中美贸易战终于停了，你不知道美国市场对跨境电商卖家意味着什么？
中美贸易战终于停了，你不知道美国市场对跨境电商卖家意味着什么？
今天最好的消息就是刘鹤副总理和美国财长达成共识，不打贸易战。
（图片来源：网易）
之前贸易战开打第一轮当时准备加征关税的产品对于跨境电商出口卖家影响不大，
但是美方开始的第二轮打击，包括对中兴通信的制裁对于跨境电商卖家有影响了，
特别是在芯片领域，
跨境电商出口大类的深圳3C电子消费类产品对于美国芯片的依赖是相当严重。
而且还不知道特朗普下一步想干什么。
终于，
好消息传来了，
双方和解了。
很多卖家朋友，
特别是新卖家朋友对于美国市场的重要性都没有深刻的认识。
如果是经济类相关专业毕业的，或者平时有阅读经济类的文章，
应该都知道马斯洛需求金字塔，
通俗说就是“保暖思淫欲”，
饭都吃不饱我还有什么钱去网上买买买呢？
这样你就不难理解为什么速卖通的客单价一直都走不起来，
因为她面对的主要就是俄系的消费市场，
（图片来源：速卖通）
包括最近非常火热的Joom，客单价也不高，
（图片来源：Joom）
当然，
这里还有一个原因，
速卖通和Joom没有海外仓，主流情况是做不了大件商品，
但是大件商品也只是代表单价高的商品，
并不代表利润高。
如果你在速卖通做电冰箱，
然后开个俄罗斯海外仓配送覆盖俄语系几个国家，
可以遇见利润也并不高，
而且，电冰箱其实也是属于生活必需品，复购率和迭代并不高。
但是，
你如果真的做过美国市场，
就会发现任何品类，都是一个不知疲倦的市场。
只要你有好的Idea可以解决痛点的产品，就可以成为爆款。
特别是在3C电子类的产品，
这其实也是在过去几年在深圳创造无数跨境电商大卖的重要原因，
市场需求不停的可以被新的款式设计所激发。
例如蓝牙音箱，稍微有一点经验的卖家都知道这款几年的老爆款：
（图片来源：速卖通）
它只能满足最基础的听歌需求，
热卖因素当然还包括它防水，可以在洗澡的时候听。
但是作为做工来说，真的不敢恭维，
唯一的优点-便宜。
它的销量大，
但是走的是低端市场，
复购率基本没有。
但是美国市场完全就不一样，
你可以看到围绕蓝牙音箱这个需求不停的设计产品，
市场需求好像永远都没有饱和过，
例如从产品设计上来抓住消费者需求：
光卖设计就够这些有实力的卖家吃几年了：
还有可以语音识别的Alexa生态圈的多功能Echo：
详解亚马逊下一代生态圈Alexa，对于跨境电商卖家来说意味着什么
烧水的水壶，
玩一玩概念也是大卖：
其实不止是大卖，
小卖家找到好的思路，
好好研究细分市场的需求，
在这个需求领域不停的开发产品进行迭代，
这块市场就够你吃了。
很多卖家朋友觉得，
美国市场竞争这么激烈，
我要避开激烈的市场，
去做一些“新兴市场”。
其实这种想法一开始就错了。
新兴市场对于小卖家的机会在于市场开始的那一下，
平台刚刚铺开，
新进去的卖家可以享受平台红利，
你基本“搬砖”正确的产品就可以爆卖。
但是问题是如果市场需求停留在满足基本需求，
购买力本身就不行，
那么这个市场其实是难做的。
好了，
今天写了这么多，
这场中美贸易战落下帷幕，完美结束纠纷，
确实对于我们跨境电商出口卖家在未来几年都是一个非常利好的消息，
大家要好好抓住美国市场的机会，
加油撸。
全文完
（End）
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