Hello 亲爱的朋友们，大家好！我是Olivia，没想到这么快又跟大家见面啦！最近有很多学员问我关于怎么样去分析自己的竞争对手，下面我就从5个要素解析。首先呢，我们需要找出与自己主打款的同类款，最好是同款竞争对手的listing。所有竞争对手也分为两种，一种是长远目标的竞争对手，另一种是短期的竞争对手。作为一个全新上架的listing，前期我们可以找与自己差距不大，但是已开始有销量增长的listing作为目标和分析对象。

我们可以从Review评论的数量来判断此listing上架的时间，再来估算出它比自己的listing早上架多久。通过留评数量和频率给我们参考，自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案，一步一步执行下去。

虽然经常说要拿Top 100 的best seller 作为编写和优化listing的参考对象，但是大家会发现一下best seller的listing内容非常简洁，有的标题甚至只有几个单词，我们根本没有办法从这些listing中搜集到对自己有用的素材。这时可以从销售略优于自己的新卖家（最好是比自己listing多10个review的listing）那里找亮点，因为新卖家需要比老卖家花更多的心思去把细节做到极致，才能有机会挤上排名。往往这类listing的文案都会做得相对优秀，有值得我们学习的地方。

较新的listing如果有评论，肯定是有排名的。我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降，同时检测排名升降时对手listing每日销量的变化，进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时，出单的数量会呈现什么样的规律式增长，这有利于我们后期做好备货规划。

库存是一个检验产品可否做长期销售战略的指标，如果你发现不同销售水平的listing中，库存数量足够多的listing占比大，可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短，可以放心长期去推。

我们经常会发现，有些listing的上架时间不长，review数量也不算多，但是广告位排名总是很靠前，这跟listing的广告投入和订单转化率有很大关系。广告可以带来更多的曝光，在listing和价格完美的基础之上，前期大力投放广告会对出单有很好的帮助，订单转化率提高了，亚马逊也会对你的广告给予更多的流量。所以在开始推一款产品的时候，大家在自己能承担的广告投入成本的范围内，不要吝啬做广告，更不要长时间停掉广告。

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