亚马逊运营有一个绕不开的话题：黑科技。

    卖家对未知的好奇，对快速致富的心理让黑科技三个字出现的地方总能聚焦大量的目光。 一波未平一波又起的黑科技，伴随着亚马逊系统漏洞的出现和不断修复。亚马逊这个全球科技型公司在引进中国卖家后自我修复和防护能力达到了空前高度。对使用黑科技的惩罚力度也在加强，这次214封店风波就是个强烈信号。

    接来下的运营中我们必须要从一下几个方面进行系统化提升，以下所有课题都会在后续的课题进行深度讨论。

    公司运营管理：建立系统化公司架构： 打造高效运营团队，提高单位人均产出值。

   资金层面：安全可控的现金流，科学的资金占用率，周转率和持续盈利能力。

    产品方面： 深耕品类优势产品，升级换代满足客户新的需求；更具市场需求开发更多差异化优质产品。

    精细化运营：提高产品运营和推广水平，加强站内和站外流量导入，更加注重cpc和站外流量的作用

    供应链管理：供应链寻源与管理，库存，物流和品质管理，供应链谈判...

    这些问题都会邀请知识星球内的专家进行讨论。

    今天我对选品项目规划做了一个粗略的梳理，近期会邀请亚马逊大卖，上市公司选品负责人，高科技软件公司科学家在知识星球里对选品涉及到的所有软件，数据，分析表格和模型和大家进行深入探讨，并且会分享亚马逊内部Top10000关键词数据，各种类目Top20000 Asin销售数据供大家落地。

    系统化地深入探讨，详细和丰富的软件和数据资源会超过市面上所有选品培训。

    下面我来讲讲这个选品规划里的一个小课题：关键词深度选品的几个方向：

    如果我们有一个最大类目方向，但是不知道应该具体哪些产品作为切入点，可以用top10000关键词选品法。举个栗子，大家都知道outdoor 类目需求量大，但是具体哪些产品我们可以去做，可以采购一份户外类目top10000数据，通过浏览销量前100的关键词，我们可以大致判断这些产品销量大，但是亚马逊listing竞争数量重多，结合merchant words  搜索数量和亚马逊listing数量进行对比，发现这个区间出现的产品机会往往不大。通常我们可以选择200-500名的关键词作为分析目标，这个区间产品的销量可以作为维持公司业绩持续增长的支点，也可以作为利基产品提供高利润。

    我们对表格做降序处理，再逐个关键词分析其最重要的指数：订单数量和转化率。然后到亚马逊前台搜索此关键词listing数量，同时结合Merchant Words上面该关键词搜索数量做一个初步筛选。把销量高，且Merchant Words 搜索数量／亚马逊Listing数量比值高的关键词摘取，作为备选项，再进行产品的属性分析和竞品分析。

    我们来看排名147的关键词：gun cleaning kit ，在merchantwords的搜索量为394，800，亚马逊listing数量为4000， 搜索和listing数量比值为：98，这个潜力指数是非常大的，当然我们下一步要查询这个产品是否是政策限制不能销售的敏感产品，再做进一步规划。

  再举个例子，关键词排名312的solar shower，merchant words搜索数量为15400，亚马逊listing数量为730，搜索和listing数量比值为21，机会也很大。

    同时考虑这个产品搜索总量不大，可以在google trends查询是否是新出现增量产品，看搜索数量是否成快速增长趋势。如果该产品搜索复合正向增长预期，结合国外社交媒体对这种新增产品的评论和讨论频率，可以快速布局这个产品。

 数据分析，一定要结合产品属性分析和目标市场需求和使用习惯做分析，否则容易入坑，下次会举例说明。

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    根据某个类目关键词转化率做降序排列，截取转化率高，搜索量和订单量适中的产品，可以达到快速筛选出竞争度小的产品，投入高质量资源可以对对手进行降维打击，提高投入产出比。

    用关键词工具查询销量的时候可以延展出大量长尾关键词，长尾选品可以进行纵深选品。比如搜索women swimsuit可以发现pregnancy women swimsuit搜索量和销量都很大，但是竞争很低，这个可以作为产品纵深开发的一个方向。

    可以通过一些关键词工具,如：surtime，易麦宝的GK工具查询竞品对手大量出单关键词，这些关键词可以作为横向，互补性产品开发方向。避免正面竞争。

因为篇幅有限，2.3.4点日后在群里做深入讨论。 

产品数据分析过后，需要用相关数据表格做定量分析，痛点分析，竞品分析，选择项目执行表格，发货计划表格，各种分析表格会在鱼导的知识星球免费分享。

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