教练专栏170丨分析竞争对手listing,从这些方面入手
教练专栏170丨分析竞争对手listing,从这些方面入手
Hello 亲爱的朋友们,大家好!我是Olivia,没想到这么快又跟大家见面啦!最近有很多学员问我关于怎么样去分析自己的竞争对手,下面我就从5个要素解析。首先呢,我们需要找出与自己主打款的同类款,最好是同款竞争对手的listing。所有竞争对手也分为两种,一种是长远目标的竞争对手,另一种是短期的竞争对手。作为一个全新上架的listing,前期我们可以找与自己差距不大,但是已开始有销量增长的listing作为目标和分析对象。
1.评价
我们可以从Review评论的数量来判断此listing上架的时间,再来估算出它比自己的listing早上架多久。通过留评数量和频率给我们参考,自己的listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案,一步一步执行下去。
2.Listing内容
虽然经常说要拿Top 100 的best seller 作为编写和优化listing的参考对象,但是大家会发现一下best seller的listing内容非常简洁,有的标题甚至只有几个单词,我们根本没有办法从这些listing中搜集到对自己有用的素材。这时可以从销售略优于自己的新卖家(最好是比自己listing多10个review的listing)那里找亮点,因为新卖家需要比老卖家花更多的心思去把细节做到极致,才能有机会挤上排名。往往这类listing的文案都会做得相对优秀,有值得我们学习的地方。
3.排名
较新的listing如果有评论,肯定是有排名的。我们可以跟踪观察竞争对手排名的升降,同时检测排名升降时对手listing每日销量的变化,进而分析对手listing的排名在达到不同阶段时,出单的数量会呈现什么样的规律式增长,这有利于我们后期做好备货规划。
4.库存
库存是一个检验产品可否做长期销售战略的指标,如果你发现不同销售水平的listing中,库存数量足够多的listing占比大,可以判断出这个产品的市场寿命周期不会很短,可以放心长期去推。
5.广告位置
我们经常会发现,有些listing的上架时间不长,review数量也不算多,但是广告位排名总是很靠前,这跟listing的广告投入和订单转化率有很大关系。广告可以带来更多的曝光,在listing和价格完美的基础之上,前期大力投放广告会对出单有很好的帮助,订单转化率提高了,亚马逊也会对你的广告给予更多的流量。所以在开始推一款产品的时候,大家在自己能承担的广告投入成本的范围内,不要吝啬做广告,更不要长时间停掉广告。
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