亚马逊和阿里巴巴都想在印度网上零售行业抢占据点，纷纷将目光投向在印度本土遥遥领先的业界巨头  —— BigBasket。据多家印度本土媒体报道，两家公司都有投资，或者收购该公司的计划。

2017 年 6 月，有报道称，为实现收购，亚马逊与 BigBasket 签订了为期两个月的独家协议。然而，另一则新闻，Snapdeal 董事会认为 Flipkart 对其估值太低，所以拒绝了后者 8.5 亿美元的收购提议。

早前，印度《经济时报》报道，阿里巴巴拥持有大部分股权的印度在线商城 Paytm Mall 提前与印度本土在线杂货商进行谈判，以两亿美元的价格收购其部分股权。据了解，BigBasket 此前估值至少为 5 亿美元，报道还透露，Paytm 计划对其进行收购，尽职调查已经启动。

BigBasket 对 Paytm 实现雄心壮志至关重要

对 Paytm 来说，投资乃至收购 BigBasket 都是其拓展印度电商市场至关重要的一步，不管是扩大其市场份额，还是为其与亚马逊印度的竞争加码。几天前，亚马逊获得印度政府批准，可以在印度投资 5 亿美元，以开展其网络食品零售业务。

在印度，BigBasket 已有相当大的市场渗透率。投资商和业内人士都认为，从长远来看，投资一家拥有制胜实力的公司是明智之举。这或许，也是 BigBasket 被各大公司争抢的原因之一。

但最重要的是，审视该笔投资时，不要忽视了这样一个大背景 —— Paytm 的大股东是阿里巴巴，而阿里巴巴已经率先在电商行业进行大举收购。最终，一切收购都有可能集于一家公司旗下。换句话说，在审视 Paytm 对 BigBasket 的投资时，必须将 Paytm 与阿里巴巴之间的依存关系考虑进去。

“从长远角度来看，一切竞争最终都会成为阿里巴巴和亚马逊之间的决斗”，Technopak Advisors 的高级副总裁 Ankur Bisen 说。

与此同时，Paytm Mall 已经踩足油门、加大马力扩大其合作伙伴关系网，正着手在印度增加 3000 个代理机构。Paytm Mall 正采用从线下到线上的战略来努力开发线下客户，尽管它的、核心注意力仍然是二、三线城市的商户。上个月，Paytm Mall 的运营商 Paytm 电子商务有限公司从阿里里巴巴和风投公司赛富基金（venture capital firm SAIF Partners）融资 2 亿美元。

这轮融资，使阿里巴巴和蚂蚁金服在 Paytm 电商公司的股权从 40% 增至 62%。

BigBasket 已经在几大关键市场建立了较高的客户信任度，且业绩显著。因此，与 BigBasket 达成伙伴关系将大大降低 Paytm 进入在线零售行业的风险。

更重要的是，与 BigBasket 合并是 Paytm 计划创建自己的生态系统，实行多元化战略的一部分。

“比起自己从零开始建立业务，收购现成的电商公司并对该公司的业务进行合并，是非常有意义的战略之举”，消费者和零售咨询公司力博咨询服务公司（Redback Advisory Services）的经营合伙人 Anup Jain 说。

最近， One97 通讯公司的副总裁 Amit Sinha 加盟 Paytm Mall 出任首席运营官。而该公司也组建了一个资源、经验丰富的管理团队。

五月，One97 从日本软银集团融资 14 亿美元，是印度科技行业从单一投资者那里获得的最大一笔融资。

去年， Paytm 相关负责人在接受 VCCircle 采访时说，Paytm 会是印度电商角逐战中最后的两大赢家之一。“我们长期致力于电商领域，因为我们发现电子商务正在变成一个独立的、可持续发展的业务，我们在努力将它变成一个独立的行业。展望行业发展态势，未来五年，我们会是进入终极决赛的两大电商之一。”

亚马逊将希望寄托在食品零售业

几天前，总部位于西雅图的电子零售商亚马逊获得印度政府批准，亚马逊将在未来 5 年，向印度食品零售业投资 5.15 亿美元。

在分析市场竞争时，会将亚马逊的资金和技术优势放在重要位置，而如果它能收购 BigBasket ，也就意味着拿下了印度市场的大部分市场份额。就像 Myntra 和 Jabong 一样，它们合并后，包揽了线上时装行业 70% 的业务。然而，如果亚马逊没有成功收购 BigBasket，只能在印度选择内生增长。

“一直以来，亚马逊采用的战略方式都是内生增长。它们敢于投资用自己独有的方式开拓业务。我并不认为亚马逊收购 BigBasket 未果就意味着错失良机。毕竟它拥有雄厚的资本和屡试不爽的战略，而且深谙市场行情”。Jain 说。

Jeff Bezos 领导的公司除了在门户网站上做零售生意，还计划开设多家实体店，在全国各地做零售生意。印度修改了外国直接投资条例，允许跨国公司在印度设立全资子公司从事零售食品行业，只要销售的食品是在印度境内生产、加工或制作的。

而亚马逊，已经通过它的应用 Amazon Now 和在线超市 Amazon Pantry 在网上售卖杂货和日常必需品。在过去的两年中，印度至少有 20 家同行公司倒闭，然而，BigBasket 的业绩在业内遥遥领先，或者可以说，它是业内唯一的一家，能够在竞争激烈的市场中轻松扩大业务的公司。

BigBasket 预计， 2018 年 3 月公司将实现盈利。

超市杂货供应有限公司（SuperMarket Grocery Supplies Pvt. Ltd），是 BigBasket 的母公司，它授权创新零售概念有限公司（Innovative Retail Concepts Pvt Ltd），经营 BigBasket。 2016 年 12 月份，该公司声称 BigBasket 的营业额增加了 300%，并说在本财年末，BigBasket 的营业额有望达到 2000 亿印度卢比。（ReenaLee / 编译）

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