淘宝天猫卖得不好，出口到国外却卖爆了，有什么秘诀？

跨境电商相比于国内电商，一个比较大的优势就是国外用户消费需求的多样化、购买动力大，一些国内比较小众的产品，在国外可能卖爆。比如平衡车、无人机、指尖陀螺。

因此对于一些卖家来说，如果在淘宝天猫由于目标人群不多做得不好，不妨试试在跨境电商寻找下机会。比如下面这款产品，在淘宝上售价23.9元，月销量：22单。

亚马逊售价：$13.99美元（约合：¥83.94人民币），月销量：3023单。可以说，在亚马逊上线以后，这款产品涅槃重生了。

当然了，这并不是一个简单的上架就能解决的，只是说有了一个面对更多潜在用户的机会。那么，具体应该如何把国内不好卖得东西，在国外做起来呢？请看今天的故事：小伙做酒壶1只赚1元国内无人要，出口欧美年卖300万只。

胡屹一毕业就继承了家里濒临倒闭的酒壶厂，为了拯救自己的家族工厂，胡屹一开始采用低价策略：每个酒壶只赚一块钱，但是仍然卖不动。我们有源远流长的喝酒文化，但是对于酒壶并没有消费欲望。

一个偶然的机会，胡屹把自己的产品信息发布在了国外平台，漂亮又便宜的产品马上就吸引了一些企业，一家俄罗斯企业更是下了50万美元的大单。这给了胡屹相当大的信心，他果断决定把重心放在国际市场。到现在，胡屹的酒壶每年可以卖到300万只。

为了获取国外的认可，他做了哪些事情呢？

第一，产品的本地化，重新设计产品样式，更贴近欧美用户。胡屹并不是简单的把产品搬到国外，他深入研究了欧美用户的喜好，聘请国外设计师进行外观的创作。

第二，紧跟节日营销，譬如这一套足球酒品，便是行销全球的爆款。每逢重大球赛，都会全球畅销。很多欧美球友聚在一起看球时，会端出一套足球酒壶开怀畅饮。有的球迷甚至不喝酒，也会购买来摆放在家中做装饰。

这款酒壶能够做成爆款，一个重要原因是相对于国外厂家的价格优势，可以说是降维打击了——物美价廉的中国产品再加上时尚的设计很容易吸引到国外卖家，像胡屹这样的卖家们也借由跨境电商突围。

实际上，更多的目标用户、更强的购买力，越来越多的卖家把跨境电商平台当做重要的渠道，但是无一不做本地化。

自2014年正式重启外贸业务以来，张小泉的外贸年销售额在三年间增长了数十倍，达到了2200万元。去年10月，依托天猫等平台展开的跨境电商，也在短短三个月间实现了37万元的销售额。

售价近400元人民币的套刀，在澳大利亚每年可以卖掉数万套；张小泉的剪刀，在美国市场也大行其道，一直处于供不应求的状态。

张小泉同样在产品本地化上下足了功夫，由于欧美用户对于园艺用品的需求比较大，张小泉特别为剪刀头做了15度的倾斜角，如此一来，剪刀头就可以轻易插到植物里去，在一些精细的园艺作业上有很大优势。

在强调运营精细化的今天，用数据分析用户，研究差评改进产品，只有做到产品的本地化才能在激烈的竞争中获得一席之地。

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