【卖家故事】澳洲女大学生的比基尼帝国梦，3年市值如何达到百万美金
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现年23岁的悉尼大学生Tara Sargant是比基尼品牌TJ Swim的创始人。她在21岁时从父母的洗衣店开始，一边学习一边创业。
Tara Sargant表示：“我发现自己很难找到一件质量好、没有瑕疵的巴西比基尼，我认为这是比基尼市场的一个空白。”
她决定把自己的1万美元积蓄投入到比基尼生意中。
Tara亲自设计了一些比基尼款式，并在巴厘岛聘请了一位手工制作TJ Swim产品的制造商。
Tara的发展战略包括将比基尼送给在社交媒体上具有一定影响力的网红。他们会上传一张自己穿着比基尼的照片，放上TJ Swim的社媒标签，并鼓励消费者点击并购买产品。
“TJ Swim能在很短的时间内迅速推广开来，很大程度上是因为我们与许多有影响力的名人进行了合作。”
Tara把比基尼送给了许多名人，如“传奇嫂”Chrissy Teigen，罗茜·汉丁顿-惠特莉（Rosie Huntington-Whiteley）和明星发型师Jen Atkin。每次名人穿着TJ Swim拍照后，TJ Swim的销量都会增加。
Tara没有为TJ Swim的广告聘用传统模特，而是请了许多拥有大量Instagram粉丝的名人。
例如，拥有120万Instagram粉丝的澳大利亚模特Belle Lucia，为TJ Swim在官网上拍摄了最新的比基尼系列。
TJ Swim自2015年末推出以来，其年营业额已达到六位数，目前商业价值已达300万美元。TJ Swim第一年的销售额就增长了500％。
但是随着几十个网上比基尼品牌在激烈地竞争，Tara也意识到了自己面临的挑战。
Tara表示：“泳装市场的竞争非常激烈，尤其是澳大利亚市场。所以我们花了很多时间跟精力用于将我们的品牌与竞争对手区分开。我们现在更加注重细节，并使用更多的罗纹面料，罗纹面料目前非常受欢迎。”人们关于身体多样性的讨论越来越激烈，Tara意识到像她这样的品牌需要紧跟潮流。
“我们已经扩大了TJ Swim比基尼提供的尺寸范围，包括了更大的尺寸，我们基于顾客的反馈和需求作出了这个决定。今后我们的尺寸范围还将继续扩大。”
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