日本人是一个十分注重“情义”的民族。这种礼尚往来的习俗，使得日本产生大量的送礼需求，而饰品、手表正是人们表达情谊的热门之选。中国卖家进入日本亚马逊，在饰品、手表的选品和销售方面有什么“诀窍”呢？

日本丰富多彩的节日和较高的消费水平，使得饰品在日本市场很大。饰品季度性款式的更新非常频繁，在一些节日中比如情人节中还会有限定款推出，卖家要注意保持上新的频率和款式的多样性。

很多日本女性都希望在节日时收到一份精致的礼物，因此项链十分畅销，包括心型项链以及情侣款项链。推荐价格为1500-2500日元。

耳钉也是推荐售卖的，价格在500-1500日元之间，可以选择选择将心型耳钉和心型项链进行搭配销售。

一些有细心想法的卖家可能会关注到饰品的周边商品，比如清洁毛刷、纯银饰品洁光剂。的确，日本非常注重细分市场，因此大家也可以上架饰品相关的清洁工具，价格在500-1500日元之间。

饰品品类对产品图片要求较高。建议主图展示产品本身，辅图使用整体和局部的放大细节、多样性的包装，以获得更好的展示效果，让消费者发现产品的设计和闪光点。

饰品后台有FBA礼品包装的选项，也请务必勾选上。顾客在购买时可以选择对商品进行包装，这会对销售产生一定的帮助。

除了FBA的礼品包装，卖家自己也可以对商品的包装进行优化。包装是品牌形象的直接展示，独特优质的包装对商品好评、顾客回购以及品牌形象的塑造都很有好处。其实，对于中国卖家来说，包装的投入并不算大，长期来看却可以获得很好的反馈。

有三类手表收到日本消费者的喜爱。第一类是高性能手表，比如带有GPS功能的、带有潜水防水功能的、与运动结合的，以及智能手环等。第二类是适合上班族佩戴的瑞士机械高级手表。第三类是设计好看、款式新颖、价格实惠的高性价比手表。

日本本土卖家一般都只销售国际大牌，因此这块对于中国卖家来说是一个竞争比较激烈的区域。中国卖家要把自己的手表推出去，建议注册自己的品牌，以获得店铺更长远的发展。我们期待能够在日本站的手表品类中，早日看到中国自主品牌的光辉战绩！

日本是一个很爱动手DIY的民族，和饰品类目类似，推荐大家也关注一下手表周边的工具，包括表带调整更换的工具、机械手表校准工具、手表收纳盒等。有货源或者有经验的卖家可以尝试，做手表类目的卖家，也可以利用这些周边工具来扩充商品线，提高销售转化率。

今年五月份，日本亚马逊举办了全部由中国卖家参与的促销活动，主题为good life is not expensive。这场活动中，商品主要集中在softline领域，涉及多种时尚品类包括饰品、手表。从后期数据来看，销售情况是比较乐观的。在未来，我们也会努力为中国卖家争取更多类似的优势资源。

除了以上关于日本站饰品和手表的分析，我们之前推送过关于服饰，鞋靴和箱包的品类分析，点击查看：这些衣服、鞋子和箱包在日本超叫座！ 和中国市场类似，日本的时尚品类市场主要分为春夏（3月-8月）和秋冬（9月-次年2月）两季。现在已经是7月份，卖家朋友们可以开始准备秋冬款商品了！