Hi，小伙伴们，假期归来，大家今天过得怎么样？第82天了，今天Bella还是再来谈谈跟卖这件事情吧~

跟卖是亚马逊的一大特色，对于参加过很多亚马逊培训的人来说， 跟卖也会作为重点被一遍遍地作为重点来讲。

跟卖究竟好不好呢？对于初步起步而又有一定的货源开发和把控能力的卖家来说，跟卖无疑是一个快速起步的策略。因为跟卖，意味着你截获了本来已经卖得很好的那些Listing的流量，流量就意味着生意。但并不是每一次的跟卖都能大获成功，因为跟卖有隐性的风险是我们需要时刻注意的。

那么跟卖究竟有那些风险呢？

跟卖的Listing，有可能对方已经申请了商标备案，或者持有相应的专利，那么，将有可能面临上述这种账号受限或被关停的状况。

虽然说每一条Listing发布之后，理论上来说产权已经归属于Amazon，但亚马逊会根据销售情况和账号表现等因素，把Buy Box让渡于这条Listing下表现好的卖家，同时，这些卖家有可能会有了相应的Listing的修改权限。如果该卖家对产品进行修改，而你作为跟卖方，没有注意到，没及时做出调整，则有可能出现发错货的情况。

跟卖的时候很多卖家是不看产品详情的， 看到图片一样的就跟上去。这样很容易有些尺寸数量问题被忽略。还有一些是有买家晒图的， 你的产品颜色可能就差了点， 有些计较的客户就会投诉到亚马逊了（PS：一般这种客户都会提前邮件跟你沟通的，达不到她要的结果才会去投诉， 如果客户太无理取闹，你可以提前做好申诉的觉悟，申诉后亚马逊一般也不会太为难卖家）。

还有很多其他的情况，这里就不一一列出来了。

作为新人，该如何跟卖呢？

1、首先要确保跟卖的Listing是你有稳定货源和品质保障的产品，不要仅仅为了跟卖而跟卖，没有货源保障的跟卖有可能是海市蜃楼；

2、如果一条Listing有N个大卖家，建议绕路，有高危警报；

3、跟卖时要注意检索对方商标的有效性。这时，你需要用到包括Google, 美国商标网等，但不仅限于此，包括自己去思考；

Bella常用的是以下网址查询：

1.https://www.trademarkia.com/trademarks-search.aspx?tn

2.https://www.markhound.com/

注意看商标的注册时间， 一般要半年才能批下来，如下图，也就是说要到8月左右商标正式生效。还有需要注意的就是注册的类目， 如果一个品牌注册了很多类目， 不要去踩地雷！

4、跟卖时不要明目张胆的跟卖一些大牌，比如跟卖Apple、Samsung、Canon、 Espon等，跟卖这些，等于就是宣告你在卖假货；

5、跟卖时的小窍门：该Listing已经有大于4个以上的跟卖，且经过你自己的判断，原有的跟卖者非一人所为；

6、跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，不要出现上文提到的产品已经被修改了你还不知；

7、跟卖的价格要保证自己合适的利润，任何生意，没有利润都是自欺欺人，所谓的战略亏损，忘了吧；

8、跟卖的价格要适时做调整，跟卖的价格自然要低一点，但即便你是Lowest，也要及时检查比你高的卖家价格，如果彼此价格差太大，你应当适当提高价格以保证较高的利润率；

9、如果跟卖的Listing被权利人发Message通知说需要下架否则投诉之类，建议最好做出删除处理。产品有的是，但没了账号，一切都将成为空谈。

简而言之能通过安全跟卖带来销量才是我们要追求的结果~

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