大家好，我是周超勇，在看似漫长而又短暂的两个月时间里，学到的很多，非常感谢有这次学习的机会！

这两个月的时间我个人体会很深，有时感觉很烦躁，每天面对着电脑，除了上传产品还是上传产品，每天循环着同样的工作，大家都期待着赶紧出单、爆单！当我们出一单的时候就感觉内心稍有安抚，当一周不出单时感觉整个人都不开心，可能是我个人太急于求成了吧！

对于工作上的问题，有时我也请教教练和同事，相互学习，相互探讨，取长补短！尤其每次当教练一指点的时候我就发现我们能出单了，原因是什么？？？

我想应该是细节，细节决定成败！

每当教练过来看我上传的产品时，不由自主心会紧张，看着她一步步的操作，然后和自己的工作方法加以对比，明白自己的操作就像是打内战。当我在打到主页面看自己上传的产品时，发现会有很多的问题，尤其是教练指出修改的产品，立马见效，就能出单！这说明当你认真的去做了，不断的积累经验，多看看好的卖家去学习参考他们的描述。当一切都做好了，不可能不出单的！

什么是细节性的问题呢，就是以下几点：

一、标题

① 我们上传的产品主要有服装、包包、家居等，不同的产品所对应的标题文字要求也不一样。例如：服装标题只限制在80字符，户外家具的字符有的比较多（空格也包括）。

②产品标题每个首字母都要大写。（除a,an,and等）

③不能有任何特殊字符或者标点符号。(但是经过两个月的学习和培训发现一些好的卖家标题也有出现标点符号的，而且这些销量还不错的，也不知道后期亚马逊会不会加以处理)

④不能有多个修饰词。（但是也会因产品而异吧，有的产品标题字符就比较多，像这样的就可以添加一些关键修饰词来描述这个产品的特点）

⑤如有多个颜色或者多件后面备注（pack for）

⑥标题首位必须是品牌

⑦标题拟定（品牌+目标观众+名称/风格）如果子商品后面加颜色或者尺码。

二、卖点

①.颜色<几款>

②.面料<材质+>

③.特点（服饰细节展示说明，适穿人群、风格）

④.产品信息<品名、货号、颜色、面料、吊牌价、衣长、柔软、版型、>

⑤.尺码参考<相对应的衣长、肩宽、胸围、袖长>

⑥.洗涤说明

三、关键词

①.明确目标关键词

一般是2-4个字构成的一个词或词组，名词最多；

在搜索引擎有一定搜索量的；

②.优化长尾关键词

能有一定浏览量的，2-3个词或者短句组成；在标题中出现的；

③.选定核心关键词

选定一个核心关键词（名词）最多词组不要超过三个单词；

④.品牌关键词

品牌关键词可以作为重点，因为很多客户对于品牌性的产品比较肯定，因为他们的质量相比好一些；（利用热门的品牌）这个由于现在亚马逊严查，就最好不要用，容易出现问题！

四、图片

①.图片1000*1000像素最大不能超过2000像素，主图白底不能带logo、配饰，一般上传9张图片。当然我们后期也把图片的分辨率调高了，这样在主页面显示会相比较清晰！

②.上传不能缺少主图，缺少主图的商品不会出现在搜索与浏览结果中。除非将商品修改！

③.商品图片必须占据整个图片面积的85%以上，应尽展示所售的产品。不能包含文本、 徽标、水印。

五、产品描述

①.尺码（分的大小码，适合人群——服装、）户外的产品也要写上尺码，供客户参考

②.特点（该产品有什么好处，操作方便与否，质量耐用否）

③.能知道的基本信息都填上，曝光率很好写；

六、需要注意的问题：

1、产品分类：

①、上架产品时要注意分类，不然就会不显示图片；

②、上架产品注意查看版权问题，有些产品的图片容易侵权；

③、上架的产品如果禁止显示就进入编辑，然后查看有感叹号的选项框进行修改、编辑；

④、服饰类产品上传时要注意尺码、颜色区分，多色或者多尺码的要做变体上传，这样利于消费者选购。（创建多属性商品——变体）；

2、属性填写

   目前只能填写物品的尺寸和包装尺寸，后期还需进一步的了解，填写完整，相信这样曝光很好一些，给客户也是一种参考值；经过两个月的学习和总结最后的结果告诉我们属性填写的越多曝光会更好！

3、产品定价

因为我们是新店铺，价格不能太低（亏本）太高没有销量，所以要根据平台的参考值来计算自己的成本，然后根据同行的竞争来补充利用；

但是最后经过探讨和出单情况看，一般出单最多的还是一些低价的！可能是现在的竞争比较激烈吧！所以在我们没有好的LISTING时，没有流量又没有评价的时候就是要靠低价来引流！

4、注意事项

①.侵权产品——每天我们都在选品、上传产品，一定要注意产品有没有侵权，包括品牌、图片等，稍有不测就被投诉，有很大的风险！

②.选品——选产品时一定要关注销量，看看热销产品。

③.季节性选品，了解美国的基本节日和购买需求，提前备货。

高效率，加快速度，更好的去上传没一款产品！也许是我做的还不够好，当一切都做好我不相信不出单，都是不可能的事！

最后祝愿我们的创客们每天多多出单、爆单！