一切都很重要，缺一不可”

6. 配合快速增长的流量、销售、以及服务水平，我们努力扩大了公司基础设施。

仓储物流中心从之前的5万平米扩充到了28.5万平米，其中包括我们西雅图的设施扩充了近70%，以及11月份在特拉华州建立的第二个仓储中心。

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