亚马逊就像游戏一样，有高手，有小白，跨哥相约几个深圳品牌卖家1000-3000/日，闲谈了一下亚马逊的看法。现在有有空总结下来。

关于产品：

一般小卖家（几十到几百/日）不等，对于产品一会拼数量，二要不断找产品，产品生命周期很短。要赶在老产品完蛋前，找到新产品，这是老EBAY的套路。而大卖家的产品一般能卖2~3年。这样做起来就很轻松了。能做到大卖家也只能是自己有产品开发能力的，产品质量优质。我认为多些买国外的东西回来看，对于产品审美是有一定帮助，跨哥每星期都有外国的产品回来。

关于亚马逊测评和shua单：

测评和shua单都是合理存在,谁也代替不了谁，因为涉及到可控性和效率的平衡。

第一，shua单测评大家认为是一种对自己推广品牌影响快速提升行为！举个例子，亚马逊系统是知道所有行业的feedback率的，而且销量大了以后，feedback率不一定跟新品一样，所以如果你的产品大大低于行业平均，就是需要刷feedback了。

第二，之后也涉及的回购率，同行的回购率是怎样，多长回购期？对于品牌卖家，其实很多时会拿已经下过单的帐号再次下单的，这样回购率就增加了。

第三，测评，review，转化率，这更是每个产品重中之重了。

关于亚马逊跟卖：

大家都觉得跟卖是没问题的，前提是你要做很折腾的准备，跟卖有点像速成学武功，其实如果能熟悉不停买账号的卖家，和多家注意跟卖的产品，能快速赚钱的。特别VE跟卖在现在还有不少卖家在玩呢。

关于亚马逊搜索系统：

现在3C一些大词基本上很难排到首页，除非准备做出不计成本的推广预算。

所以一般新卖家主攻一些次词，而亚马逊对于品牌卖家，希望客户搜索的都是商家名字+关键词，这样平台没有任何的分摊成本，能做商家名字加关键词的必然是老客户，也就涉及到回购率的问题，老客户越多，回购率越多，产品越好，亚马逊成本越低。

因为考虑到亚马逊体系外的，社会平台流量是要付费的：例如联盟佣金，google,其他流量导入费用。亚马逊所有设计，都是做到效率最高。

这里可以再举一个简单例子：百事可乐，可口可乐，杂牌可乐一起在亚马逊销售，百事和可口可乐数据十年如一日，稳定销售，成为亚马逊模型参考对象，而杂牌可能有时候甜有时候咸，客户反馈每次都有变化，而且供应商有时缺货，或者产能跟不上。这样对于亚马逊来说，百事和可口可乐，他们最省心的，而且平台买家最稳定，口碑最好。等到杂牌可乐所有东西搭建完成了，就没法再重新跟百事和可口可乐竞争。所以我觉得亚马逊在某些类目是根本不需要新卖家的，第一页永远是那几个品牌，亚马逊平台诸侯割据格局早已形成。

有些人可能说，我去抢那些第三第四页的卖家，那些都是大卖家放弃的买家。这里再举个例子，银行通常会贷款给资产优质的客户，然后资金回笼快，利润高，投资回报稳定。而高利贷，一般会选择一些银行不要的客户来做，从而走入了死胡同，客户不满意你，你也不满意客户，大卖家很难承受不稳定的LISTING带来的风险。

关于亚马逊欢迎的新卖家:

对于今时今日的亚马逊来说，其实最受欢迎的，是那些线下已经做得非常成功的品牌卖家，他们财力，供应链，产品开发能力，都能满足亚马逊的要求，所以为什么很多新卖家开了账户不出单？或者说出了一会单帐号又冻结了，很多贸易公司做独立做亚马逊，根本支撑不了一个团队的成本。其实亚马逊对自己技术很有信心，他很有把握能检查出哪些是真正优质的卖家哪些不是，门槛不在开帐号那刻而是整个公司的运营实力，包括供应链资源，推广资源等需求。

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