彭玉瑶和爱人去年7月同时辞职，他们想按自己喜欢的方式去生活。离职前，彭玉瑶是一家公司的速卖通销售经理，爱人是一名建筑设计师。过了一段闲云野鹤的日子，今年3月，他们组了一支6人团队开始了速卖通创业之路，3个月过去，月月入不敷出的现实与当初壮志雄心的豪情大相径庭，创业遭遇滑铁卢。

5月底，他们正式加入“CSS千刀创客计划”，加入之初他们制定的路线格外明确，发FBA、走精品路线，这与“千刀创客”的运营模式不谋而合。清晰的目标、高效的合作，8月初她的团队成功达标。“千刀”之后，她的公司扭亏为盈，主营业务也从速卖通转向了亚马逊。

如今，彭玉瑶真正在按自己喜欢的方式生活了，实现创业梦想的同时有了更多的自由，有更多的时间去支配自己的生活。

1、你之前是从事什么工作呢？

彭玉瑶：我从2011年开始外贸公司上班，以做速卖通为主，自己带团队，销售业绩一直也挺不错的。我老公是做建筑设计的，与跨境电商行业毫不相干。

2、夫妻俩是什么时候辞职准备创业呢？

彭玉瑶：是去年7月份，我俩差不多同时离职的。因为跨境电商这几年迅猛发展，我很看好这个行业，加上这些年工作的积累，我认为有这个能力去创业了。我老公也很支持这个想法，他做建筑设计好多年了，对图片设计、美感这一块的把握比较有优势，并且他很爱钻研，于是我们就辞职在家做速卖通。

3、辞职后做速卖通的情况怎么样呢？

彭玉瑶：上了这么多年的班，我俩想先放松一段时间，所以去年辞职后也没有很专注做速卖通。只到今年3月份，我们和朋友合伙成立了一个6人团队专职做速卖通和Wish。但是业绩并不理想，勉强保本，没有盈利，还没有包括我们6个人的人力成本。与之前的工作收入和雄心壮志相比，有点滑铁卢的感觉。

4、这个六人团队有接触过亚马逊吗？怎么知道的CSS千刀创客计划？为什么想要加入呢？

彭玉瑶：我之前有接触过亚马逊，但是没有系统的学习，还有个同事Steven做过淘宝和1688，所以对数据分析以及图片的把握比较好，这是我们所有的亚马逊基础了。之所以想进入亚马逊也是看好这个平台，也关注了你们“CSS系统”的微信公众号，在网上也看到了“CSS千刀创客计划”的相关消息，参加“CSS千刀创客计划”发布会后就直接报名了。

最看中的还是实操，各种培训很有很多，真正能做到实操的却没有，亚马逊平台发展得越来越好，我们想趁这次机会把公司的主营业务从速卖通转到亚马逊上，经过这次孵化，我们也实现了这个目标。

5、你们达成“千刀”的过程是怎样的？有遇到什么困难吗？

彭玉瑶：我们基本没有遇到特别大的问题，属于比较顺利的一组，严格按照教练制定的销售路线走的，第一个月200到400美金的日销售额，第二个月600到800美金，第三个月开始冲“千刀”。当然这和教练组的悉心指导有关，还有就是我们去之前就有很清晰的目标，走精品路线发FBA，这也和“CSS千刀创客计划”的思路一致，大方向把握准确了，再加上助教时时跟进，一些小问题都能及时解决，不用等不用拖，大大降低了试错成本和提高时间效率。

6、这段时间在创客工作室的感受？

彭玉瑶：首先非常感谢Skyla和Bella教练，她们不仅在专业上非常优秀，而且人也特别亲和，很真诚的分享自己的经验，帮助我们这些没基础的创客很耐心细致。我们现在毕业了，有什么问题，她们也能第一时间解答。

其次是氛围，在这里交了很多好朋友，是一种革命感情，自从走上社会后这种感觉是很少有的。

还有就是轩飞扬公司是少有的注重企业文化的跨境电商公司，每个月都能看到你们进行企业文化考核，你们“让跨境电商更便捷”的企业使命和“创建全球最佳跨境电商服务平台”的企业愿景，我都能背下来了，而且轩飞扬的员工也真正是在落实这些企业文化的，这是我们公司要着重学习的地方。轩飞扬陈总的绩效管理课是非常值得借鉴，他分享的绩效考核表我们正在使用。

7、现在的销售情况和下一步的计划？

彭玉瑶：我们公司的主营业务已经通过这次孵化成功转到了亚马逊平台上，亚马逊的日均销售额在3000美金以上，远远超过速卖通和Wish的业绩。我们的第二个亚马逊账号也成功达“千刀”了，目前正在规划第三个账号的“千刀”计划，预计在两个月内完成。明年会开始研发产品，我们想打造有自己的品牌的、质量过硬的产品。

长远一些的目标就是三年内想发展成一家50人规模的电商公司，朝一个企业的方向去发展，注重企业文化。

8、现在的状态是你们预期中的生活方式吗？

彭玉瑶：是的，现在有自己的公司，自己的团队，大家拧成一股绳创业，实现梦想的同时有了更多的自由，可以有更多的时间去支配自己的生活，按照自己想要的方式去生活，感谢轩飞扬公司，感谢“CSS千刀创客计划”为这一切提供了一条便捷之路。

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